[Adresas] [Miestas, gatvės ir pašto indeksas]	P: [telefonas] f. [faksas]	[El. paštas] [Svetainė]
[Verslo plano pavadinimas] [Verslo plano paantraštė]

Turinys

Vadovams skirta suvestinė	2

Naujienos

Tikslai

Misijos pranešimas

Raktai į sėkmę

Verslo aprašas	3

Įmonės nuosavybė/juridinis subjektas

Vieta

Interjeras

Darbo valandos

Produktai ir paslaugos

Tiekėjai

Paslaugos

Gamyba

Valdymas

Finansų valdymas

Pradžios / įsigijimo suvestinė

Rinkodara	6

Rinkos analizė

Rinkos segmentacija

Konkurencija

Kainodara

Priedas	9

Veiklos pradžios išlaidos

Pradinio kapitalo nustatymas

Pinigų srautas

Pajamų projekcijos išrašas

Pelno ir nuostolio ataskaita

Balanso lapas

Pardavimo prognozė

Gairės

Nenuostolingumo analizė

Įvairūs dokumentai

Vadovams skirta suvestinė

Rašykite vėliausiai, kad galėtumėte apibendrinti svarbiausius įmonės plano punktus. Pateikite trumpą, bet pozityvų įmonės aprašą, įskaitant tikslus ir pasiekimus. Pavyzdžiui, jei jūsų įmonė yra įsteigta, apsvarstykite galimybę aprašyti, ko ji siekia, kaip įgyvendino užsibrėžtus tikslus ir kas numatyta ateityje. Jei įmonė nauja, apibendrinkite, ką ketinate daryti, kaip sieksite tikslų ir kaip, jūsų nuomone, galite įveikti pagrindines kliūtis (pvz., konkurencijos srityje). Taip pat galite pasirinkti naudoti šias keturias paantraštes, kad sutvarkytumėte ir pateiktumėte pagrindinės suvestinės informaciją. Pastaba: jei norite panaikinti patarimą, tiesiog spustelėkite patarimo tekstą, tada paspauskite tarpo klavišą.

Naujienos

Apibendrinkite pagrindines verslo naujienas. Pvz., galite įtraukti kelių metų pardavimo, išlaidų ir grynojo pelno diagramą. Pastaba: norėdami pakeisti diagramos pavyzdžio duomenis savaisiais, spustelėkite diagramą dešiniuoju pelės mygtuku, tada spustelėkite Redaguoti duomenis.

Tikslai

Pavyzdžiui, įtraukite tikslų, kuriuos tikitės įgyvendinti, laiko planavimo juostą.

Misijos pranešimas

Jei turite misijos pranešimą, įtraukite jį čia. Taip pat įtraukite visus esminius dalykus apie savo įmonę, kurie nėra aptarti kitoje vykdomosios santraukos dalyje.

Raktai į sėkmę

Aprašykite unikalius arba skiriamuosius veiksnius, kurie padės sėkmingai įgyvendinti jūsų verslo planą.

Verslo aprašas

Pateikite pozityvų, glaustą ir faktais pagrįstą verslo aprašymą: kuo užsiimama ir kas daro jį unikalų, konkurencingą ir sėkmingą. Aprašykite specialias ypatybes, kurios padarys jūsų įmonę patrauklesnę galimiems klientams ir nustatys pagrindinius įmonės tikslus ir siekius.

Įmonės nuosavybė/juridinis subjektas

Nurodykite, ar jūsų įmonė yra vienetinė įmonė, korporacija (tipas) ar partnerystė. Jei reikia, apibrėžkite įmonės tipą (pvz., gamyba, prekių pardavimas ar paslaugų teikimas). Jei būtinos licencijos ar leidimai, aprašykite jų įsigijimo reikalavimus ir savo pasiekimus šiose srityje. Jei dar nenurodėte, ar tai naujas savarankiškas verslas, perėmimas, frančizė, ar buvusio verslo išplėtimas, čia pateikite šią informaciją.

