[Вулиця, будинок, офіс] [Місто, область, індекс]	т: [телефон] ф. [факс]	[Електронна пошта] [Веб-адреса]
[Назва бізнес-плану] [Підзаголовок бізнес-плану]

Зміст

Стислий виклад	2

Основні моменти

Цілі

Напрямок розвитку

Ключі до успіху

Опис бізнесу	3

Володіння компанією/юридична особа

Розташування

Інтер’єр

Години роботи

Товари й послуги

Постачальники

Послуга

Виробництво

Керування

Фінансове керування

Зведення початкових витрати/витрат на придбання

Маркетинг	6

Аналіз ринку

Сегментація ринку

Конкуренція

Ціни

Додаток	9

Початкові витрати

Визначення початкового капіталу

Рух грошових коштів

Звіт про прогнозовані доходи

Звіт про доходи та збитки

Баланс

Прогноз продажу

Проміжні етапи

Аналіз беззбитковості

Різні документи

Стислий виклад

Запишіть ці дані, щоб можна було підсумувати найважливіші моменти з вашого бізнес-плану. Надайте стислий, але позитивний опис вашої компанії, зокрема викладіть її цілі та досягнення. Наприклад, якщо ваша компанія вже визнана, розкажіть, як ви цього досягли, як було досягнуто цілі та що буде далі. Якщо вона нова, повідомте, що ви бажаєте зробити, як і коли ви плануєте це зробити, а також як ви збираєтеся подолати найважчі перешкоди (наприклад, конкуренцію). Ви також можете скористатися наведеними нижче чотирма підзаголовками, щоб упорядкувати та подати інформацію для вашого стислого викладу. Примітка. Щоб видалити будь-яку пораду, наприклад оцю, просто клацніть її текст, а потім натисніть клавішу пробіл

Основні моменти

Узагальніть основні питання вашого бізнесу. Наприклад, можна додати діаграму, яка показує продаж, витрати та чистий прибуток за кілька років. Примітка. Щоб замінити зразкову діаграму на ваші дані, клацніть діаграму правою кнопкою миші та виберіть команду "Редагувати дані".

Цілі

Наприклад, долучіть часову шкалу з цілями, яких ви сподіваєтеся досягти.

Напрямок розвитку

Якщо ви маєте сформульований напрямок розвитку, викладіть його тут. Також додайте будь-які важливі відомості про ваш бізнесу, які не розглядаються в іншому місці стислого викладу.

Ключі до успіху

Опишіть унікальні або відмінні чинники, які допоможуть в успішному виконанні вашого бізнес-плану.

Опис бізнесу

Надайте позитивну, стислу та підкріплену фактами характеристику вашого бізнесу: що він робить і що робить його унікальним, конкурентним та успішним. Опишіть особливі риси, які зроблять вашу компанію привабливою для потенційних клієнтів, і визначте основні цілі та завдання.

Володіння компанією/юридична особа

Укажіть, чи є ваша компанія одноосібним приватним підприємством, корпорацією (вкажіть тип) або партнерством. Якщо потрібно, визначте тип бізнесу (наприклад, виробництво, торгівля або послуги). Якщо необхідні ліцензії або дозволи, опишіть відповідні вимоги до їх отримання та що вже зроблено для цього. Якщо ви ще не вказали, що це нова незалежна компанія, поглинання, франшиза або експансія колишнього бізнесу, вкажіть цю інформацію тут.

