<Twoja firma>
Propozycja usług

dla niezależnych podwykonawców

[Propozycja usług to ważny element zestawu narzędzi sprzedaży niezależnego podwykonawcy. Łączy najważniejsze informacje o firmie, unikatową propozycję sprzedaży i znajomość potrzeb klienta w jednym dokumencie, który może także posłużyć jako podstawa do negocjowania umów. Użyj tej przykładowej propozycji jako konspektu do rozwinięcia Twojej własnej. Aby usunąć jakiekolwiek zacieniowane porady (takie jak ta), po prostu kliknij tekst porady, a następnie naciśnij spację. Przykładowa zawartość tej propozycji obejmuje zawartość zastępczą, którą możesz zastąpić własną zawartością. Cały tekst zastępczy jest otoczony przez nawiasy ostre (<>).]

Omówienie

[Użyj omówienia, aby przedstawić krótkie podsumowanie dotyczące przyczyny złożenia propozycji oraz sposobu, w jaki możesz najlepiej zaspokoić potrzeby klienta. W dalszej części propozycji możesz rozwinąć to podsumowanie.]

<Twoja firma> z przyjemnością przesyła tę propozycję usług mogących pomóc firmie<Firma klienta> w osiągnięciu jej celów w zakresie zwiększenia zadowolenia klientów przez &lt;udostępnienie szkoleń i wsparcia po sprzedaży dotyczących wprowadzania nowych zamówień i systemu ich realizacji. Współpracowaliśmy z dziesiątkami małych firm z regionu północno-wschodniego zdecydowanych poprawić obsługę klienta przez zwiększenie wygody i dokładności zamówień oraz terminowości dostaw.>

Cel

[Dołącz opis zastosowań obejmujący problem oraz najważniejszy motyw Twojego rozwiązania. Przedstaw potrzeby klienta określone na podstawie jego zapytania ofertowego oraz wcześniejszych rozmów.]

<Potrzeba nr 1: poprawa czasu reakcji na pytania klientów>

<Potrzeba nr 2: poprawa słabych punktów dotyczących wielkości sprzedaży dodatkowej/sprzedaży krzyżowe>

<Potrzeba nr 3: błyskawiczne przeszkolenie pracowników dotyczące nowego systemu>

Możliwości

[Dołącz główne punkty i wskaż możliwości. Przedstaw zidentyfikowane wcześniej (na przykład przez zapytanie ofertowe, rozmowę itd.) cele projektu klienta.]

<Cel nr 1: przeszkolenie wszystkich pracowników działu obsługi klienta w zakresie nowego systemu w ciągu 6 tygodni od daty wejścia w życie>

<Cel nr 2: zintegrowanie szkoleń dotyczących sprzedaży z funkcjonalnym szkoleniem dotyczącym nowego systemu>

<Cel nr 3: monitorowanie wielkości sprzedaży, wielkości zwrotów i kluczowych metryk zadowolenia przez 6 tygodni po zakończeniu szkolenia>

Rozwiązanie

[Dołącz zalecenia prowadzące do proponowanego rozwiązania. Podsumuj, co proponujesz zrobić i jak zamierzasz osiągnąć cele. Szczegółowo możesz opisać to w sekcji „Nasza propozycja”.]

<Zalecenie nr 1: oświadczenie dotyczące zalecenia nr 1>

<Zalecenie nr 2: oświadczenie dotyczące zalecenia nr 2>

<Zalecenie nr 3: oświadczenie dotyczące zalecenia nr 3>

Nasza propozycja

[Podaj podstawowe informacje, w tym krótki opis swojej firmy oraz opinię na temat potrzeb klienta i problemów do rozwiązania. Możesz także dołączyć wyniki powiązanych badań, historię projektu i dodatkowe czynniki mające wpływ na potrzeby klienta, na przykład trendy socjo-ekonomiczne lub planowane przepisy. Przedstaw opis korzyści, jakich może oczekiwać klient. Na przykład opisz ryzyko — możliwości strat — w przypadku, gdy nie zostanie podjęta odpowiednia akcja, oraz porównaj je z korzyściami, jakie można uzyskać w przypadku pozytywnego rozwoju sytuacji. Jeśli to konieczne, wskaż klientowi potencjalne przedmioty troski i sposób ich likwidacji. Tego rodzaju elementy mogą być podstawowymi problemami, które wyglądają trywialnie, ale często są pomijane w konkurencyjnych propozycjach. Opisz, w jakim zakresie Twoje możliwości i proponowane rozwiązanie są zbieżne z celami klienta w danym projekcie, uwzględniając swoje szczególne kwalifikacje, które mogą pomóc w realizacji bieżącej możliwości.]