Vieta

Atkreipkite dėmesį, kad vienoms įmonėms vieta turi labai didelę reikšmę, o kitoms – mažesnę. Jei jūsų įmonei konkreti vieta nėra labai aktuali, tai galėtų būti pranašumas, kurį tikrai verta čia paminėti. Jei jau pasirinkote vietą, apibūdinkite svarbiausius dalykus – galite naudoti kai kuriuos prie kito ženklelio nurodytus veiksnius kaip orientyrą arba kitus veiksnius, kurie yra esminiai jūsų verslui. Jei dar neturite vietos, nurodykite pagrindinius tinkamos verslo veiklos vietos kriterijus. Apsvarstykite toliau pateiktus pavyzdžius (atkreipkite dėmesį, kad tai nėra išsamus sąrašas ir galite turėti kitų reikalavimų): Kokio tipo vietos ieškote ir kur ji turėtų būti? Ar yra konkreti sritis, kuri būtų ypač pageidaujama rinkodaros požiūriu? Ar būtina vieta pirmajame pastato aukšte? Jei taip, ar vieta turi būti patogiai pasiekiama viešuoju transportu? Jei svarstote konkrečią vietą ar lyginate skirtingas vietas, gali būti svarbūs toliau pateikti veiksniai: Ar didelis žmonių srautas? Ar yra pakankamai automobilių stovėjimo vietų? Ar pakankamas gatvių apšvietimas? Ar šalia yra kitų įmonių, kurios padėtų pritraukti jūsų pageidaujamo tipo klientų? Jei tai yra parduotuvė, ar ji traukia dėmesį arba ką reikia padaryti, kad ji atkreiptų pageidaujamą dėmesį? Jei jūsų įmonei būtinos iškabos: Ar taikomi vietos potvarkiai dėl iškabų, kurie gali turėti neigiamos įtakos? Kokio tipo iškabos geriausiai tenkintų jūsų poreikius? Ar įtraukėte iškabų kainą į pradinį skaičiavimą?

Interjeras

Kai kurioms įmonėms verslo vykdymo vietos interjeras yra toks pat svarbus, kaip įmonės vieta. Jei šis veiksnys galioja jūsų įmonei, apibūdinkite, kas padėtų efektyviai dirbti. Kaip apskaičiavote reikiamą veiklos plotą? Ar atlikote išankstinį planavimą siekdami užtikrinti efektyviausią ploto panaudojimą ir erdvės planavimą? Ar yra kokių nors specialiųjų reikalavimų / modifikacijų, kurias reikės pastatyti arba įdiegti? Ar būtini savininko arba kiti sutikimai? Jei taikoma, kaip bus pateikti produktai? Ar erdvės planavimas pasižymi aplinkos tvarkymo savybėmis, kurios galėtų padėti padidinti pardavimą? Apibūdinkite specialiąsias verslo vietos interjero savybes, kurios, jūsų nuomone, suteiks pranašumo prieš panašias konkuruojančias įmones.

Darbo valandos

Savaime suprantama, tačiau svarbu tokioms įmonėms, kaip mažmeninės prekybos parduotuvės ar sezoninės parduotuvės.

Produktai ir paslaugos

Aprašykite savo produktus ar paslaugas ir nurodykite, kodėl jos yra paklausios. Koks rinkos potencialas? Kaip klientai gauna naudą? Dėl kokių produktų ar paslaugų savybių įgaunate konkurencinį pranašumą? Jei prekiaujate keliomis produktų ar paslaugų linijomis, nurodykite, kas įtraukta. Kodėl pasirinkote šį pasiūlymų balansą? Kaip koreguosit šį balansą, kad būtų tenkinami rinkos poreikiai? Jei įmonė susijusi su produktais, ar naudojate atsargų valdymo priemones? Ar užsakant prekes būtina atsižvelgti į gamybos laiką? Ar būtinos audito arba saugos sistemos, skirtos apsaugoti atsargas? Pastaba. Jei produktai ir (arba) paslaugos yra svarbesnės, nei jūsų buvimo vieta, perkelkite šią temą prieš įmonės vietą ir darbo valandas. Jei teikiate tik produktus arba tik paslaugas, panaikinkite netaikomą šios antraštės dalį.

Tiekėjai

Jei informacija apie tiekėjus, įskaitant finansinius su jais susijusius elementus, yra svarbi jūsų įmonės dalis, pateikite atitinkamą informaciją šiame skyriuje.

Paslaugos

Jeigu įmonė teikia produktus arba paslaugas, naudokite šį skyrių apibūdinti paslaugų, kurias teikiate klientams prieš pardavimą, jo metu ir po pardavimo, lygį ir priemones. Kuo jūsų paslauga (-os) išsiskiria iš konkurentų?

Gamyba

Ar įmonėje gaminami produktai? Jei taip, aprašykite savo infrastruktūrą ir specialią techniką ar įrangą. Apibūdinkite gamybos procedūrą neatskleisdami jokios nuosavybės informacijos. Jeigu dar neprašėte produktų ir paslaugų skyriuje, apibūdinkite, kaip parduosite gaminamus produktus Jei dar neaptariama skyriuje produktai ir p? Per didmenininkus ar platintojus? Kitu būdu? Kaip transportuosite savo produktus į rinką?