Розташування

Пам'ятайте, що розташування має першорядне значення для певних типів компаній, але менш важливе для інших. Якщо ваша компанія не висуває особливих умов щодо розташування, це може бути її перевагою, і ви обов’язково маєте зазначити це тут. Якщо ви вже вибрали своє розташування, опишіть основні моменти: для цього можна як взірець використовувати деякі чинники, викладені в наступному пункті, або інші чинники, суттєві для вашого бізнесу. Якщо ви ще не маєте місця розташування, опишіть основні критерії визначення підхожого розташування для вашого бізнесу. Врахуйте наведені нижче приклади (майте на увазі, що це не вичерпний список, і ви можете також мати інші міркування). Приміщення якого типу ви шукаєте й де саме? Чи є певне місце, яке було б особливо бажаним із маркетингової точки зору? Чи обов’язково потрібно мати приміщення на першому поверсі? Якщо це так, чи повинен бути легкий доступ до цього місця на громадському транспорті? Якщо ви розглядаєте конкретне розташування або порівнюєте кілька варіантів, можуть бути важливими такі міркування: Наскільки зручний доступ/наскільки велика інтенсивність руху? Чи достатньо місць для паркування? Чи достатнє вуличне освітлення? Чи близько це до інших компаній або громадських місць, які можуть допомогти вам у залученні потрібних клієнтів? Якщо це магазин, чи привертає він увагу, або що потрібно зробити, щоб привернути увагу бажаних клієнтів? Якщо вашому бізнесу потрібна вивіска: Чи існують місцеві правила та настанови щодо вивісок, які можуть негативно вплинути на вас? Вивіска якого типу найкраще відповідатиме вашим потребам? Чи враховували ви вартість вивіски, складаючи кошторис відкриття бізнесу?

Інтер’єр

Для деяких підприємств інтер'єр вашого закладу так само важливий, як і розташування. Якщо це так для вашого бізнесу, опишіть, який інтер’єр вам бажано мати. Як ви підрахували потрібну вам площу? Чи склали ви перспективний план, щоб із максимальною ефективністю використати наявну площу, наприклад, спланували, що де має відбуватися? Чи є якісь особливі вимоги до приміщення або чи потрібне його перепланування? Чи потрібен дозвіл орендодавця або інші дозволи? Якщо це стосується вас, як ви будете показувати товари? Чи має приміщення риси або особливості, які створюють привабливішу атмосферу та (або) потенційно сприяють збільшенню продажу? Опишіть будь-які особливості інтер’єру вашого закладу, які, на вашу думку, дають вам конкурентну перевагу над подібними підприємствами.

Години роботи

Само собою зрозуміло, але важливо для таких закладів, як роздрібні крамниці або сезонні підприємства.

Товари й послуги

Опишіть свої товари або послуги, а також чому на них є попит. Який потенційний ринок? Яку вигоду вони приносять клієнтам? Що в цих товарах або послугах надає вам конкурентні переваги? Якщо ви пропонуєте кілька ліній товарів або послуг, опишіть, що вони охоплюють. Чому ви вибрали цей асортимент пропозицій? Як скоригувати цей асортимент відповідно до вимог ринку? Якщо ви продаєте товари, чи маєте ви або чи потрібні вам засоби контролю запасів? Чи слід враховувати "час випередження", змінюючи замовлення будь-яких товарів? Чи потрібна вам система аудиту або безпеки для захисту запасів? Примітка. Якщо ваші товари та (або) послуги важливіші, ніж ваше розташування, помістіть цей розділ перед описом місця розташування та годин роботи. Якщо ви пропонуєте лише товари або лише послуги, видаліть зайву частину цього заголовка.

Постачальники

Якщо інформація про постачальників, зокрема про фінансові домовленості з ними, відіграє важливу роль у вашому бізнесі, долучіть відповідну інформацію до цього розділу.

Послуга

Незалежно від того, що ви пропонуєте — товари або послуги, опишіть у цьому розділі рівень і засоби обслуговування, які надаються клієнтам перед продажем, під час продажу та після нього. Як вам вдається вирізнити ваші послуги з-проміж послуг конкурентів?

Виробництво

Чи виробляє ваша компанія будь-які товари? Якщо це так, опишіть свої виробничі засоби та будь-яку спеціальну техніку чи обладнання. Не розкриваючи конфіденційну інформацію, опишіть виробничий процес. Якщо це ще не описано в розділі "Товари та послуги", опишіть, як ви продаватимете виготовлені товари – безпосередньо покупцям? Через оптовика або дистриб'ютора? Іншим чином? Як ви транспортуватимете ваші товари на ринок?