<Firma klienta> cieszy się zasłużoną reputacją w dziedzinie wysokiej jakości obsługi klienta. Jednak w związku ze zmianami w systemach dystrybucji, wpływami ekonomicznymi na transport i logistykę oraz ograniczeniami uniemożliwiającymi pełne wykorzystanie ulepszeń technologicznych firma<Firma klienta> staje w obliczu możliwości zmniejszenia przychodów ze sprzedaży spowodowanego przez negatywną opinię klientów na temat szybkości dostaw i świadczenia usług.

Opracowaliśmy rozwiązania pomagające firmom wyprzedzić trendy poziomu zadowolenia klientów, dlatego proponujemy, aby firma<Firma klienta> zaimplementowała rozwiązanie logistyczne skoncentrowane na zarządzaniu zamówieniami JIT oraz zautomatyzowaniu wielu czynności wykonywanych ręcznie w procesie dostawy. Nasze rozwiązanie łatwo integruje się z szeroką gamą gotowych rozwiązań CRM i może pozwolić firmie<Firma klienta> na osiągnięcie pełnych korzyści ze zwiększonej wydajności w całym cyklu sprzedaży. Co najistotniejsze, dla tego nowego rozwiązania zapewniamy szkolenia i pomoc techniczną, dzięki którym pracownicy mogą szybko poprawić swoją wydajność i uzyskać wymierne korzyści w zakresie zamknięcia sprzedaży, poziomu zadowolenia klientów oraz metryk sprzedaży.

Powody

[Opisz przyczyny proponowanego rozwoju projektu. Może być konieczne uzasadnienie, dlaczego zostało wybrane takie, a nie inne rozwiązanie. Rozważ uwzględnienie poniższych punktów w swoich powodach.]

Badania

Szanse rynkowe

Zgodność z misją

Bieżące zasoby/technologia

Strategia wykonywania

Nasza strategia wykonywania uwzględnia sprawdzone metodologie, wszechstronnie wykwalifikowany personel oraz bardzo elastyczne rozwiązanie do zarządzania elementami dostarczanymi. Poniżej znajduje się opis naszych metod projektowania, łącznie ze sposobem rozwijania projektu, proponowaną osią czasu wydarzeń oraz przyczynami, dla których sugerujemy rozwijanie projektu w opisany sposób.

[Podsumuj swoją strategię w oparciu o badania potrzeb klienta, doświadczenie w świadczeniu podobnych usług innym klientom itd.]

Rozwiązanie techniczne/projektowe

[Szczegółowo opisz sposób zarządzania projektem od jego rozpoczęcia do zakończenia. Opis powinien zawierać określone metodologie wykonywania elementów dostarczanych, narzędzia i techniki zarządzania projektem, sposoby komunikacji z klientem, metody oceniania i zmniejszania ryzyka oraz sposób oceny projektu.]

Pomocne zasoby

[Opisz zasoby, którymi dysponujesz lub które zamierzasz pozyskać, na przykład wykwalifikowanych podwykonawców, obiekty i technologię.]

Elementy dostarczane projektu

Poniżej znajduje się pełna lista wszystkich elementów dostarczanych projektu:

Element dostarczany	Opis
<Element dostarczany nr 1>	<Krótki opis>

Oś czasu wykonywania

[Podsumuj oś czasu wydarzeń związanych z projektem od jego rozpoczęcia do zakończenia.]

Poniżej przedstawiono kluczowe daty projektu. Daty są szacunkowe (najtrafniejsze przypuszczenie) i mogą ulec zmianie do czasu realizacji umowy.

[W poniższej tabeli wpisz wszystkie ważne daty związane z projektem, podzielone według dat i czasu trwania. Przedstawione opisy służą tylko do celów ilustracyjnych: zastąp je treściwymi opisami związanymi z projektem. Wśród tych elementów mogą znajdować się punkty kontrolne płatności i projektu, harmonogramy instalacji, spotkania lub oceny.]

Opis	Data rozpoczęcia	Data zakończenia	Czas trwania
<Rozpoczęcie projektu>
<Punkt kontrolny 1>
<Punkt kontrolny 2>
<Faza 1 ukończona>
< Punkt kontrolny 3>
< Punkt kontrolny 4>
<Faza 2 ukończona>
< Punkt kontrolny 5>
< Punkt kontrolny 6>
< Zakończenie projektu>

Dostarczony materiał

Następujące materiały muszą zostać dostarczone przez firmę<Firma klienta> do tego projektu. Aby firma <Twoja firma> mogła osiągnąć punkty kontrolne projektu, te materiały muszą zostać dostarczone zgodnie z harmonogramem. Terminy podane w poniższej tabeli przedstawiają nasze najtrafniejsze przypuszczenia oparte na aktualnie proponowanych datach projektu:

Materiały do dostarczenia przez firmę<Firma klienta>	Termin*

*Nie ponosimy odpowiedzialności za przekroczenia kosztów wynikające z niedostarczenia przez klienta materiałów w uzgodnionych terminach.