Valdymas

Kaip jūsų sukaupta patirtis padės sėkmingai įgyvendinti verslą? Kaip aktyviai dalyvausite ir kokias valdymo sritis perduosite kitiems? Aprašykite kitus asmenis, kurie valdo / valdys jūsų verslą, įskaitant toliau nurodytus punktus: Kokios jų kvalifikacijos ir sukaupta patirtis? (Į priedą galima įtraukti gyvenimo aprašymus.) Kokios yra jų stiprybės ar žinių sritys, kurios padės sėkmingai plėtoti verslą? Kokios yra jų pareigos ir ar jos aiškiai apibrėžtos (ypač svarbios bendradarbiavimo sutartys)? Kokių įgūdžių trūksta jūsų vadovų komandai, kurie turi būti gaunami pasitelkiant išorinius šaltinius ar samdomus darbuotojus? Jei įmonėje yra darbuotojų, aprašykite atskaitomybės grandinę. Kokius mokymus ir palaikymą (pvz., įmonės strategijų vadovas) teiksite savo darbuotojams? Ar teiksite darbuotojams paskatinimus, kurie padės užtikrinti įmonės plėtrą? Jei įmonė veikia frančizės pagrindu, kokio tipo pagalbos galite tikėtis ir kaip ilgai? Įtraukite informaciją apie veiklos procedūras ir susijusias rekomendacijas, kurias jums pateikė franšizės davėjas.

Finansų valdymas

Rašydami šį skyrių atkreipkite dėmesį, kad įmonės finansų valdymo būdas gali būti pagrindinis verslo sėkmės veiksnys. Atsižvelgdami į konkrečius siūlomus produktus ar paslaugas, paaiškinkite, kaip tikitės pelningai plėtoti verslą ir nurodykite veiklos laikotarpį. Ar įmonė garantuos tinkamą pinigų srautą ar jums reikės svarstyti didelių gautinų sumų tikimybę ir galimas paskolas prastomis sąlygomis? Išsami informacija apie veiklos pradžios ir vykdymo išlaidas turėtų būti įtraukta į priedą. Tačiau pateikdami trumpą suvestinę apie pradinius poreikius ir veiklos biudžetą galite nurodyti atitinkamas lenteles, diagramas ar puslapių numerius. Veiklos pradžios poreikiai turėtų apimti visus vienkartinius įsigijimus, pvz., pagrindinės įrangos ar atsargų, išmokas ar depozitus, taip pat teisinius ir profesinius mokesčius, licencijas / leidimus, draudimus, renovacijos / dizaino / dekoravimo išlaidas, darbuotojų išlaidas prieš atidarymą ir reklamos išlaidas Kai būsite pasirengę pradėti verslą, jums reikės veiklos biudžeto, kad būtų patogu nustatyti išlaidų prioritetus. Būtina atsižvelgti į veiklos vykdymui per pirmuosius tris ar šešis mėnesius būtiną pinigų sumą ir nurodyti, kaip ruošiatės valdyti įmonės finansus. Įtraukite toliau nurodytas išlaidas: nuoma, komunalinės paslaugos, draudimas, darbo užmokestis (įskaitant mokesčius), paskolos mokėjimai, raštinės reikmenys, kelionės ir pramogos, teisiniai klausimai ir apskaita, reklama, remontas ir priežiūra, nusidėvėjimas ir visos kitos su jūsų verslu susijusios kategorijos. Taip pat galite įtraukti informacijos (arba nurodyti kitas šio verslo plano dalis, jei jos aptariamos kitoje vietoje) apie naudojamą apskaitos ir atsargų valdymo sistemą, arba apie tai, ko iš jūsų tikisi frančizės teikėjas.

Pradžios / įsigijimo suvestinė

Apibendrinkite pagrindinę informaciją, susijusią su įmonės veiklos pradžia ar įsigijimu. (Jei tai netaikoma jūsų verslui, pašalinkite.) Kaip nurodyta ankstesniame skyriuje, į priedą įtraukite veiklos pradžios ar įsigijimo išlaidų lentelę.

Rinkodara

Verslo rinkodaros efektyvumas gali daryti didelę įtaką verslo sėkmei. Būtina kuo daugiau žinoti apie potencialius klientus – kas jie tokie, ko jie pageidauja (ir nepageidauja) ir išmanyti jų lūkesčius.

Rinkos analizė

Kokia jūsų tikslinė rinka? (Kas daugiausiai pirks jūsų produktus ar naudosis jūsų paslaugomis?) Kokia demografinė padėtis? Koks potencialios klientų bazės dydis? Kur jie yra? Kaip ketinate juos informuoti, kur esate ir kuo užsiimate bei ką ketinate jiems pasiūlyti? Jei manote, kad siūlote kažką naujo ar visuotinai nepasiekiamo: Iš kur žinote, kad siūlomoms prekėms ar paslaugoms yra rinka, kad žmonės norės mokėti pinigus už siūlomas prekes ar paslaugas? Apsvarstykite rinką, kurią bandote pasiekti: Ar ji didėjanti, mažėjanti, ar statinė? Kaip manote, kokią rinkos dalį sugebėsite pasiekti? Kaip galėsite padidinti savo rinkos dalį? Pastaba. Galite įtraukti diagramą, pvz., pateiktą toliau, kad parodytumėte svarbiausius savo rinkos potencialo punktus.