Керування

Як ваша кваліфікація або досвід допоможе вам досягти успіху в цьому бізнесі? Яку активність ви виявлятимете та які області керування ви передасте іншим особам? Опишіть інших осіб, які керують/керуватимуть вашим бізнесом, зокрема: Яка їхня кваліфікація та досвід? (Резюме можна навести в додатку.) Які їхні переваги або галузі досвіду сприятимуть успіху вашого бізнесу? За що вони відповідатимуть та чи чітко визначені їхні області відповідальності (це особливо важливо в партнерських угодах)? Яких знань і навичок не вистачає вашому керівництву, що їх треба замінити з зовнішніх джерел або найманням додаткових працівників? Якщо ваша компанія має працівників, опишіть ланцюжок підпорядкування. Яке навчання та підтримка (наприклад, довідник з правил компанії) надається працівникам? Чи надаєте ви будь-які стимули для працівників, які сприяють зростанню вашої компанії? Якщо ваша компанія є франшизою, на яку допомогу ви можете сподіватися та протягом якого часу? Долучіть відомості про операційні процедури та відповідні вказівки, які вам надав франчайзер.

Фінансове керування

Коли ви пишете цей розділ, зважте на те, що фінансове керування компанії може бути причиною її успіху або невдачі. На основі конкретних товарів або послуг, які ви плануєте пропонувати, поясніть, як ви збираєтеся зробити свій бізнес прибутковим і за який час. Чи забезпечить вам ваша компанія чималий грошовий потік, або вам доведеться працювати зі значною дебіторською заборгованістю або навіть простроченими боргами? Докладні відомості про ваші витрати на запуск бізнесу та операційні витрати слід навести в додатку. Проте ви можете послатися на відповідні таблиці, діаграми або сторінки, наводячи стисле зведення ваших початкових витрат і оперативного бюджету. Початкові витрати мають включати будь-які одноразові закупівлі, як-от основне обладнання або приладдя, авансові платежі або депозити, а також витрати на правові та професійні послуги, ліцензії та дозволи, страховку, ремонт/оформлення/оздоблення ваших приміщень, витрати на персонал перед відкриттям; рекламу або просування. Коли ви будете готові відкрити свій бізнес, вам знадобиться оперативний бюджет, який допоможе визначити пріоритети витрат. У ньому має бути враховано кошти, потрібні, щоб пережити перші три-шість місяців існування, та вказано, як ви плануєте контролювати фінанси компанії. Долучіть такі витрати: на оренду, комунальні послуги, страховку, нарахування зарплати (включно з податками), кредитні платежі, канцелярські товари, відрядження та розваги, правові послуги та бухгалтерський облік, рекламу та просування, ремонт і обслуговування, амортизацію та будь-які інші категорії, характерні для вашого бізнесу. Крім того, можна додати відомості (або посилання на інші розділи цього бізнес-плану, якщо це наведено в інших місцях) щодо системи бухгалтерського обліку та інвентаризації, які використовуються або плануються до використання, чи, залежно від ситуації, які вимагає використовувати франчайзер.

Зведення початкових витрати/витрат на придбання

Узагальніть основні відомості про витрати на запуск бізнесу або початкові придбання. (Якщо це не стосується вашого бізнесу, видаліть цей розділ). Як зазначено в попередньому розділі, наведіть таблицю початкових витрати або витрат на придбання в додатку.

Маркетинг

Якість просування вашого бізнесу на ринку може відіграти важливу роль у його успішності або неспроможності. Дуже важливо якомога більше дізнатися про ваших потенційних клієнтів: хто вони, що вони хочуть (і не хочуть) і чого вони очікують.

