VANUIT HUIS
ZAKELIJKE DIENSTVERLENING
Ondernemingsplan

INHOUDSOPGAVE

Inleiding	3

1.	Managementoverzicht	4

2.	Bedrijfsoverzicht	5

3.	Bedrijfsomschrijving	6

4.	Marktanalyse	8

5.	Werkplan	10

6.	Marketing- en verkoopplan	11

7.	Financieel plan	12

Bijlage	15

Instructies om aan de slag te gaan met de geschatte opstartkosten	16

Instructies om aan de slag te gaan met winst- & verliesprognoses	18

Inleiding

Het maken van een uitgebreid ondernemingsplan is meestal niet nodig voordat u aan de slag kunt. Echter, het opstellen van een beknopt ondernemingsplan, biedt u verschillende voordelen die ruimschoots opwegen tegen de tijdsinvestering:

Het proces van denken over en schrijven van het plan biedt duidelijkheid over uw bedrijf.

Als er kapitaal nodig is van buitenaf, willen investeerders een plan zien met een duidelijk inzicht en visie voor het bedrijf.

Met dit plan kunt u prioriteit geven aan die taken die het belangrijkst zijn.

Naarmate uw bedrijf groeit, biedt het plan een gemeenschappelijke visie voor nieuwe leiders.

Een eenvoudig ondernemingsplan voor een startend dienstverleningsbedrijf kan vrij snel worden voltooid. Houd rekening met het beoogde publiek, schrijf eenvoudig. Het plan moet begrijpelijk, leesbaar en realistisch zijn.

Deze sjabloon is ingedeeld in zeven subplannen of secties die moeten worden voltooid.

Managementoverzicht

Bedrijfsoverzicht

Bedrijfsomschrijving

Marktanalyse

Werkplan

Marketing- en verkoopplan

Financieel plan

U wordt aangeraden de Managementsamenvatting als laatste te schrijven, nadat de andere secties zijn voltooid. Naarmate gegevens worden ingevuld, van Bedrijfsoverzicht tot Financieel plan, moet het schrijfwerk gaan over het verhaal van de motivatie en visie achter het bedrijf. Geef aan wat het bedrijf succesvol maakt, hoe succes wordt behaald en hoe succes wordt gemeten.

Het is belangrijk om het bedrijfsplan bijgewerkt te houden om voortgang zien, het succes van het bedrijf te bekijken en aan te passen ten aanzien van problemen die ontstaan. Dit kunt u het beste elke kwartaal doen, zo niet maandelijks.

Managementoverzicht

De Managementsamenvatting moet als laatste worden geschreven, nadat u de rest van het plan hebt voltooid. Het is een overzicht (met een voorgestelde lengte van niet meer dan één pagina) van het bedrijf, met inbegrip van het probleem dat het bedrijf voornemens is op te lossen, waarom deze bedrijfsoplossing verschillend is, de ideale klant van het bedrijf en de verwachte resultaten. De Managementsamenvatting moet een hoogstaande en optimistische beschrijving van het bedrijf geven.

Als het bedrijf investeringen van buitenaf of externe investeerders nodig heeft, vermeld dan hoeveel geld nodig is, hoe het zal worden gebruikt en hoe dit het bedrijf winstgevender zal maken. Deze sectie is het eerste wat een potentiële belegger leest, zodat het zijn belangstelling snel moet wekken.

Dit zijn enkele aanbevolen kopteksten om dit bedrijfsplan te organiseren.

Kans: Welk probleem zal het bedrijf oplossen?

Missie: Welk probleem zal het bedrijf oplossen?

Oplossing: Hoe zal de dienst het probleem op unieke wijze oplossen?

Marktfocus: Op welke doelgroep en ideale klanten gaat het bedrijf zich richten?

Concurrentievoordeel: Hoe wilt het bedrijf succesvol de concurrentie aangaan?

Eigendom: Wie zijn de belangrijkste belanghebbenden binnen het bedrijf?

Verwacht rendement: Wat zijn belangrijke mijlpalen qua omzet, winst, groei en klanten?

Bedrijfsoverzicht

Het Bedrijfsoverzicht is een korte samenvatting van de voorgenomen activiteiten en aan welke vraag deze voldoen, de missie, hoe het is begonnen, marktpositionering, operationele structuur en financiële doelen. Na het lezen van dit gedeelte moet de lezer begrijpen wat het bedrijf van plan is te doen en hoe het georganiseerd is.