Rinkos segmentacija

Ar jūsų tikslinė rinka segmentuota? Ar to paties tipo veikla turi skirtingus lygius, kurie pasižymi skirtinga produktų kokybe, kaina ar apimtimi? Ar ši rinkos segmentacija priklauso nuo geografinės srities, produktų linijų, kainų, ar kitų veiksnių? Į kokį rinkos segmentą pateks pagrindinis jūsų verslas? Kiek procentų visos rinkos užima šis segmentas? Kokį šio segmento procentą pasieks jūsų verslas? Pastaba. Skritulinė diagrama yra puikus būdas parodyti dalies su visuma ryšius, pvz., tikslinės rinkos procentinę dalį, kuri tenka kiekvienam pagrindiniam segmentui. Norėdami pakeisti duomenų žymų formas, dešiniuoju pelės mygtuku spustelėkite žymą, tada spustelėkite Keisti duomenų žymų formas.

Konkurencija

Kas dar užsiima panašia veikla? Trumpai apibūdinkite kelis artimiausius ir didžiausius konkurentus. Kokią procentinę rinkos dalis pasiekia kiekvienas iš jų? Kokios yra jų stiprybės ir silpnybės? Ko galite pasimokyti iš jų veiklos vykdymo būdų, kainodaros, reklamos kampanijų ir bendrųjų rinkodaros metodų? Kaip tikitės konkuruoti? Kaip tikitės efektyviau vykdyti veiklą? Su kokia netiesiogine konkurencija jums teks susidurti, pvz., pardavimas internetu, universalinės parduotuvės ar tarptautinis importas? Kaip efektyviai atsižvelgsite į technologijų naujoves ir tendencijų pokyčius, kurie ateityje gali daryti įtaką jūsų verslui?

Kainodara

Kaip sukūrėme kainų strategiją? Kuri iš toliau pateiktų kainodaros strategijų geriausiai tiktų jūsų verslui? Mažmeninės prekybos kainodara, konkurencinė padėtis, kainos, žemesnės negu pas konkurentus, kelių lygių kainodara, kainų vertinimas, kainodara, pagrįsta išlaidomis ir sąnaudomis, kita kainodara? Kokios jūsų konkurentų kainodaros strategijos ir kaip jas būtų galima palyginti su jūsiške? Ar kainos atitinka srities vidurkį? Kaip stebėsite kainas ir pridėtines išlaidas, siekdami užtikrinti pelningą įmonės veiklą? Kaip planuojate neatsilikti nuo rinkos pokyčių, kad jūsų pelno maržos neigiamai neveiktų naujovės arba konkurencija?

Reklama

Kaip ketinate reklamuoti savo įmonę? Kuri iš toliau nurodytų reklamavimo parinkčių siūlo geriausias galimybes sėkmingai plėtoti verslą? Katalogų tarnybos, socialinių tinklų svetainės, medija (laikraščiai, žurnalai, televizija, radijas), tiesioginiai laiškai, raginimai telefonu, seminarai ir kiti renginiai, bendros reklaminės kampanijos su kitomis įmonėmis, pardavimo atstovai, tiesioginis bendravimas, kitos priemonės? Kaip nustatysite reklamos biudžetą? Kaip stebėsite reklamos pastangų rezultatus? Ar reklamuosite reguliariai, ar organizuosite sezonines kampanijas? Kaip bus pakuojami jūsų produktai? Ar atlikote tyrimus, kad sužinotumėte, kokio tipo pakuotės labiausiai patiks jūsų klientams? Ar atlikote skirtingų pakuočių formų kaštų analizę?

Strategija ir įgyvendinimas

Dabar, kai aprašėte svarbiausius verslo vykdymo elementus, galbūt norėsite apibendrinti jų įgyvendinimo strategiją. Jei jūsų įmonė nauja, apgalvokite, kokius veiksmus būtina atlikti norint pradėti verslą. Aprašykite savo tikslus ir nurodykite, kaip ketinate juos įgyvendinti, bei kiek laiko tai užtruks. Planavimas yra viena iš svarbiausių, bet dažniausiai neįvertinamų verslo plano dalių, siekiant užtikrinti įvykių valdymą (kiek tai įmanoma) ir verslo plėtros krypties laikymąsi. Kokius planavimo metodus naudosite?