Аналіз ринку

Який ваш цільовий ринок? (Хто найбільш імовірно купуватиме ваші товари або користуватиметься вашими послугами?) Які демографічні показники ваших клієнтів? Який розмір має ваша потенційна клієнтська база? Де перебувають ваші клієнти? Як ви збираєтеся повідомити їм, хто ви, де ви та що ви пропонуєте? Якщо ви вважаєте, що маєте щось нове, інноваційне або недоступне в широкому загалі: Як ви дізналися, що існує ринок для вашої пропозиції — що люди готові платити за те, що ви пропонуєте? Розгляньте ринок, на якому ви збираєтеся працювати: він зростає, скорочується або не змінюється? Який відсоток ринку, на вашу думку, ви зможете охопити? Як ви зможете збільшити свою частку на ринку? Примітка. Можна додати діаграму, таку як наведена далі, щоб одразу продемонструвати ваш ринковий потенціал.

Сегментація ринку

Чи сегментований ваш цільовий ринок? Чи існують в одному типі бізнесу різні рівні з відмінною якістю, ціною або асортиментом продуктів? Чи залежить ця сегментація ринку від географічного розташування, лінійки продуктів, ціни або інших критеріїв? На який сегмент ринку припадає ваша основна діяльність? Який відсоток загального ринку займає цей сегмент? Який відсоток цього сегмента займе ваша компанія? Примітка. Секторна діаграма – це чудовий спосіб продемонструвати відношення між частинами та цілим, як-от відсоток цільового ринку, який припадає на кожен основний сегмент. Щоб змінити форму підписів даних, клацніть підпис правою кнопкою миші та виберіть команду "Змінити форму підписів даних".

Конкуренція

Хто ще робить те, що ви намагаєтеся зробити? Стисло опишіть кількох найближчих і найсерйозніших конкурентів. Яку частку ринку займає кожен з них? Які їхні переваги та недоліки? Чому можна навчитися з їхніх особливостей ведення бізнесу, цін, реклами та загальних підходів до маркетингу? Як ви збираєтеся конкурувати? На що ви сподіваєтеся, щоб стати кращими за них? Яка непряма конкуренція вам загрожує, як-от продаж в Інтернеті, універсальні магазини або міжнародних імпорт? Як ви будете стежити за технологією та новими трендами, які можуть вплинути на вашу компанію в майбутньому?

Ціни

Як ви розробили свою цінову політику? Яка з наведених нижче стратегій ціноутворення найкраще пасує вашому бізнесу? Роздрібна вартість і ціни, конкурентна позиція, ціни нижче від конкурентів, ціни вище за конкурентів, кілька цін, цінова шкала, ціни на основі вартості плюс націнка чи інші? Які принципи ціноутворення у ваших конкурентів і як вони порівнюються з вашими? Чи відповідають ваші ціни середнім у галузі? Як ви будете відстежувати ціни та накладні витрати, щоб ваша компанія гарантовано працювала на прибуток? Як ви плануєте бути в курсі змін на ринку, щоб інновації або конкуренція не вплинули негативно на ваш прибуток?

Реклама та просування

Як ви плануєте рекламувати свій бізнес? Які з наведених нижче варіантів реклами та просування пропонують найвищі шанси успішного зростання вашого бізнесу? Служби каталогів, веб-сайти соціальних мереж, медіа (газети, журнали, телебачення, радіо), пряма поштова розсилка, телефонна реклама, семінари та інші заходи, спільна реклама з іншими компаніями, торгові представники, з вуст в уста, інші? Як ви визначатимете рекламний бюджет? Як ви будете відстежувати результати рекламної діяльності? Чи проводитимете ви рекламу на регулярній основі або у формі сезонних кампаній? Як буде упаковано ваші товари? Чи проводили ви дослідження з приводу того, який тип пакування найпривабливіший для ваших клієнтів? Чи робили ви аналіз вартості різних видів пакування?