Dit gedeelte is niet bedoeld om uit te weiden. Houd het kort maar krachtig. Dit is de momentopname van het bedrijf. Het soort bedrijf bepaalt welke van de volgende secties nodig zijn voor het bedrijfsplan. Neem alleen de informatie op die nodig is om het bedrijf juist voor te stellen en verwijder al de rest.

Bedrijfssamenvatting: Dit vormt de inleiding tot uw bedrijf, ook wel bekend als de 'elevator pitch' over waar het bedrijf voor staat en welke plannen het heeft. Vermeld de bedrijfsdoelen en enkele doelstellingen op de korte termijn.

Missieverklaring: Dit is een beknopte verklaring over de leidende beginsels van het bedrijf en wat het bedrijf wilt betekenen voor klanten, werknemers eigenaars en andere belanghebbenden.

Bedrijfsgeschiedenis: Dit verstrekt het achtergrondverhaal, vooral uw persoonlijke verhaal, waarom u het bedrijf hebt opgericht. Gebruik dit deel om de overkoepelende geschiedenis van het bedrijf vanaf het begin te geven en de lezer op de hoogte te brengen van waar het bedrijf nu staat op het vlak van verkoop, winsten, belangrijke services en klanten.

Markten en diensten: Dit beschrijft de doelmarkt en de verwante behoeften waar het bedrijf aan zal tegemoetkomen. Geef korte beschrijvingen van aangeboden diensten, doelmarkten en klanttypen die u wilt benaderen. Dit gedeelte kan een algemeen overzicht bevatten aangezien er verderop in dit plan meer details zullen worden besproken.

Operationele structuur: Dit beschrijft de operationele gegevens van het bedrijf. Maak een lijst met eventuele werknemers die u nodig hebt om het bedrijf te laten draaien.

Financiële doelen: Dit beschrijft het benodigde beginkapitaal, verwachte omzet en winst, prognose en budget van het bedrijf.

Bedrijfsomschrijving

In dit onderdeel worden eerst de zakelijke kansen omschreven en moet een antwoord komen op de vraag: welk probleem of welke problemen probeert het bedrijf op te lossen? Gebruik een casus om het pijnpunt van de klant te beschrijven en hoe het momenteel wordt opgelost. Als uw bedrijf iets toevoegt dat de markt nog niet als een probleem identificeert (bijvoorbeeld een nieuwe mobiele app of een nieuwe kledinglijn), beschrijf dan ook hoe het bedrijf stress vermindert, geld bespaart of de klant vreugde schenkt.

Nadat u de zakelijke kansen hebt geschetst, beschrijft u de dienst in detail en bespreekt u waarom het de oplossing is die het bedrijf aanbiedt, hoe het dat probleem oplost en welke voordelen klanten ontvangen.

In dit onderdeel wordt ook uitgelegd hoe de diensten worden geleverd en wat de prijsstructuur is (bv. vast tarief versus een uurtarief). Beschrijf de manier waarop het bedrijf zich van de concurrentie denkt te onderscheiden. Wat is de doelmarkt en hoe kan de klant voordeel halen uit uw unieke aanbieding?

Afhankelijk van het soort bedrijf zijn de volgende secties mogelijk nodig. Neem alleen relevantie secties op en verwijder al het andere.

Kans: Beschrijf de huidige markt voor de diensten die het bedrijf aanbiedt. Op een hoog niveau, wat is de markt en wie zijn de spelers, zijn het zakelijke klanten of consumenten; wat is de specifieke geografie, enzovoort? Meer informatie over de markt wordt weergegeven in de volgende sectie van het plan. Vervolgens beschrijft u de huidige stand van zaken met betrekking tot de aangeboden diensten en hoe het bedrijf die beter kan aanbieden. Bespreek ook alle extra diensten die het bedrijf in de toekomst denkt aan te bieden.

Productoverzicht: Geef zo veel mogelijk details over het serviceaanbod van het bedrijf. Als het handig is om foto’s toe te voegen, is dit een goede plek om ze te plaatsen.