Priedas

Veiklos pradžios išlaidos

Verslo licencijos
Įtraukimo išlaidos
Indėliai
Banko sąskaita
Nuoma
Interjero pakeitimai
Būtina įranga:
1 elementas
2 elementas
3 elementas
Bendra įranga
Draudimas
Kanceliarinės/vizitinės kortelės
Bukletai
Reklama prieš atidarymą
Inventorius pradedant veiklą
Kita (sąrašas):
1 elementas
2 elementas
Bendros verslo steigimo išlaidos

Pradinio kapitalo nustatymas

Pradėkite užpildydami įvairių grynųjų išlaidų tipų skaičius, esančius tolesniame puslapyje. Pradėkite pirmą mėnesio lentelę, kuri bus pradedama nuo $0, tada konsoliduokite „grynųjų pinigų“ išlaidas iš savo pinigų srauto lentelės pagal tris pagrindines nuomos, algalapių ir kitų išlaidų kategorijas (įskaitant neapmokėtų pradžios išlaidų sumą 1 mėnesio dalyje „kitos išlaidos“). Tęskite mėnesio projekcijas tolesnėje lentelėje, kol pabaigos likučiai taps nuosekliai teigiami. Raskite didžiausią neigiamą likutį – tai yra suma, kurios reikia, norint, kad įmonė galėtų išgyventi iki nenuostolingumo taško, kai visos išlaidos bus padengiamos iš pajamų. Toliau įterpkite reikalingo pradinio kapitalo sumą į pinigų srauto lentelę kaip 1 mėnesio pradinę pinigų sumą.

1 mėnuo	2 mėnuo	3 mėnuo	4 mėnuo	5 mėnuo	6 mėnuo	7 mėnuo	8 mėnuo
Pradinė grynųjų pinigų suma	0,00 EUR
Gaunami grynieji:
Pardavimai už grynuosius pinigus
Gautinos sumos
Bendra gautų pinigų suma
Išleisti pinigai:
Nuoma
Mokėjimo kodas
Kitos išlaidos
Bendra išleistų pinigų suma
Galutinis likutis
Grąža (grynųjų pinigų srautas)

Pinigų srautas

1 mėnuo	2 mėnuo	3 mėnuo	4 mėnuo	5 mėnuo	6 mėnuo	7 mėnuo	8 mėnuo	9 mėnuo	10 mėnuo	11 mėnuo	12 mėnuo
Pradinė grynųjų pinigų suma
Gaunami grynieji:
Pardavimai už grynuosius pinigus
Gautinos sumos
Bendra gaunamų pinigų suma
Išleistų pinigų suma (išlaidos):
Nuoma
Komunalinės paslaugos
Algalapis (įskaitant mokesčius)
Privilegijos
Paskolos įmokos
Kelionės
Draudimas
Reklama
Profesiniai mokesčiai
Biuro reikmenys
Pašto išlaidos
Telefono nr.
Internetas
Banko mokesčiai
Bendra išleistų pinigų suma
Galutinis likutis

