MARKTANALYSE

Door een marktanalyse voor een nieuw bedrijf of een nieuw product uit te voeren, krijgt een ondernemer een beter inzicht in de grootte en specifieke segmenten van een markt. Het vormt ook een evaluatie om te bepalen of de doelgroep de groeiplannen van het bedrijf kan ondersteunen. De marktanalyse vormt een belangrijk onderdeel van elk ondernemingsplan, en kan intern worden gebruikt of om potentiële investeerders te overtuigen van de verkoopkans.

Deze analyse geeft een overzicht weer van de bedrijfstak waarvan uw bedrijf deel uitmaakt. Wanneer u deze sector beperkt tot de ideale klant op basis van uw bedrijfsstrategie, definieert u uw doelgroep. Een gedetailleerde beschrijving en dimensionering van de doelgroep zal de lezer helpen de marktwaarde te begrijpen die u nastreeft (het aantal potentiële klanten vermenigvuldigd met de gemiddelde opbrengst voor uw product of dienst).

Bij het definiëren van de doelgroep kunt u belangrijke elementen identificeren, zoals geografische locatie, demografische gegevens, kenmerken van kopers, de behoeften van uw doelgroep en hoe momenteel aan deze behoeften wordt tegemoet gekomen. Als er directe concurrenten zijn, moet worden vergeleken hoe uw toekomstige oplossing verschilt van hun product of dienst.

In dit gedeelte kunt u ook een SWOT-analyse (Sterkte en zwakke punten, kansen en bedreigingen) opnemen, om de positie van uw bedrijf ten opzichte van de concurrentie beter te kunnen beoordelen.

Afhankelijk van het type bedrijf hebt u mogelijk de volgende secties nodig. Neem alleen op wat u nodig hebt en verwijder al het andere.

Bedrijfstak: Begin met een brede omschrijving van de afzetmogelijkheden. Als u bijvoorbeeld van plan bent een juwelierszaak te openen, valt uw zaak onder het bedrijfstype detailhandel, maar alleen lokaal versus als u online verkoopt. De totale handel in de juwelenindustrie zal in 2020 wereldwijd naar verwachting meer dan $250 miljard bedragen. Uw lokale juwelierszaak zal een veel kleinere markt bedienen. Identificeer het aantal gezinnen of klanten in uw afzetmarkt dat in uw demografische doelgroep past.

Branchecategorie: Beschrijf de uitgebreide branche waarin u zult werken. U kunt specifieke branchecodes opzoeken op het internet voor een algemene indeling.

Branche-kenmerken: Wat zijn de specifieke kenmerken van de branche? Wie zijn de belangrijkste deelnemers op hoog niveau? Klanten, leveranciers, concurrenten?

Trends: Hoe verloopt de groei, zijn er nieuwe deelnemers, nieuwe producten?

Stabiliteit: Beschrijf hoe stabiel de branche in het verleden is geweest en hoe dynamisch deze momenteel is.

Marktsegmentatie: In deze sectie definieert u de belangrijkste marktsegmenten en de paar segmenten waarop u zich gaat richten. Begin met de Totale beschikbare markt (TAM) binnen de sector die u wilt betreden. Dit omvat alle klanten die belang hebben bij of behoefte hebben aan uw specifieke producten of diensten. De Bruikbare beschikbare markt (SAM), maakt onderdeel uit van de TAM die uw bedrijf redelijkerwijs kan bedienen of effectief kan vermarkten. Binnen de laatste groep bevindt zich uw doelgroep, een segment dat wordt gedefinieerd als een groep personen (of andere bedrijven). Naarmate uw bedrijf groeit, kunt u beginnen met het bepalen welk percentage van uw doelgroep u verovert, ook wel gedefinieerd als uw marktaandeel.

Een voorbeeld: als uw branche de sieradenbranche is, zou de TAM iedereen zijn die op zoek is naar sieraden. De SAM zijn mogelijk de inwoners van uw stad, als u een lokale winkel hebt. Als u een online juwelier bent, is uw SAM mogelijk de volledige Verenigde Staten. Naarmate u uw unieke aanbiedingen ontwikkelt, kunt u ten slotte uw focus- of doelgroep (segment) definiëren, zoals als fijne sieraden of bruiloftsringen, of populaire sieraden binnen het geografische gebied dat u kunt bedienen. U kunt de markt ook segmenteren op basis van criteria zoals kwaliteit, prijs, productassortiment, geografie, etniciteit, leeftijdsgroep, enz. Een paar andere elementen om te overwegen zijn vragen als: Groeit uw segment, krimpt het, of blijft het de komende jaren gelijk? Welk marktpercentage denkt u dat u kunt innemen? Welk marktaandeel verwacht u over 2-3 jaar te hebben? Afbeeldingen kunnen het beste worden gebruikt in een sectie als deze om groei (lijngrafiek) of percentages van markten of groepen weer te geven (cirkeldiagram).