Oczekiwane wyniki

[Opisz, jakie wyniki powinien przynieść projekt oraz dlaczego Twoje rozwiązanie pozwoli je uzyskać.]

Oczekujemy, że proponowane przez nas rozwiązanie odpowiadające na potrzeby firmy <Firma klienta> pozwoli uzyskać następujące wyniki:

Korzyści finansowe

< Wynik nr 1: krótki opis pożądanego wyniku>

< Wynik nr 2: krótki opis pożądanego wyniku>

< Wynik nr 3: krótki opis pożądanego wyniku>

Korzyści techniczne

< Wynik nr 4: krótki opis pożądanego wyniku>

< Wynik nr 5: krótki opis pożądanego wyniku>

< Wynik nr 6: krótki opis pożądanego wyniku>

Inne korzyści

[W tej sekcji opisz mniej materialne korzyści, takie jak lepsze morale lub większe zadowolenie klientów.]

Ceny

W poniższej tabeli szczegółowo opisano ceny świadczenia usług przedstawionych w tej propozycji. Ceny obowiązują przez <## dni> od daty tej propozycji:

Koszt usług <Kategoria nr 1>	Cena
< Opis elementu>	<0,000.00PLN>
Łączne koszty usług < Kategoria nr 1>	<0,000.00PLN>
Koszt usług <Kategoria nr 2>
Obiekty
Opłaty licencyjne
Wypożyczenie sprzętu
Szkolenia
Podróże
Marketing
Przesyłka/obsługa
Łączne koszty usług < Kategoria nr 2>
Koszt usług <Kategoria nr 3>
Łączne koszty usług < Kategoria nr 3>
Suma

< Przykład> Zastrzeżenie: ceny podane w powyższej tabeli są szacunkowymi cenami omawianych usług. Niniejsze podsumowanie nie stanowi gwarancji ostatecznej ceny. Szacowane wartości mogą ulec zmianie w przypadku zmiany specyfikacji projektu lub zmiany kosztów usług firm zewnętrznych przed wykonaniem umowy.

Kwalifikacje

<Twoja firma> nieustannie udowadnia, że jest liderem w branży < wysokiej jakości/gwarantowanych> < produktów/usług> w następujący sposób:

[Opisz, co odróżnia Twoją firmę od konkurencji (Twoja unikatowa propozycja sprzedaży).]

<Unikatowy punkt nr 1>

<Unikatowy punkt nr 2>

<Unikatowy punkt nr 3>

[Opisz mocne strony swojej firmy, koncentrując się na specjalizacjach najbardziej odpowiednich dla tego projektu. W zależności od potrzeb dołącz dodatkowe mocne strony swojej unikatowej propozycji sprzedaży przynoszące korzyści, których klient mógł nie wyrazić. Wskaż kwalifikacje, które wspierają Twoje możliwości zaspokojenia potrzeb klienta związanych z projektem. Podaj informacje pokazujące, jak możesz zmieścić się w wymaganym harmonogramie, na przykład personel/podwykonawcy i procent czasu poświęconego na projekt.]

Podsumowanie

[Zamknij propozycję oświadczeniem demonstrującym Twoje zainteresowanie klientem i jego potrzebami, doświadczenie oraz chęć okazania pomocy w rozwiązaniu problemów, których dotyczy projekt. Dołącz oczekiwane kolejne kroki i poinformuj, w jaki sposób można się z Tobą komunikować.]

Z przyjemnością nawiążemy współpracę z firmą<Firma klienta> i wspomożemy Państwa wysiłki mające na celu ulepszenie cyklu sprzedaży za pomocą <zintegrowanego systemu CRM, zarządzania zapasami JIT oraz szkoleń i usług pomocy technicznej>. Jesteśmy pewni, że możemy sprostać stojącym przed nami wyzwaniom, i chcemy wraz z Państwem wprowadzić efektywne rozwiązanie z zakresu pomocy technicznej IT.

Na pytania dotyczące tej propozycji z przyjemnością odpowie <Imię i nazwisko> — dla Państwa wygody przygotowaliśmy adres e-mail <Adres e-mail> i telefon <Telefon>. Skontaktujemy się z Państwem w przyszłym tygodniu, aby umówić się na rozmowę w sprawie propozycji.

Dziękujemy za uwagę

<Imię i nazwisko>
<Stanowisko>