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[null,"Analisi redditività cliente"]
[null,"20 GENNAIO 2013",null,"NOME AZIENDA"]
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[null,"Attività cliente","Cliente 1","Cliente 2","Cliente 3","Totale",null," "]
[null,"Numero di clienti attivi—Inizio del periodo",5,8,8,{"$f":"SUM(C7:E7)","v":{"v":21,"d":"21 "}}]
[null,"Numero di clienti aggiunti",2,4,4,{"$f":"SUM(C8:E8)","v":{"v":10,"d":"10 "}}]
[null,"Numero di clienti persi/dismessi",{"v":-1,"d":"(1)"},{"v":-2,"d":"(2)"},{"v":-2,"d":"(2)"},{"v":-5,"d":"(5)"}]
[null,"Numero di clienti attivi—Fine del periodo",{"$f":"SUBTOTAL(109,'Analisi redditività'!$C$7:$C$9)","v":6},{"$f":"SUBTOTAL(109,'Analisi redditività'!$D$7:$D$9)","v":10},{"$f":"SUBTOTAL(109,'Analisi redditività'!$E$7:$E$9)","v":10},{"$f":"SUBTOTAL(109,'Analisi redditività'!$F$7:$F$9)","v":26}]
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[null,"Analisi redditività"," ","  ","   ","    "]
[null,"Ricavo per segmento",{"v":1500000,"d":"€ 1,500,000"},{"v":1800000,"d":"€ 1,800,000"},{"v":2500000,"d":"€ 2,500,000"},{"$f":"SUM('Analisi redditività'!$C13:$E13)","v":{"v":5800000,"d":"€ 5,800,000"}}]
[null,"Peso",{"$f":"C13/$F$13","v":{"v":0.25862068965517243,"d":"25.9%"}},{"$f":"D13/$F$13","v":{"v":0.3103448275862069,"d":"31.0%"}},{"v":0.43103448275862066,"d":"43.1%"},{"$f":"SUM(C14:E14)","v":{"v":1,"d":"100.0%"}}]
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[null,"Costo delle vendite"," ","  ","   ","    "]
[null,"Servizio attuale e costi di supporto",{"v":1000000,"d":"€ 1,000,000"},{"v":1400000,"d":"€ 1,400,000"},{"v":1400000,"d":"€ 1,400,000"},{"$f":"SUM('Analisi redditività'!$C17:$E17)","v":{"v":3800000,"d":"€ 3,800,000"}}]
[null,"Altri costi diretti per i clienti",{"v":200000,"d":"200,000 "},{"v":100000,"d":"100,000 "},{"v":100000,"d":"100,000 "},{"$f":"SUM('Analisi redditività'!$C18:$E18)","v":{"v":400000,"d":"400,000 "}}]
[null,"Costo totale delle vendite",{"$f":"SUBTOTAL(109,'Analisi redditività'!$C$17:$C$18)","v":{"v":1200000,"d":"1,200,000 "}},{"$f":"SUBTOTAL(109,'Analisi redditività'!$D$17:$D$18)","v":{"v":1500000,"d":"1,500,000 "}},{"$f":"SUBTOTAL(109,'Analisi redditività'!$E$17:$E$18)","v":{"v":1500000,"d":"1,500,000 "}},{"$f":"SUBTOTAL(109,'Analisi redditività'!$F$17:$F$18)","v":{"v":4200000,"d":"4,200,000 "}}]
[null,"Margine di guadagno lordo",{"$f":"C13-'Analisi redditività'!$C$19","v":{"v":300000,"d":"€ 300,000"}},{"$f":"D13-'Analisi redditività'!$D$19","v":{"v":300000,"d":"€ 300,000"}},{"$f":"E13-'Analisi redditività'!$E$19","v":{"v":1000000,"d":"€ 1,000,000"}},{"$f":"F13-'Analisi redditività'!$F$19","v":{"v":1600000,"d":"€ 1,600,000"}}]
[null,"Peso",{"$f":"MAX(0,MIN(1,C20/$F$20))","v":{"v":0.1875,"d":"18.8%"}},{"$f":"MAX(0,MIN(1,D20/$F$20))","v":{"v":0.1875,"d":"18.8%"}},{"v":0.625,"d":"62.5%"},{"$f":"SUM('Analisi redditività'!$C21:$E21)","v":{"v":1,"d":"100.0%"}}]