Стратегія та впровадження

Тепер, коли ви описали важливі елементи вашого бізнесу, можливо, ви захочете підсумувати стратегію їхньої реалізації. Якщо ваша компанія нова, перш за все вживіть наведених вище заходів, щоб відкрити свої двері для бізнесу. Опишіть свої цілі та як ви плануєте їх досягти, і в які строки. Планування – одна з найчастіше ігнорованих але життєво важливих складових вашого бізнес-плану, яка забезпечує вам контроль (наскільки це можливо) подій і напрямку, у якому рухається ваша компанія. Які методи планування ви будете використовувати?

Додаток

Початкові витрати

Ліцензії на бізнес
Витрати на реєстрацію
Депозити
Банківський рахунок
Оренда
Зміни в інтер'єрі
Необхідне устаткування/техніка:
Пункт 1
Пункт 2
Пункт 3
Устаткування/техніка загалом
Страхування
Канцелярські товари/візитні картки
Брошури
Попередня реклама
Запаси на початок періоду
Інше (список):
Пункт 1
Пункт 2
Загальні початкові витрати

Визначення початкового капіталу

Почніть із внесення значень для різних типів витрат у таблиці руху грошових коштів на наступній сторінці. Почніть перший місяць у подальшій таблиці з нульової грошової суми, і об'єднайте ваші "розрахункові" витрати з таблиці руху грошових коштів під трьома основними заголовками: орендної плати, заробітної плати та інших витрат (включно з сумою неоплачених початкових витрат у стовпці "інше" на 1-й місяць). Продовжуйте щомісячні прогнози в подальшій таблиці, доки кінцеві залишки не стануть позитивними. Знайдіть найбільший від'ємний баланс – це необхідна сума початкового капіталу для виживання компанії до моменту, коли всі витрати будуть перекриті доходами. Продовжуйте, вставивши суму необхідного початкового капіталу в таблицю руху грошових коштів як початкову суму на 1-й місяць.

Місяць 1	Місяць 2	Місяць 3	Місяць 4	Місяць 5	Місяць 6	Місяць 7	Місяць 8
Початкова сума	0,00 ₴
Надходження:
Виручка за продаж
Дебіторська заборгованість
Надходження загалом
Витрати:
Оренда
Заробітна плата
Інше
Витрати загалом
Кінцевий баланс
Зміна (рух коштів)

Рух грошових коштів

Місяць 1	Місяць 2	Місяць 3	Місяць 4	Місяць 5	Місяць 6	Місяць 7	Місяць 8	Місяць 9	Місяць 10	Місяць 11	Місяць 12
Початкова сума
Надходження:
Виручка від продажу
Дебіторська заборгованість
Надходження коштів загалом
Витрати:
Оренда
Комунальні послуги
Заробітна плата (включно з податками)
Виплати
Платежі за кредитом
Відрядження
Страхування
Реклама
Професійні послуги
Офісне приладдя
Поштові витрати
Телефон
Інтернет
Банківські комісійні
Витрати коштів загалом
Кінцевий баланс