Pajamų projekcijos išrašas

Pajamų projekcijos išrašas – tai kitas valdymo įrankis, kuriuo galima peržiūrėti kiekvieno mėnesio pajamų dydį pagal pagrįstas mėnesio pardavimo ir išlaidų/išlaidų lygio prognozes. Kuriant ir įvedant mėnesio prognozes, šie skaičiai naudojami kaip veiklos išlaidų kontrolės tikslai. Gaunant faktinis rezultatus, palyginimas su numatomomis sumomis turėtų suteikti įspėjamąją informaciją, jei sąnaudos neatitinka prognozių, kad būtų galima šalinti problemas. Srities procentinė dalis (srities %) skaičiuojama padauginus išlaidas iš 100 % ir padalijus rezultatą iš viso grynojo pardavimo. Nurodoma bendroji pardavimo suma, kuri yra tam tikros srities standartas. Šią informaciją galite gauti iš prekybos asociacijų, apskaitininkų, bankų ar nuorodų bibliotekų. Srities duomenys yra naudingas etalonas, pagal kurį galima palyginti savo įmonės išlaidas. Palyginkite metinį procentinį dydį su skaičiumi, nurodytu srities procentinių reikšmių stulpelyje. Toliau pateiktas kai kurių terminų, naudojamų toliau pateiktoje lentelėje, paaiškinimas: Bendrosios pajamos iš pardavimo (pelnas): Šis skaičius yra jūsų bendroji numatytojo pardavimo per mėnesį suma. Būkite kiek įmanoma realistiškesni ir atsižvelkite į sezonines tendencijas, grąžinimus, atlyginimus ir nurašymus. Pardavimo išlaidos: Kad būtų realiau, į šį skaičių būtina įtraukti visas pardavimo išlaidas. Pavyzdžiui, jei tai susiję su atsargomis, įtraukite transportavimo išlaidas. Taip pat būtina įtraukti visas tiesiogines darbo išlaidas. Bendrasis pelnas: Atimkite pardavimo išlaidas iš bendro grynojo pardavimo pajamų. Bendrojo pelno marža: Ji apskaičiuojama dalijant bendrąjį pelną iš bendrojo pardavimo pajamų. Valdomos išlaidos: Atlyginimai (baziniai ir viršvalandžiai), atlyginimų sąnaudos (įskaitant mokamas atostogas, nedarbingumo atostogas, sveikatos draudimą, nedarbo draudimą ir socialinio draudimo mokesčius), išorės paslaugų išlaidas (įskaitant subrangos sutartis, padidintą darbo krūvį ir specialias ar vienkartines paslaugas), ištekliai (įskaitant visas įmonės įsigyjamas prekes ir paslaugas), komunalinės paslaugos (vanduo, šildymas, apšvietimas, šiukšlių surinkimas ir t. t.), remontas ir priežiūra (įskaitant reguliarias ir periodines išlaidas, pvz., dažymą), reklama, kelionės ir automobiliai (įskaitant asmeninių automobilių naudojimą įmonės tikslams, parkavimą ir verslo keliones), buhalterinė apskaita ir teisinės paslaugos (išlaidos išoriniams specialistams). Fiksuotos išlaidos: Nuoma (taikoma tik nekilnojamajam turtui, kuris naudojamas versle), nuvertėjimas (kapitalinių aktyvų amortizacija), draudimas (gaisras, nuosavybės arba produktų atsakomybė, kompensacijos darbuotojams, vagystės ir t. t.), paskolų grąžinimas (įskaitant palūkanas ir pagrindinius negrąžintos paskolos įmonėms mokėjimus), įvairios išlaidos (nenurodytos, nedidelės išlaidos, neįtrauktos į kitas apskaitas ar antraštes). Grynasis pelnas / nuostolis (prieš mokesčius): Atimkite bendrąsias išlaidas iš bendrojo pelno. Mokesčiai: Atsargų, pardavimo, akcizo, nekilnojamojo turto, savivaldybės, valstybiniai ir t. t. Grynasis pelnas/nuostolis (atskaičius mokesčius): Atimkite mokesčius iš grynojo pelno iki mokesčių. Metinė bendroji suma: Įtraukite visus mėnesio skaičius lentelėje už kiekvieną pardavimo ir išlaidų elementą. Metinė procentinė suma: Padauginkite metinę bendrąją sumą iš 100 % ir padalykite rezultatą iš bendros grynosios pardavimų sumos. Palyginkite su srities procentine reikšme pirmajame stulpelyje.

Srit. %	Sau.	Vas.	Kov.	Bal.	Geg.	Bir.	Lie.	Rgp.	Rgs.	Spa.	Lap.	Grd.	Metinė bendroji suma	Metinis %
Num. Grynasis pardavimas
Pardavimo išlaidos
Bendrasis pelnas
Valdomos išlaidos:
Darbo užmokestis
Algalapių išlaidos
Apskaita ir teisiniai klausimai
Reklama
Kelionės/automobilis
Įmokos/subs.
Komunalinės paslaugos
Įvairios
Bendrosios valdomos išl.
Fiksuotos išlaidos:
Nuoma
Nusidėvėjimas
Draudimas
Leidimai/licencijos
Paskolos įmokos
Įvairios
Fiksuotos išlaidos:
Bendrosios išlaidos
Grynasis pelnas / nuostolis (prieš mokesčius)
Mokesčiai
Grynasis pelnas/nuostoliai Atskaičius mokesčius

Pelno ir nuostolio ataskaita

Šioje lentelėje iš esmės yra ta pati pagrindinė informacija kaip pajamų projekcijos išraše. Įsteigtos įmonės naudoja šią ataskaitos formą, kad pateiktų laikotarpių palyginimą. Daugelis kreditorių gali reikalauti pelno ir nuostolio ataskaitų per paskutiniuosius trejus veiklos metus. Vietoj faktinių pajamų ir išlaidų palyginimo pagal srities vidurkį, ši pelno ir nuostolio ataskaitos forma palygina kiekvieną pajamų ir išlaidų elementą su suma, kuri buvo įtraukta į biudžetą. Dauguma kompiuterizuotų buhalterinės apskaitos sistemų gali sugeneruoti reikiamo laikotarpio (-ių) pelno ir nuostolio išrašą su biudžeto palyginimu arba be jo.