Belangrijke deelnemers: Identificeer strategische partners in het bedrijf, zoals cruciale leveranciers, distributeurs, verwijzingspartners of anderen. In sommige bedrijven worden producten op maat gemaakt en heeft elke onderbreking in de aanvoer gevolgen voor de onderneming. Er kunnen belangrijke bijdragers zijn aan de aangeboden diensten, dus is het belangrijk om deze te identificeren.

Prijsstelling: Geef de prijzen voor de dienst, de brutomarge en. upgradepaden op. Beschrijf waarom de prijzen van he bedrijf aantrekkelijk zullen zijn voor de doelmarkt. Analyseer de prijzen van de concurrenten en leg uit waarom de dienst van het bedrijf uniek is, wat de prijsstructuur rechtvaardigt.

Let op het verschil tussen werkuren en factureerbare uren. Niet alle werkuren zijn factureerbaar. Als het bedrijf werknemers met een verschillende niveaus en vaardigheden tewerkstelt (bijvoorbeeld in een advocatenpraktijk waar er partners, advocaten, juridische medewerkers, assistenten enzovoort werken), geef dan de verschillende tarieven op.

Communiceer duidelijk over uw tarieven naar klanten toe. Als er mogelijke extra kosten zijn die worden doorgerekend aan klanten, beschrijf deze dan en schep hier op voorhand duidelijkheid over.

Marktanalyse

De marktanalyse biedt de lezer inzicht in hoe goed het bedrijf de markt kent en begrijpt, en of deze groot genoeg is om de bedrijfsdoelstellingen te ondersteunen. Deze sectie biedt een overzicht van de branche waarin het bedrijf zich bevindt. Als deze sectie zich beperkt tot de ideale klant op basis van de bedrijfsstrategie, dan moet het plan de doelgroep definiëren. Een gedetailleerde beschrijving en dimensionering van de doelgroep zal de lezer helpen de marktwaarde te begrijpen die het bedrijf nastreeft (het aantal potentiële klanten vermenigvuldigd met de gemiddelde opbrengst voor het product of de dienst).

Bij het definiëren van de doelgroep kan het plan belangrijke elementen identificeren, zoals geografische locatie, demografische gegevens, kenmerken van kopers, de behoeften van de doelgroep en hoe momenteel aan de behoeften van deze doelgroep wordt tegemoetgekomen. Als er directe concurrenten zijn, leg dan uit hoe de diensten van het bedrijf zich verhouden tot die van de concurrenten als het aankomt op het oplossen van problemen van consumenten.

In dit gedeelte kunt u ook een SWOT-analyse (Sterkte en zwakke punten, kansen en bedreigingen) opnemen, om de positie van het bedrijf ten opzichte van de concurrentie beter te kunnen beoordelen.

Afhankelijk van het soort bedrijf zijn de volgende secties mogelijk nodig. Neem alleen op wat nodig is en verwijder al het andere.

Bedrijfstak: Begin met een brede omschrijving van de afzetmogelijkheden. Als het bedrijf bijvoorbeeld een reisagentschap aan huis is, dan is de bedrijfstak dienstverlening. In deze specifieke markt bedraagt de totale geschatte opbrengst meer dan € 183 miljard, maar het lokale agentschap zal een veel kleinere markt hebben. Identificeer de mogelijke klanten in de lokale omgeving van het bedrijf die mogelijk onder de demografische doelgroep vallen. In deze sectie worden ook de branchevoorschriften geïdentificeerd en worden trends op het gebied van marktgroei en stabiliteit geëvalueerd.

Marktsegmentatie: In deze sectie worden de belangrijkste marktsegmenten gedefinieerd alsook de marktsegmenten waar het bedrijf zich nu op richt. Een marktsegment is een groep personen (of andere bedrijven) binnen de branche. Identificeer kleinere segmenten zoals luxereizen of reizigers op exotische cruises. De markt kan ook gesegmenteerd worden op basis van criteria zoals kwaliteit, prijs, assortiment, demografie, geografie, enzovoort. Een paar andere elementen om te overwegen zijn vragen als: Groeit het segment, krimpt het, of blijft het de komende jaren gelijk? Hoeveel procent van markt kan bereikt worden? Welk marktaandeel kan binnen 2-3 jaar bereikt worden? Afbeeldingen kunnen het beste worden gebruikt in een sectie als deze om groei (lijngrafiek) of percentages van markten of groepen weer te geven (cirkeldiagram).