Totale beschikbare markt (TAM): Nadat u de branche hebt gedefinieerd, moet u enkele gegevens invoeren over het totale aantal potentiële klanten in de branche of in de door u gedefinieerde markt. Is dit het aantal personen met een bepaald inkomen of het aantal huishoudens? Zijn het bedrijven met een omzet tussen de €50 en €150 miljoen? Zijn het soms moeders? Zijn het soms tieners die auto rijden?

Bruikbare beschikbare markt (SAM): Beginnend met de hierboven beschreven TAM, begint u dit te beperken tot de daadwerkelijke potentiële klanten die u kunt bereiken (service, markt, levering, enz.). Als u een winkel hebt waar goederen worden verkocht, zijn dit mogelijk alle typen prospects binnen een straal van 5 kilometer. Als u online verkoopt, kunnen dit alle landen zijn waar u zich op richt. Kunt u met alle bedrijven zaken doen of moeten ze zich binnen een bepaalde geografische locatie bevinden?

Marktsegmenten: Wat zijn de belangrijkste segmenten of groepen die kunnen worden gedefinieerd vanuit de algemene bedrijfstak? Hoe kunt u ze categoriseren: op geografie, klantdemografie, etniciteit, leeftijd, type bedrijf, toekomstige zakelijke klant enz.?

Doelgroep: Nadat u de verschillende marktsegmenten hebt geïdentificeerd, kunt u specifieke doelgroep definiëren. Waarom kiest u deze doelgroep? Waarom zult u succes hebben met deze doelgroep? Waarom beperkt u zich tot deze doelgroep? Kunt u uw doelgroep in de toekomst uitbreiden?

Concurrentie: Bedrijven concurreren allemaal op de een of andere manier. Het kan specifieke, rechtstreekse concurrentie zijn of concurrentie met de manier waarop klanten dingen doen. Zij zijn gewend hun probleem op een andere manier op te lossen. Wanneer u de concurrentie identificeert, moet u bepalen wie er nog meer producten of services levert om hetzelfde probleem op te lossen waar u zich mee bezighoudt? Wat zijn de voordelen van uw bedrijf op deze concurrenten? Hoe zal uw stem gehoord worden boven het geluid van concurrenten? Soms bevat een bedrijfsplan een matrix met functies en wordt vergeleken hoe elk bedrijf die functies aanbiedt of niet aanbiedt. Dit gedeelte weerspiegelt hoe uw oplossing verschilt van de concurrentie en beter geschikt is voor de doelmarkt die u hebt geïdentificeerd.

Directe concurrenten: Wie zijn uw belangrijkste concurrenten? Hoe lang zijn ze al actief? Wat zijn hun voordelen?

Status Quo: Concurreert u met de manier waarop mensen of bedrijven nu dingen doen? Heeft u een verstorend product of een nieuwe service die hen van gedachten doet veranderen?

Messaging: Hoe plaatst u uw product of dienst tegenover de bestaande concurrentie of status quo?

Uniekheid: Waarom zal uw product of dienst marktaandeel verwerven? Groeit u in die delen van de markt waar de concurrentie nog geen klant heeft bereikt, of zal deze naar uw product of dienst moeten overschakelen? Hoe gaat u te werk?

SWOT-analyse: U kunt een SWOT-analyse opnemen door de onderstaande vakjes in te vullen, om uw bedrijf te beoordelen op sterktes en zwaktes (intern) en kansen en bedreigingen (extern) in de huidige marktomgeving. Dit is een goede oefening om elk jaar te doen. Nadat u uw analyse hebt voltooid, denkt u na over hoe uw sterke punten u kunnen helpen kansen te maximaliseren en bedreigingen te minimaliseren. Hoe kunnen uw zwakheden uw vermogen om de kansen te benutten vertragen. Hoe kunnen uw zwakheden u blootstellen aan bedreigingen?

Sterke punten: Wat zijn de sterke punten van uw bedrijf wanneer u start? Hoe ziet u dit in de toekomst veranderen?

Zwakke punten: Als u de concurrentie was, wat zou u tegen potentiële klanten zeggen over de zwakke of ontoereikende producten of diensten van uw bedrijf? Wat zijn de belangrijkste zwakke punten die als eerste moeten worden overwonnen?

Kansen: Hoe kunt u uw bedrijf laten groeien met productverbeteringen of nieuwe partnerschappen? Welke nieuwe marktsegmenten kunt u in de toekomst aanboren?

Bedreigingen: Welke externe factoren kunnen de groei of de cashflow van uw bedrijf negatief beïnvloeden? Welke van deze bedreigingen kunt u afwenden? Welke kunt u niet afwenden?