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[null,"Altri costi"," ","  ","   ","    "]
[null,"Acquisizione cliente",{"v":105000,"d":"€ 105,000"},{"v":120000,"d":"€ 120,000"},{"v":235000,"d":"€ 235,000"},{"$f":"SUM('Analisi redditività'!$C24:$E24)","v":{"v":460000,"d":"€ 460,000"}}]
[null,"Marketing cliente",{"v":150000,"d":"150,000 "},{"v":125000,"d":"125,000 "},{"v":275000,"d":"275,000 "},{"$f":"SUM('Analisi redditività'!$C25:$E25)","v":{"v":550000,"d":"€ 550,000"}}]
[null,"Fine rapporto cliente",{"v":80000,"d":"80,000 "},{"v":190000,"d":"190,000 "},{"v":140000,"d":"140,000 "},{"$f":"SUM('Analisi redditività'!$C26:$E26)","v":{"v":410000,"d":"€ 410,000"}}]
[null,"Totale degli altri costi per i clienti",{"$f":"SUBTOTAL(109,'Analisi redditività'!$C$24:$C$26)","v":{"v":335000,"d":"335,000 "}},{"$f":"SUBTOTAL(109,'Analisi redditività'!$D$24:$D$26)","v":{"v":435000,"d":"435,000 "}},{"$f":"SUBTOTAL(109,'Analisi redditività'!$E$24:$E$26)","v":{"v":650000,"d":"650,000 "}},{"$f":"SUBTOTAL(109,'Analisi redditività'!$F$24:$F$26)","v":{"v":1420000,"d":"1,420,000 "}}]
[]
[null,"Profitto cliente per segmento",{"$f":"C20-C27","v":{"v":-35000,"d":"-€ 35,000"}},{"$f":"D20-D27","v":{"v":-135000,"d":"-€ 135,000"}},{"$f":"E20-E27","v":{"v":350000,"d":"€ 350,000"}},{"$f":"F20-'Analisi redditività'!$F$27","v":{"v":180000,"d":"€ 180,000"}}]
[null,"Peso",{"$f":"MAX(0,MIN(1,C29/$F$29))","v":{"v":0,"d":"0.0%"}},{"$f":"MAX(0,MIN(1,D29/$F$29))","v":{"v":0,"d":"0.0%"}},{"v":1,"d":"100.0%"},{"$f":"SUM('Analisi redditività'!$C30:$E30)","v":{"v":1,"d":"100.0%"}}]
[]
[null,"Criteri di riepilogo"]
[null,"Costo medio per cliente acquisito",{"$f":"C24/C8","v":{"v":52500,"d":"€ 52,500"}},{"$f":"D24/D8","v":{"v":30000,"d":"€ 30,000"}},{"$f":"E24/E8","v":{"v":58750,"d":"€ 58,750"}}]
[null,"Costo medio per cliente perso",{"$f":"-C26/C9","v":{"v":80000,"d":"€ 80,000"}},{"$f":"-D26/D9","v":{"v":95000,"d":"€ 95,000"}},{"$f":"-E26/E9","v":{"v":70000,"d":"€ 70,000"}}]
[null,"Costo medio di marketing per cliente attivo",{"$f":"C25/'Analisi redditività'!$C$10","v":{"v":25000,"d":"€ 25,000"}},{"$f":"D25/'Analisi redditività'!$D$10","v":{"v":12500,"d":"€ 12,500"}},{"$f":"E25/'Analisi redditività'!$E$10","v":{"v":27500,"d":"€ 27,500"}}]
[null,"Attivi o passivi medi per cliente",{"$f":"C29/'Analisi redditività'!$C$10","v":{"v":-5833.333333333333,"d":"-€ 5,833.33"}},{"$f":"D29/'Analisi redditività'!$D$10","v":{"v":-13500,"d":"-€ 13,500.00"}},{"$f":"E29/'Analisi redditività'!$E$10","v":{"v":35000,"d":"€ 35,000.00"}}]

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[null,"Criteri di riepilogo per cliente",{"$nulls":13}," "]
[null,{"$f":"DataRelazione","v":"20 GENNAIO 2013"},{"$nulls":15},{"$f":"NomeSocietà","v":"NOME AZIENDA"}]