Concurrentie: Alle bedrijven concurreren allemaal op de een of andere manier. Het kan specifieke, rechtstreekse concurrentie zijn of concurrentie met de manier waarop klanten dingen doen. Wanneer u de concurrentie identificeert, bepaalt u wie er nog meer diensten levert om hetzelfde probleem op te lossen waar het bedrijf zich mee bezighoudt. Wat zijn de voordelen van het bedrijf op deze concurrenten? Hoe zal de stem van het bedrijf gehoord worden boven het geluid van concurrenten? Soms bevat een bedrijfsplan een matrix met functies en wordt vergeleken hoe elk bedrijf die functies aanbiedt of niet aanbiedt. Dit gedeelte weerspiegelt hoe de oplossing van het bedrijf verschilt van de concurrentie en beter geschikt is voor de doelmarkt die werd geïdentificeerd.

SZKT -analyse: Een SZKT-analyse kan worden opgenomen door de onderstaande vakjes in te vullen, om het bedrijf te beoordelen op sterktes en zwaktes (intern) en kansen en bedreigingen (extern) in de huidige marktomgeving. Dit is een goede oefening om op jaarbasis te doen. Nadat u de analyse hebt voltooid, denkt u na over hoe de sterke punten van het bedrijf kunnen helpen kansen te maximaliseren en bedreigingen te minimaliseren. Hoe kunnen de zwakheden van het bedrijf het vermogen om de kansen te benutten vertragen. Hoe kunnen de zwakheden het bedrijf blootstellen aan bedreigingen?

STERKE PUNTEN Voordeel Mogelijkheden Middelen, personen Ervaring Financiële reserves Toegevoegde waarde Prijs, waarde, kwaliteit	ZWAKKE PUNTEN Nadelen Ruimte in mogelijkheden Cashflow Leveranciers Ervaring Te verbeteren gebieden Oorzaken van omzetverlies
KANSEN Te verbeteren gebieden Nieuwe segmenten Actuele trends in de sector Nieuwe producten Nieuwe innovaties Belangrijk partnerschap	BEDREIGINGEN Economie Knelpunten Acties van concurrenten Politieke gevolgen Milieueffecten Verlies van belangrijke personeelsleden Marktvraag

Werkplan

Bovendien is het nodig om aan te geven hoe het bedrijf een loyale klantenbasis ontwikkelt. Deze sectie omvat managementverantwoordelijkheden met datums en budgetten, om ervoor te zorgen dat resultaten kunnen worden gevolgd. Wat zijn de beoogde fasen voor toekomstige groei en de capaciteiten die nodig zijn om deze groei te realiseren?

In het werkplan wordt beschreven hoe het bedrijf werkt. Afhankelijk van het soort bedrijf, zijn belangrijke elementen van dit plan hoe het bedrijf diensten op de markt wilt brengen en hoe het klanten zal ondersteunen. Het vormt de basis voor de logistiek, technologie en basisaanpak van het bedrijf.

Afhankelijk van het soort bedrijf zijn de volgende secties mogelijk nodig. Neem alleen op wat nodig is en verwijder al het andere. Denk eraan: probeer het bedrijfsplan zo kort mogelijk te houden. Te veel details in deze sectie kunnen het plan al gauw te lang maken.

Orderverwerking: Beschrijf de bedrijfsprocedures om diensten te leveren aan de klanten. Als dienstenbedrijf moet u bepalen hoe u het klantenbestand en de communicatievormen opvolgt en hoe u best verkoop en gegevens beheert.

Betaling: Beschrijf de standaardbetalingsvoorwaarden en de aanvaarde betalingsmethoden. Beschrijf de tariefplannen (eenmalige servicekosten, uurtarieven, marges en andere mogelijke kosten) en eventuele gevolgen voor de cashflow.

Technologie: Als technologie van cruciaal belang is voor het bedrijf, of dit nu deel uitmaakt van uw dienstenaanbod of fundamenteel is voor het leveren van een dienst, beschrijft u het gebruik van de belangrijkste technologieën die eigendom zijn. Indien de bedrijfsgegevens (bedrijf of klant) gevaar lopen, beschrijft u het gegevensbeveiligingsplan, evenals de eventuele back-up of herstel in het geval van een ramp of een storing.