Pelnas ir nuostoliai, biudžetas ir Faktinė suma: ([pradinis mėnuo, metai]–[pabaigos mėnuo, metai])

[pradinis mėnuo, metai]–[pabaigos mėnuo, metai]	Biudžetas	Suma ir biudžetas
Pajamos:
Pardavimas
Kitos išlaidos
Pajamų suma
Išlaidos:
Darbo užmokestis
Algalapių išlaidos
Apskaita ir teisiniai klausimai
Reklama
Kelionės/automobilis
Įmokos/subs.
Komunalinės paslaugos
Nuoma
Nusidėvėjimas
Leidimai/licencijos
Paskolos grąžinimai
Įvairios
Bendrosios išlaidos
Grynasis pelnas/nuostoliai

Balanso lapas

Toliau pateikiami nurodymai, ką įrašyti į balansą: (Naudojama įsteigtose įmonėse) Turtas: Vertę turintys dalykai, kurie priklauso įmonei arba kuriuos ji teisėtai valdo. Visas turtas apima visas grynąsias vertes; sumos, kurios susidaro iš pradinių išlaidų atimant nusidėvėjimą ir amortizaciją, kai turtas buvo pirmą kartą įsigytas. Dabartinis turtas: Pinigais banke arba ištekliai, kurie gali būti konvertuojami į grynuosius pinigus per 12 mėnesių nuo balanso datos. Smulkios išlaidos – įvairios išlaidos grynais pinigais. Gautinos sumos – kliento už prekes arba paslaugas mokėtinos sumos. Inventorius – turimos žaliavos, nebaigtos gaminamos ir visos pagamintos prekės (pagamintos arba įsigytos perpardavimui). Trumpalaikės investicijos – palūkanos arba dividendai, kurie turėtų būti perskaičiuojami į grynuosius pinigus už metus; atsargos, obligacijos, indėlių sertifikatai ir terminuotų indėlių taupomosios sąskaitos. Jos turi būti rodomos su jų išlaidomis arba dabartine rinkos verte, atsižvelgiant į tai, kuri suma mažesnė. Trumpalaikės investicijos taip pat gali būti vadinamos „laikinomis investicijomis“ arba „prekiaujamais vertybiniais popieriais“. Iš anksto apmokėtos sąnaudos – prekės, privilegijos arba paslaugos, kurias įmonė moka arba išsinuomoja iš anksto, pvz., raštinės reikmenys, draudimas arba darbo vietos. Ilgalaikės investicijos – valdos, kurias įmonė ketina išlaikyti bent vienerius metus. Dar vadinama ilgalaikiu turtu, paprastai tai yra procentas arba dividendai, mokami už akcijas, obligacijas arba taupomąsias sąskaitas. Ilgalaikis turtas – šis terminas apima visus išteklius, kuriuos įmonė valdo arba įsigyja naudoti operacijų, kurios nėra skirtos perparduoti, vykdymui. Jos gali būti išnuomotos, o ne priklausančios įmonei ir, atsižvelgiant į lizingo tvarką, jas gali prireikti įtraukti kaip turto vertę ir kaip įsipareigojimą. Ilgalaikis turtas apima žemę (turi būti nurodyta pradinė pirkimo kaina be rinkos vertės išmokų), pastatus, patobulinimus, įrangą, baldus, transporto priemones. Įsipareigojimai: Dabartiniai įsipareigojimai: Įtraukite visas skolas, pinigines prievoles ir įsiskolinimus, kurie turi būti sumokėti per 12 mėnesių. Mokėtinos sumos – sumos, kurias reikia sumokėti tiekėjams už verslo įsigytas prekes ir paslaugas. Mokėtinų sumų pažymos – pagrindinių sumų, mokamų už trumpalaikę skolą, verslui pasiskolintas lėšas, likutis. Taip pat apima dabartinę sumą, mokėtiną už paskolas, kurių sąlygos viršija 12 mėnesių. Mokėtinos palūkanos – sukauptos sumos, kurios apmokamos už trumpalaikį ir ilgalaikį skolintą kapitalą ir kreditą, kuris skirtas verslui. Mokėtinai mokesčiai – sumos, gautos per ataskaitinį laikotarpį, padengiamą iš balanso. Atlyginimų kaupimas – atlyginimai ir algos, kurios buvo sumokėtos pagal balansą. Ilgalaikiai įsipareigojimai – pastabos, sutarčių mokėjimai arba hipotekiniai mokėjimai per ilgesnį negu 12 mėnesių laikotarpį. Jie turi būti išvardyti pagal rodomos dabartinės padėties neapmokėtą likutį. Grynoji vertė – dar vadinama savininko kapitalu. Tai yra savininko (-ų) nuosavybės suma atsižvelgiant į įmonės turtą. Nuosavybės arba partnerystės atveju ši nuosavybė yra kiekvieno savininko pradinė investicija ir pelnas po atskaitymų. Dauguma kompiuterizuotų apskaitos sistemų gali generuoti reikiamo laikotarpio (-ių) balansą. Pastaba. Bendra turto suma visada bus lygi bendrųjų įsipareigojimų ir bendrosios grynosios vertės sumai. Tai yra, visų turto ir bendrųjų įsipareigojimų apatinės eilutės skaičiai visada bus tokie patys.