Звіт про прогнозовані доходи

Звіт про прогнозовані доходи – це ще один засіб керування, який дає змогу переглянути обсяг доходу, накопичуваний щомісяця на основі прийнятних прогнозів щомісячного рівня продажу та витрат. У міру розроблення та введення місячних прогнозів ці показники служать як цілі для контролю операційних витрат. Коли надходять фактичні результати, порівняння з прогнозованими сумами викликає попередження, якщо витрати перевищують прогнозовані, щоб можна було вжити заходів. Галузевий відсоток (Гал. %) обчислюється шляхом множення витрат на 100% і ділення результату на загальну чисту суму продажу. Він указує на загальну суму продажу, стандартну для певної галузі. Цю інформацію можна отримати в торгівельних асоціаціях, у бухгалтерів, у банках або довідкових бібліотеках. Галузеві показники – це корисні орієнтири, з якими можна порівнювати витрати на ваш бізнес. Порівняйте свій річний відсоток зі значенням, указаним у стовпці галузевого відсотка. Нижче наведено пояснення деяких умов, що використовуються в таблиці: Загальна чиста сума продажу (дохід): це ваш загальний орієнтовний обсяг продажу на місяць. Вибирайте його якомога реалістичніше, враховуючи сезонні тренди, повернення, надбавки та знижки. Собівартість продажу: щоб цей показник був реалістичним, він має включати всі витрати, пов'язані з продажем. Наприклад, якщо йдеться про запаси товарів, врахуйте витрати на транспортування та доставку. Крім того, варто долучити будь-які прямі витрати на оплату праці. Валовий дохід: відніміть собівартість продажу від загальної чистої суми продажу. Валовий прибуток: обчислюється шляхом ділення валового прибутку на загальну чисту суму продажу. Регульовані витрати: заробітна плата (базова плюс понаднормова), витрати на нарахування зарплати (включно з оплачуваними відпустками, лікарняними, медичною страховкою, страховкою від безробіття та податками на соціальне забезпечення), вартість зовнішніх послуг (зокрема, підряди, додаткова робота та спеціальні або одноразові послуги); матеріали (включно з усіма товарами та послугами, придбані для використання в бізнесі), комунальні витрати (вода, тепло, світло, вивезення сміття тощо), ремонт і обслуговування (включно з регулярними та періодичними витратами, як-от фарбування), реклама, відрядження та авто (використання особистого автомобіля, паркування та ділові поїздки), бухгалтерський облік і правові витрати (витрати за межами професійних послуг). Незмінні витрати: оренда (лише для приміщень, що використовуються в бізнесі), амортизація (амортизація капітальних активів), страхування (від пожежі, відповідальність за майно або товари, на виплату компенсацій працівникам, від крадіжок тощо), погашення кредитів (включно з виплатою відсотків та тіла кредиту), різне (не вказане, дрібні витрати, які не належать до інших рахунків або категорій). Чистий прибуток/збиток (до сплати податків): різниця валового прибутку та загальної суми витрат. Податки: на запаси, на продаж, акцизи, на нерухомість, місцеві тощо. Чистий прибуток/збиток (після сплати податків): різниця валового прибутку до сплати податків та суми податків. Річний підсумок: підсумуйте всі показники на місяць у таблиці для кожної позиції продажу та витрат. Річний відсоток: помножте річний підсумок на 100% і поділіть результат на загальну чисту суму продажу. Порівняйте з галузевим відсотком у першому стовпці.

Гал. %	Січ	Лют	Бер	Кві	Тра	Чер	Лип	Сер	Вер	Жов	Лис	Гру	Річний підсумок	Річний %
Розр. Чиста сума продажу
Собівартість продажу
Валовий прибуток
Регульовані витрати:
Заробітна плата
Витрати на заробітну плату
Бухгалтерські та юридичні послуги
Реклама
Відрядження/авто
Внески
Комунальні послуги
Різне
Регульовані витрати загалом:
Незмінні витрати:
Оренда
Амортизація
Страхування
Дозволи та ліцензії
Платежі за кредитом
Різне
Незмінні витрати загалом
Загальні витрати
Чистий прибуток/збиток до сплати податків
Податки
Чистий прибуток/збиток Після сплати податків

Звіт про доходи та збитки

Ця таблиця в основному містить ту саму базову інформацію, що й звіт про прогнозовані доходи. Компанії, які вже давно існують, використовують цю форму звіту для порівняння одного періоду з іншим. Кредитори часто вимагають надати звіт про доходи та збитки за останні три роки операцій. Замість того, щоб порівнювати фактичні доходи й витрати з галузевим середнім показником, у цій формі звіту про доходи та збитки кожна стаття доходів та витрати порівнюється з сумою, передбаченою в бюджеті. Більшість комп'ютеризованих систем бухгалтерського обліку можуть генерувати звіти про доходи та збитки за потрібні періоди, з порівнянням із бюджетом або без нього.