Belangrijke klanten: Identificeer klanten die belangrijk zijn voor het succes van het bedrijf, of nu gaat om een partnerschap, hun omvang of als toegang tot een nieuwe markt. Identificeer ook klanten die meer dan 10% van uw bedrijfsomzet binnenbrengen.

Belangrijke werknemers en organisatie: Geef een beschrijving van unieke vaardigheden of ervaringen waarover het huidige team moet beschikken. Beschrijf indien nodig de bedrijfsspecifieke wervings- of trainingsprocessen. Vermeld alle belangrijke medewerkers die nodig zijn voor succes. Neem een organigram om deze sectie te ondersteunen op.

Faciliteiten: Als thuisbedrijf doet u er goed aan om op de hoogte te zijn van juridische en fiscale aangelegenheden voor dit soort bedrijven.

Marketing- en verkoopplan

Het promoten van het bedrijf, of dat nu gebeurt door het genereren van leads of het marketen van een website of winkel, is een van de belangrijkste functies van elke onderneming. Geef in dit deel van het plan details over de beoogde marketing van het bedrijf. Beschrijf de gebruikte kernboodschappen en kanalen voor het genereren van potentiële klanten en het promoveren van het bedrijf. In deze sectie moeten ook alle verkoopstrategieën worden beschreven. Afhankelijk van het soort bedrijf zijn de volgende secties mogelijk nodig. Neem alleen op wat nodig is en verwijder al het andere.

Kernboodschappen: Beschrijf de kernboodschappen die de diensten interessanter maken voor potentiële klanten. Als er voorbeelden van documentatie of grafische afbeeldingen van sommige boodschappen bestaan, neemt u deze hier op.

Marketingactiviteiten: Welke van de volgende promotionele activiteiten bieden het bedrijf de beste kans op productherkenning, nieuwe klanten, winkelverkeer of afspraken?

Mediareclame (kranten, tijdschrift, TV en radio)

Direct mail

Telefonische toenadering

Seminars of zakelijke conferenties

Gemeenschappelijke reclame met andere bedrijven

Mond-tot-mond of vaste displays

Digitale marketing, zoals sociale media, e-mailmarketing of SEO

Verkoopstrategie: Indien nodig, wat wordt de verkoopaanpak? Zijn er full-time verkopers of contractverkopers, of wordt er gekozen voor een andere aanpak?

Financieel plan

Het opstellen van een financieel plan is waar alle bedrijfsplanning samenkomt. Tot nu toe werden de doelmarkt, de doelklanten en de prijsstelling geïdentificeerd. Met deze items, samen met de aannames, kan het bedrijf een schatting maken van de verkoopprognose. Aan de andere zijde staan de uitgaven naar verwachting gemaakt zullen worden. Het is belangrijk om dit regelmatig na te gaan, om te zien wanneer het bedrijf winstgevend is. Het is ook belangrijk om te weten welke uitgaven er zijn voordat de verkoop op gang komt en de eerste inkomsten binnenkomen.

Deze sectie moet op zijn minst de geschatte opstartkosten en de winst- en verliesprognose bevatten en een samenvatting van de gemaakte aannames bij deze projecties. Aannames moeten initiële en doorlopende verkoop omvatten, samen met de tijdlijnen in een stroomdiagram.

Geschatte opstartkosten: De onderstaande tabel bevat een voorbeeld van doorlopende en eenmalige uitgaven waar het bedrijf mogelijk te maken krijgt bij opening. Veel bedrijven krijgen op krediet betaald en hebben geen geld dat onmiddellijk binnenkomt. Het is nodig om een aanname te maken over hoeveel maanden u terugkerende en eenmalige uitgaven zult moeten financieren met spaargeld of een initiële investering om in te schatten wanneer er geld zal binnenkomen in het bedrijf. Om te beginnen met moet het bedrijf spaargeld of een initiële investering gebruiken als financiering. Er is een lege tabel in de bijlage om potentiële opstartkostenprognoses te maken.

