市場分析 医療または歯科事業

新しい医療または歯科事業の市場分析を進めることにより、市場の規模と特定の区分の理解を深め、対象市場が事業の成長につながるかどうかを判断するための評価を行えるようになります。市場分析は、事業についての情報を通知するためや、機会の規模を潜在的な投資家に伝えるために作成される事業計画の重要な部分です。この分析では、あなたのビジネスの業界の概要を説明します。このセクターをビジネス戦略に基づいて最適な顧客に絞り込むと、対象市場が決まります。ターゲット市場の詳細な説明や規模は、自社が追及する市場価値 (潜在顧客数に製品またはサービスの平均収入を乗算した値) を読み手が理解するのに役立ちます。

ターゲット市場を定義する際には、重要な要素を特定します。たとえば、地理的な場所、人口統計、購入者の特徴、ターゲット市場のニーズ、これらのニーズが現在どのように満たされているかなどがあります。直接競合する他社が存在する場合は、それらの企業の解決方法と今後自社製品が解決する方法を比較する必要があります。

このセクションでは、市場での競合他社に対する自社の立場をより十分に評価できるように、必要に応じて SWOT (強み、弱み、機会、脅威) 分析も記載します。

運営しようとしているビジネスの種類によっては、以下のセクションが必要になる場合があります。必要なものだけを含め、それ以外のものをすべて削除します。

業種: 市場機会の広範囲にわたる説明から始めます。たとえば、郊外または市街地のいずれかで、診療所または歯科医院を開業しようとしているとします。それぞれの場所ではまったく別の市場が対象になります。たとえば、市街地では、郊外の家族に基づく市場と比べ、通勤時間の短い、より忙しいオフィス ワーカーを引き付ける可能性が高くなります。対象とする人口層に一致する可能性がある、地元の世帯数や顧客数を特定します。

業界のカテゴリ: 参入する業界について説明します。広範囲なグループを検索するためにインターネットで特定の業種コードを検索します。

業界の特徴: 業界の特徴を示します。業界の主要な参入企業を示します。顧客、仕入先、競合企業を示します。

傾向: 市場の成長、新しい参入企業、新製品における傾向を示します。

安定性: 業界のこれまでの安定性と、現在の状況について説明します。

市場区分: このセクションでは、市場の現在の主な区分と、今後目標にしていきたい区分を 1 つから 2 つ示します。まず、競争しようとしている業界内の有効市場 (TAM) から始めます。これには、特定のサービスに関心がある、または必要としているすべての種類の顧客が含まれます。利用可能な市場 (SAM) とは、会社が十分なサービスを提供し、効果的に市場を拡大できる TAM の種類です。最後のグループには、ユーザー (またはその他の事業) のグループとして定義されている区分の対象市場があります。事業の拡大に合わせて、市場シェアとしても定義される、獲得している対象市場の割合の評価を開始できます。

たとえば、歯科医学の業界の場合、有効市場 (TAM) は保健衛生の市場に含まれるすべてになります。歯科医院がシカゴの郊外に位置している場合、SAM は歯科衛生と注意が必要な半径 15 マイルにいる全員になる可能性があります。最後に、独自のプランを展開するときに、注目する市場または対象市場 (区分) を小児科と家族向けの歯科衛生に焦点を当てる診療所として定義する可能性があります。品質、価格、製品の範囲、開業時間、人口統計、地理などの基準によって市場を区分することもできます。その他の要素については、次のような質問に回答することで考慮していきます。今後数年間で、対象とする区分は拡大/縮小するか、または横ばい状態か? 到達可能な市場の割合はどの程度か? 次の 2 ～ 3 年以内に、どれくらいの市場シェアが見込めるか? このようなセクションでは、グラフィックを使用して、市場の成長 (折れ線グラフ) や市場またはグループの割合 (円グラフ) を示すのが最適です。

有効市場 (TAM): 業界を定義した後は、業界での見込み顧客の合計数、または定義した市場をより絞り込んだデータを提供します。これは特定の種類の世帯または地理的な場所か?