Доходи та збитки, бюджетні та фактичні: ([початковий місяць, рік]–[кінцевий місяць, рік])

[початковий місяць, рік]–[кінцевий місяць, рік]	Бюджет	Перевищення бюджету
Дохід:
Продаж
Інше
Загальний дохід
Витрати:
Заробітна плата
Витрати на заробітну плату
Бухгалтерські та юридичні послуги
Реклама
Відрядження/авто
Внески
Комунальні послуги
Оренда
Амортизація
Дозволи та ліцензії
Виплати за кредитами
Різне
Загальні витрати
Чистий прибуток/збиток

Баланс

Нижче наведено рекомендації щодо того, що слід включати до балансу. (Для використання в компаніях, які існують давно) Активи: Будь-які цінності, які належать компанії або юридично пов'язані з нею. Сукупні активи містять усі значення чистої вартості; суми, отримані відніманням амортизації від вихідної вартості, коли актив уперше було придбано. Поточні активи: Грошові кошти – кошти в банку або ресурси, які можна перетворити на гроші протягом 12 місяців із дати балансу. Дрібні грошові кошти – фонд грошових коштів для різних дрібних витрат. Дебіторська заборгованість – заборгованість клієнтів за товари або послуги. Запаси – наявна сировина, незавершені роботи та всі готові вироби (як вироблені, так і придбані для перепродажу). Короткострокові інвестиції – вкладення, які приносять відсотки або дивіденди, що мають бути отримані протягом року; акції, облігації, сертифікати депозитних і строкових вкладів. Ці статті має бути показано за своєю вартістю або поточною ринковою ціною, залежно від того, що менше. Короткостроковими інвестиціями також можуть бути "тимчасові інвестиції" або "ліквідні цінні папери". Передплачені витрати – товари, виплати або послуги, за які компанія платить або орендує авансом, як-от офісне приладдя, страховка або робочі площі. Довгострокові інвестиції – вкладення, які компанія планує зберігати принаймні протягом року. Вони також називаються довгостроковими активами; це, як правило, акції, облігації або ощадні рахунки з виплатою відсотків або дивідендів. Постійні активи – цей термін включає всі ресурси, якими компанія володіє або отримує для використання в операціях, і які не призначені для перепродажу. Вони можуть бути не у власності компанії, а орендовані, та, залежно від угод оренди, можуть бути враховані як активи за своєю вартістю або як зобов'язання. До основних активів належать земля (має бути вказано початкову ціну придбання, без урахування ринкової вартості), будівлі, споруди, обладнання, меблі, транспортні засоби. Зобов’язання: Поточні зобов’язання: Включають усі борги, грошові зобов'язання та претензії, що підлягають сплаті протягом 12 місяців. Кредиторська заборгованість – кошти, які має бути сплачено постачальникам за товари й послуги, придбані для бізнесу. Рахунки до сплати – залишок по виплатах тіла короткострокових боргів, коштів, запозичені для бізнесу. Також містить поточну суму виплат за векселями, строк яких перевищує 12 місяців. Відсотки до сплати – нараховані суми виплат відсотків за короткостроковими та довгостроковими запозиченнями капіталу та кредитами, виданими компанії. Податкова заборгованість – суми, що підлягають сплаті за розрахунковий період, який охоплюється балансом. Нарахування зарплати – заробітна плата за період, який охоплюється балансом. Довгострокові зобов’язання – векселя, договірні або іпотечні платежі на період, який перевищує 12 місяців. Їх має бути враховано в сумі залишку заборгованості мінус поточна виплата. Чиста вартість капіталу – також звана власним капіталом. Це сума претензії власника (власників) на активи компанії. В одноосібному приватному підприємстві або партнерстві це початкова інвестиція кожного власника плюс усі доходи після стягнень. Більшість комп'ютеризованих систем бухгалтерського обліку можуть генерувати баланс за потрібний період чи періоди. Примітка. Сукупні активи завжди дорівнюють загальним зобов’язанням плюс загальна чиста вартість. Тобто підсумкові показники для сукупних активів і супупних зобов’язань завжди будуть одні й ті самі.