OPSTARTKOSTEN
Uw agentschap aan huis	1 januari 2018
KOSTEN ARTIKELEN	MAANDEN	UITGAVEN/MAAND	EENMALIGE UITGAVEN	TOTALE UITGAVEN
Reclame/marketing	3	€ 300	€ 2.000	€ 2.900
Salaris werknemers*	4	€ 500	€ 2	€ 2.002
Loonheffingen en secundaire arbeidsvoorwaarden	4	€ 100	€ 1.500	€ 1.600
Huur-/lease-betalingen/nutsvoorzieningen	4	€ 750	€ 2.500	€ 5.500
Portokosten/verzending	1	€ 25	€ 25	€ 50
Communicatie/telefoon	4	€ 70	€ 280	€ 560
Computerapparatuur	€ 0	€ 1.500	€ 1.500
Computersoftware	€ 0	€ 300	€ 300
Verzekering	€ 0	€ 60	€ 60
Rentelasten	€ 0	€ 0	€ 0
Bankkosten	€ 0	€ 0	€ 0
Benodigdheden	€ 0	€ 0	€ 0
Reiskosten & entertainment	€ 0	€ 0	€ 0
Apparatuur	€ 0	€ 2.500	€ 2.500
Meubilair & verlichting	€ 0	€ 0	€ 0
Verbeteringen aan gehuurde objecten	€ 0	€ 0	€ 0
Borg	€ 0	€ 0	€ 0
Zakelijke licenties/vergunningen/heffingen	€ 0	€ 5.000	€ 5.000
Zakelijke dienstverlening: juridisch, accounting	€ 0	€ 1.500	€ 1.500
Consultant(s)	€ 0	€ 0	€ 0
Inventaris	€ 0	€ 0	€ 0
Liquide middelen (werkkapitaal)	€ 0	€ 1.000	€ 1.000
Diversen	€ 0	€ 2.000	€ 2.000
GESCHAT STARTBUDGET	€ 26.472
*Gebaseerd op parttime werknemers. Dit kan veranderen wanneer u uw benchmark voor groei bereikt.

Verwachte winst- en verliesmodel: Het onderstaande model geeft een voorbeeld van de prognoses van een klein bedrijf tijdens de eerste 12 maanden. Het bovenste gedeelte van de tabel toont de verwachte omzet en brutowinst. Dit is een goede plek om te beginnen met het maken van de verkoopprognose van het bedrijf. In de volgende sectie worden de terugkerende uitgaven gespecificeerd die het bedrijf voor dezelfde maanden projecteert. Deze moet overeenkomen met de geschatte startkosten die in de vorige sectie zijn voltooid. Onderaan dit model is te zien wanneer het bedrijf winstgevend wordt en welke uitgaven het meeste impact hebben op de winstgevendheid. Er is een lege tabel in de bijlage om een opstartkostenprognoses voor het bedrijf te maken.