Turtas Dabartinis turtas: Grynieji pinigai: Smulkios išlaidos Gautinos sumos Atsargos Trumpalaikės investicijos Apmokėtos išlaidos Ilgalaikės investicijos Ilgalaikis turtas: Žemė Pastatai Patobulinimai Įranga Baldai Automobiliai/ transporto priemonės Kitas turtas: 1 elementas 2 elementas 3 elementas	Įsipareigojimai Dabartiniai įsipareigojimai: Mokėtinos sumos Mokėtinų sumų pažymos Mokėtinos palūkanos Mokėtini mokesčiai: Federalinis pajamų mokestis Valstybinis pajamų mokestis Savarankiško darbo mokestis PVM (SBE) Nuosavybės mokestis Atlyginimų kaupimas Ilgalaikiai įsipareigojimai Mokėtinų sumų pažymos Grynoji vertė/savininko nuosavybė/ Nepaskirstytasis pelnas
Bendras turtas:	Bendri įsipareigojimai:

Pardavimo prognozė

Ši informacija gali būti rodoma diagramos ar lentelės forma pagal mėnesius, ketvirčius ar metus, siekiant parodyti numatomą pardavimo augimą ir lydinčiąsias pardavimo išlaidas.

Gairės

Tai yra tikslų sąrašas, kurių gali siekti jūsų įmonė, pagal darbo pradžios ir pabaigos datas ir pagal biudžetą. Jis taip pat gali būti pateikiamas lentelėje arba diagramoje.

Nenuostolingumo analizė

Naudokite šią sekciją, kad įvertintumėte įmonės pelningumą. Galite išmatuoti kaip arti nenuostolingumo taško esate, kai kai jūsų išlaidos padengiamos iš pardavimo sumos ir yra ant pelningumo ribos. Nenuostolingumo analizė gali parodyti, kokio dydžio pardavimo apimtis jums bus reikalinga, kad būtų gaunama pelno. Ji taip pat gali būti naudojama orientacinės kainos nustatymui. Yra trys pagrindiniai būdai kaip padidinti įmonės pelną: generuoti daugiau pardavimų, pakelti kainas ir (arba) sumažinti išlaidas. Visi gali turėti įtakos jūsų verslui: jei padidinsite kainas, galite nebebūti konkurencingi; jei kuriate generuosite daugiau pardavimo, jums gali prireikti įtraukti darbuotojų, kad jie galėtų aptarnauti tuos pardavimus, kurie padidins jūsų išlaidas. Sumažinus fiksuotas išlaidas, kurias įmonė turi mokėti kiekvieną mėnesį, bus daromas didesnis poveikis pelno maržai nei kintančių išlaidų keitimas. Fiksuotos išlaidos: Nuoma, draudimas, atlyginimai ir t. t. Kintamos išlaidos: Išlaidos kurias patiriate įsigydami produktus, atsargas ir t. t. Kontribucijos marža: Tai yra pardavimo kaina, atėmus kintamąsias išlaidas. Ja matuojama turimų pinigų suma, iš kurios galima apmokėti fiksuotas išlaidas ir gauti pelno. Kontribucijos maržos santykis: Tai yra visų pardavimų suma, atėmus kintamąsias išlaidas, padalintas iš bendros pardavimo sumos. Jis matuoja kiekvieno pardavimo pinigų procentinę dalį, kad būtų galima išmokėti fiksuotas išlaidas ir uždirbti pelną. Nenuostolingumo taškas: Tai yra suma, kai bendroji pardavimo suma lygi visoms išlaidoms. Jis nurodo minimalią pardavimo sumą, kurią reikia pasiekti prieš gaunant pelną. Nenuostolingumo taškas vienetais: Taikomoms įmonėms tai yra fiksuotų išlaidų suma, padalyta iš vieneto pardavimo kainos atėmus kintamąsias išlaidas už vienetą. Jis nurodo, kiek vienetų reikia parduoti prieš gaunant pelną. Nenuostolingumo taškas pinigais: Tai yra bendra fiksuotų išlaidų suma, padalyta iš kontribucijos maržos santykio. Tai yra minimalios pardavimo sumos, kurią reikia pasiekti prieš gaunant pelną, skaičiavimo būdas. Pastaba. Jei pardavimo suma yra žemiau nenuostolingumo taško, jūsų įmonė praranda pinigus.

Įvairūs dokumentai

Tam, kad pagrįstumėte ataskaitas, kurias pateikėte savo įmonės plane, gali tekti įtraukti į priedą visus toliau nurodytus dokumentus: Asmeniniai gyvenimo aprašymai Asmeninės finansinės ataskaitos Kredito ataskaitos, įmonės ir asmeninės Nuomos kopijos Rekomendacinis laiškas Sutartys Teisiniai dokumentai Asmeniniai ir įmonės sumokėti mokesčiai Įvairūs susiję dokumentai. Nuotraukos