Активи Поточні активи: Грошові кошти: Дрібні грошові кошти Дебіторська заборгованість Запаси Короткострокові інвестиції Передплачені витрати Довгострокові інвестиції Основні активи: Земля Будівлі Споруди Обладнання Меблі Автомобілі та транспортні засоби Інші активи: Пункт 1 Пункт 2 Пункт 3	Зобов’язання Поточні зобов’язання: Кредиторська заборгованість Рахунки до сплати Відсотки до сплати Податкова заборгованість: Податок на доходи фізосіб Податок на прибуток Єдиний податок Податок з продажу Податок на власність Нарахування зарплати Довгострокові зобов’язання Рахунки до сплати Чиста вартість капіталу/власний капітал/ нерозподілений прибуток
Сукупні активи	Сукупні зобов’язання:

Прогноз продажу

Цю інформацію можна показати на діаграмах або в табличній формі (за місяцями, кварталами або роками), щоб проілюструвати очікуване зростання продажу та відповідну собівартість продажу.

Проміжні етапи

Це список цілей, які може поставити перед собою ваша компанія, за датою початку та завершення, а також за бюджетом. Їх також можна представити в таблиці або діаграмі.

Аналіз беззбитковості

Використайте цей розділ, щоб оцінити рентабельність бізнесу. Ви можете виміряти, наскільки близько ви перебуваєте до досягнення точки рівноваги, коли ваші витрати будуть покриті виручкою від продажу, і ви опинитеся на межі рентабельності. Аналіз беззбитковості може показати вам, який обсяг продажу буде потрібен, щоб згенерувати прибуток. Його також можна використати як орієнтир для встановлення цін. Існує три основні способи підвищення прибутку вашого бізнесу: збільшення обсягу продажу, підвищення цін та (або) зменшення витрат. Усі вони можуть вплинути на ваш бізнес: якщо ви піднімаєте ціни, ви, можливо, втратите конкурентоспроможність; якщо ви продаєте більше, вам може знадобитися додатковий персонал, що збільшить витрати. Зниження постійних витрат, які ваша компанія має нести щомісяця, матиме більший вплив на прибутковість, ніж зниження змінних витрат. Постійні витрати: Оренда, страхування, заробітна плата тощо. Змінні витрати: Сума, за яку ви купуєте товари, матеріали тощо. Маржинальний прибуток: Ціна продажу мінус змінні витрати. Він вимірюється в доступних грошових коштах для сплати постійних витрат і отримання прибутку. Норма маржинального прибутку: Це сума загального обсягу продажу мінус змінні витрати, поділена на загальний обсяг продажу. Цей показник вимірює відсоток продажу, який іде на сплату змінних витрат і отримання прибутку. Точка беззбитковості: Це сума, коли загальний обсяг продажу дорівнює сукупним витратам. Вона відповідає мінімальному обсягу продажу, якого потрібно досягти, перш ніж почати отримувати прибуток. Точка беззбитковості у штуках: Для продажу товару у штуках це сукупні постійні витрати, поділені на ціну продажу одиниці товару мінус змінні витрати на одиницю товару. Цей показник говорить, скільки одиниць товару потрібно продати, перш ніж почати отримувати прибуток. Точка беззбитковості у грошах: Це загальна сума постійних витрат, розділена на норму маржинального прибутку. Це метод обчислення мінімальної суми продажу, якої потрібно досягти, перш ніж почати отримувати прибуток. Примітка. Якщо сума продажу менша за точку беззбитковості, ваша компанія втрачає гроші.

Різні документи

Щоб підкріпити інформацією твердження, зроблені вами в бізнес-плані, можливо, буде потрібно долучити до додатка всі зазначені нижче документи: Резюме персоналу Фінансові звіти персоналу Кредитні історії компанії та персоналу Копії договорів оренди Рекомендаційний лист Контракти Юридичні документи Податкові декларації компанії та персоналу Різні відповідні документи. Фотографії