OPSTARTKOSTEN
Uw agentschap aan huis	1 januari 2018
OPBRENGST	JAN	FEB	MRT	APR	MEI	JUN	JUL	AUG	SEP	OKT	NOV	DEC	JTD
Geschatte omzet	€ 5.000	€ 13.000	€ 16.000	€ 7.000	€ 14.500	€ 16.400	€ 22.500	€ 23.125	€ 24.549	€ 22.000	€ 25.000	€ 27.349	€ 216.423
Minus retouren & kortingen	€ 0	(€ 350)	€ 0	(€ 206)	(€ 234)	€ 0	€ 0	(€ 280)	(€ 1.200)	(€ 1.600)	€ 0	(€ 2.400)	(€ 6.270)
Service-inkomsten	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0	€ 250	€ 350	€ 100	€ 0	€ 0	€ 1.245	€ 1.360	€ 3.305
Overige inkomsten	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0	€ 1.500	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0	€ 1.500
Netto-omzet	€ 5.000	€ 12.650	€ 16.000	€ 6.794	€ 14,266	€ 16.650	€ 22.850	€ 24.445	€ 23.349	€ 20.400	€ 26.245	€ 26.309	€ 214.958
Kostprijs van verkochte goederen*	€ 2.000	€ 5.200	€ 6.400	€ 2.800	€ 5.800	€ 6.560	€ 9.000	€ 9.250	€ 9.820	€ 8.800	€ 10.000	€ 10.940	€ 86.569
Brutowinst	€ 3.000	€ 7.450	€ 9.600	€ 3.994	€ 8.466	€ 10.090	€ 13.850	€ 15.195	€ 13.529	€ 11.600	€ 16.245	€ 15.369	€ 128.389
Uitgaven	JAN	FEB	MRT	APR	MEI	JUN	JUL	AUG	SEP	OKT	NOV	DEC	JTD
Salarissen en lonen	€ 2.500	€ 2.500	€ 3.500	€ 5.000	€ 5.000	€ 5.000	€ 8.000	€ 9.000	€ 9.000	€ 9.000	€ 9.000	€ 9.000	€ 76.500
Marketing/reclame	€ 400	€ 450	€ 450	€ 450	€ 900	€ 900	€ 900	€ 900	€ 900	€ 900	€ 1.200	€ 1.200	€ 9.550
Verkoopcommissies	€ 250	€ 650	€ 800	€ 350	€ 725	€ 820	€ 1.125	€ 1.156	€ 1.227	€ 1.100	€ 1.250	€ 1.367	€ 10.821
Huur	€ 1.250	€ 1.250	€ 1.250	€ 1.250	€ 1.250	€ 1.250	€ 1.125	€ 1.125	€ 1.125	€ 1.125	€ 1.125	€ 1.125	€ 15.000
Nutsvoorzieningen	€ 250	€ 150	€ 200	€ 200	€ 200	€ 250	€ 250	€ 250	€ 200	€ 200	€ 250	€ 250	€ 2.650
Website-uitgaven	€ 175	€ 175	€ 175	€ 175	€ 175	€ 175	€ 175	€ 175	€ 175	€ 175	€ 225	€ 225	€ 2.200
Internet/telefoon	€ 110	€ 110	€ 110	€ 110	€ 110	€ 110	€ 110	€ 110	€ 110	€ 110	€ 110	€ 110	€ 1.320
Verzekering	€ 165	€ 165	€ 165	€ 165	€ 165	€ 165	€ 165	€ 165	€ 165	€ 165	€ 165	€ 165	€ 1.980
Reiskosten	€ 100	€ 0	€ 0	€ 250	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0	€ 675	€ 800	€ 0	€ 0	€ 1.825
Juridisch/accounting	€ 1.200	€ 0	€ 0	€ 450	€ 0	€ 500	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0	€ 250	€ 2.400
Kantoorbenodigdheden	€ 125	€ 125	€ 125	€ 125	€ 125	€ 125	€ 125	€ 125	€ 125	€ 125	€ 125	€ 125	€ 1.500
Rentelasten	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0	€ 0
Totale onkosten	€ 6.525	€ 5.575	€ 6.775	€ 8.525	€ 8.650	€ 9.295	€ 12.100	€ 13.131	€ 13.827	€ 13.825	€ 13.575	€ 13.942	€ 125.746
Inkomsten voor belastingen	(€ 3.525)	€ 1.875	€ 2.825	(€ 4.531)	(€ 184)	€ 795	€ 1.750	€ 2.064	(€ 298)	(€ 2.225)	€ 2.670	€ 1.427	€ 2.643
Kosten inkomstenbelasting	(€ 529)	€ 281	€ 424	(€ 680)	(€ 28)	€ 119	€ 263	€ 310	(€ 45)	(€ 334)	€ 401	€ 214	€ 396
NETTO INKOMSTEN	(€ 2.996)	€ 1.594	€ 2.401	(€ 3.851)	(€ 156)	€ 676	€ 1.488	€ 1.754	(€ 253)	(€ 1.891)	€ 2.270	€ 1.213	€ 2.246
*In de dienstverlening is de kostprijs van verkochte goederen de in geld uitgedrukte waarde van de tijd besteed aan de klant.

Bijlage

OPSTARTKOSTEN
Agentschap aan huis	Datum
KOSTEN ARTIKELEN	MAANDEN	UITGAVEN/ MAAND	EENMALIGE UITGAVEN	TOTALE UITGAVEN
Reclame/marketing
Salaris werknemers
Loonheffingen en secundaire arbeidsvoorwaarden
Huur-/lease-betalingen/nutsvoorzieningen
Portokosten/verzending
Communicatie/telefoon
Computerapparatuur
Computersoftware
Verzekering
Rentelasten
Bankkosten
Benodigdheden
Reiskosten & entertainment
Apparatuur
Meubilair & verlichting
Verbeteringen aan gehuurde objecten
Borg
Zakelijke licenties/vergunningen/heffingen
Zakelijke dienstverlening: juridisch, accounting
Consultant(s)
Inventaris
Liquide middelen (werkkapitaal)
Diversen
GESCHAT STARTBUDGET

Instructies om aan de slag te gaan met de geschatte opstartkosten

Het vaststellen van de opstartkosten van een bedrijf is van cruciaal belang, om te garanderen dat er voldoende geld beschikbaar is om bedrijfsactiviteiten te starten binnen de gebudgetteerde tijdsperiode en binnen het kostenbudget. Opstartkosten vallen meestal in twee categorieën: uitgaven per maand en eenmalige uitgaven. De maandelijkse uitgaven dekken kosten die maandelijks worden uitgegeven in de beginperiode, en eenmalige uitgaven zijn kosten die eenmalig in de beginperiode worden gemaakt.