利用可能な市場 (SAM): 上記で説明した TAM から、実際の見込み顧客 (サービス、売上、供給など) を絞り込むことができます。

市場区分: 業界全体から定義できる主要な区分やグループとは? これらをどのように分類するか? 地理、顧客統計学、民族性、年齢、事業の種類、事業の見込み顧客の種類など。

対象市場: ここでは、さまざまな市場区分を特定した後、対象市場を細かく定義します。この対象を選択する理由。このグループのシェア獲得が成功すると思う理由。このグループに対象を縮小する理由。将来的に対象市場を拡大するのか、またその理由。

競合他社: あらゆる会社が何らかの形で競合しています。特定の企業と直接競合する場合もあれば、長年にわたる顧客の慣習と競合する場合もあります。企業は自社の問題をそれぞれ異なる方法で解決します。競合他社を特定する場合、自社が解決しようとしている問題と同じ問題を解決する製品またはサービスを提供している他の企業を特定する必要があります。これらの競合他社に対してあなたの会社が優位な点は何でしょうか? 競合企業のうわさ話の中で自社についてどのように語られているでしょうか? 場合によっては、事業計画に機能のマトリックスを記載して、それらの機能を提供している企業と提供していない企業を比較できるようにします。このセクションでは、あなたのソリューションが競合他社と比べてどのように異なり、特定した対象市場により適しているかを示す必要があります。

直接の競合企業: 対抗することになる主要な競合企業は誰か? そのエリアでの開業数は? その市場での経歴は? 競合企業の優位な点は何か?

現在の状況: あなたは、現在、他の人や会社が行っている方法で競争するのか? 意識を変える新しいテクノロジやプロセスはあるか?

価格: 既存の競合他社と比べて、製品やサービスにどのような価格を付けるか?

メッセージング: 製品やサービスが、既存の競合他社や現在の状況より優位になるか?

独自性: あなたの製品やサービスが市場シェアを獲得できる理由。競合他社がまだ獲得していない市場で成長していけるか、または競合他社の顧客があなたの会社の製品やサービスに切り替えるチャンスを作れるか。どのようにそれを実現させるのか。(例: 異なる市場を獲得するために、営業時間を延長しますか? 家族向けの追加サービスやワンストップ ショップを提供しますか?)

SWOT 分析: 下記のボックスに入力して SWOT 分析を行い、強みと弱み (内部) および機会と脅威 (外部) について、現在の環境におけるあなたの事業を評価します。1 年ごとに行うことをお勧めします。分析が完了したら、機会を最大限に活用し、脅威を最小限に抑えるために強みがどのように役立つか、また弱みによって、機会を活用する能力がどのくらい低下する可能性があるか、さらに弱みがどのような脅威を生む可能性があるかを説明します。

強み 利点 能力 資産、人材 実績 財政基盤 価値提供 価格、価値、品質	SWOT	弱み 欠点 能力面でのギャップ キャッシュ フロー 仕入先 実績 改善点 取引損失の原因
機会 改善点 新しい区分 業界の動向 新製品 新しい技術革新 主なパートナーシップ	脅威 経済の動き 直面している問題 競合企業の行動 政治的影響 環境影響 主要スタッフの損失 市場需要

強み: 立ち上げ時、あなたの会社の強みは何か? 今後、どのように変化すると考えるか? あなたを際立たせる独自の特徴は何か?

弱み: もしあなたが競合相手だったとしたら、見込み顧客に対してあなたの会社の製品やサービスの弱みや不十分な部分についてどのように説明するか? 最初に対処する必要がある最も重要な弱点は何か?

機会: 製品の改善や新しいパートナーシップと共に、どのように事業を成長させていくのか。将来、新しくどのような区分に参入していくのか。(例: 既存の診療所を購入しますか? 成長市場がありますか?)

脅威: 事業の成長やキャッシュ フローに圧力をかける外的要因は何か? これらの脅威のうち、コントロールできるものはあるのか。コントロールできないものはどれか? (例: あなたの事業に影響を与える可能性がある新しい健康政策や法令はありますか? 競合他社は増加していますか?)