Stappen ter voorbereiding:

Stap 1: Voer de bedrijfsnaam en de datum waarop deze schatting wordt opgemaakt in.

Stap 2: Voer het aantal maanden en de maandelijkse kosten in voor elke terugkerende kostenpost. Voor eenmalige kosten kunt u de maandelijkse kosten overslaan. Als er kostenitems zijn met zowel terugkerende als eenmalige bedragen, voert u deze ook in. De totale uitgaven worden automatisch in de uiterst rechtse kolom berekend.

Stap 3: Nadat alle uitgaven zijn ingevoerd, bekijkt u de afzonderlijke items en het totale bedrag, om te zien hoe het budget kan worden verbeterd of bepaalde uitgaven naar de toekomst kunnen worden verplaatst, wanneer er meer inkomsten worden verwacht.

OPSTARTKOSTEN
Agentschap aan huis	Datum
OPBRENGST	JAN	FEB	MRT	APR	MEI	JUN	JUL	AUG	SEP	OKT	NOV	DEC	JTD
Geschatte verkoopcijfers
Minus retouren & kortingen
Service-inkomsten
Overige inkomsten
Netto-omzet
Kostprijs verkoop*
Brutowinst
ONKOSTEN	JAN	FEB	MRT	APR	MEI	JUN	JUL	AUG	SEP	OKT	NOV	DEC	JTD
Salarissen en lonen
Marketing/reclame
Verkoopcommissies
Huur
Water, gas, elektriciteit
Website-uitgaven
Internet/telefoon
Verzekering
Reiskosten
Juridisch/financieel
Kantoorbenodigdheden
Rentelasten
Overige 1
Totale onkosten
Inkomsten voor belastingen
Kosten inkomstenbelasting
NETTO INKOMSTEN
* In de dienstverlening is de kostprijs van verkochte goederen de in geld uitgedrukte waarde van de tijd besteed aan de klant.

Instructies om aan de slag te gaan met winst- & verliesprognoses

Het voltooien van een winst- en verliesprognose voor een nieuw bedrijf is een goede oefening om te begrijpen en te communiceren wanneer het bedrijf winst zal gaan maken en om te zien hoe de omzet en winst zullen groeien. Het bovenste gedeelte van het model aan de linkerkant, Omzet, is een goede manier om de maandelijkse verkoop voor het eerste jaar te ramen. In het onderste deel worden vervolgens geschatte uitgaven voor dezelfde periode toegepast, om de rentabiliteit van het bedrijf te bepalen.

Stappen ter voorbereiding:

Stap 1: Voer de bedrijfsnaam en de datum waarop deze projectie wordt opgemaakt in.

Stap 2: Voer voor elke maand de verwachte omzet in, beginnend in januari of wanneer de schatting begint. Dit kan voor één dienst of voor meerdere diensten zijn. Voeg regels toe aan dit model voor extra aanbiedingen. Hiervan moeten eventuele retouren of kortingen worden afgetrokken voor producten die moeten worden gevolgd (deze moeten worden weergegeven als negatieve waarden, bijvoorbeeld -10). Onder de netto-omzet kunnen de kosten van verkochte goederen worden ingevoerd. Dit verwijst naar de in geld uitgedrukte waarde van de tijd die aan een bepaalde klant wordt besteed.

Stap 3: Voer voor elke maand de geschatte salarissen, marketing- en overige kosten en andere verwachte items in.

Stap 4: Nadat alle uitgaven zijn ingevoerd, bekijkt u de afzonderlijke items en het totale bedrag, om te zien hoe de projecties kunnen worden verbeterd of bepaalde uitgaven naar de toekomst kunnen worden verplaatst, wanneer er meer inkomsten worden verwacht. Het doel is zo snel mogelijk winstgevend te worden met positieve cashflow.