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[Titre du projet d’entreprise] [Sous-titre du projet d’entreprise]

Sommaire

Rapport de synthèse	2

Points forts

Objectifs

Énoncé de mission

Clés du succès

Description de l’activité	3

Propriété de la société/entité légale

Emplacement

Intérieur

Heures de travail

Produits et services

Fournisseurs

Service

Fabrication

Gestion

Gestion financière

Résumé de départ/d’acquisition

Marketing	6

Analyse de marché

Segmentation du marché

Concurrence

Tarif

Annexe	9

Dépenses de départ

Détermination du capital de départ

Flux de trésorerie

Relevé de prévision de revenu

Compte de résultat

Bilan

Prévision des ventes

Jalons

Analyse du seuil de rentabilité

Documents divers

Rapport de synthèse

Rédigez cette version de sorte que vous puissiez résumer les points les plus importants de votre projet d’entreprise. Fournissez une description concise et positive de votre entreprise, notamment des objectifs et des réalisations. Par exemple, si votre entreprise est établie, envisagez de décrire ce qu’elle a l’habitude de faire, la manière dont les objectifs ont été atteints à ce jour et ce qui se prépare à l’avenir. Si elle est nouvelle, résumez ce que vous voulez faire, comment et quand cela est prévu, et de quelle manière vous pouvez surmonter les obstacles importants (par exemple, la concurrence). Vous pouvez également utiliser les quatre sous-titres suivants pour organiser et présenter les informations de votre rapport de synthèse. Remarque : pour supprimer un conseil, tel que celui-ci, cliquez sur le texte du conseil, puis appuyez sur la barre d’espace.

Points forts

Résumez les points forts clés de l’entreprise. Par exemple, vous pouvez inclure un graphique illustrant les ventes, les dépenses et le bénéfice net sur plusieurs années. Remarque : pour remplacer les exemples de données de graphique par vos propres données, cliquez avec le bouton droit sur le graphique, puis cliquez sur Modifier les données.

Objectifs

Par exemple, incluez une chronologie des objectifs que vous espérez obtenir.

Énoncé de mission

Si vous avez un énoncé de mission, incluez-le ici. Incluez également les principaux aspects de votre entreprise qui ne sont pas couverts par une autre partie du résumé.

Clés du succès

Décrivez les facteurs uniques ou distinctifs qui permettront à votre projet d’entreprise de réussir.

Description de l’activité

Donnez une description positive, concise et basée sur des faits de votre activité : ce que c’est, et ce qui va la rendre unique, compétitive et florissante. Précisez les caractéristiques particulières qui font que votre activité sera plus attrayante auprès des clients potentiels et identifiez les objectifs et buts principaux de votre entreprise.

Propriété de la société/entité légale

Indiquez si votre entreprise a un seul propriétaire, est une société (type) ou un partenariat. Le cas échéant, définissez le type d’activité (par exemple, fabrication, merchandizing ou service). Si vous avez besoin de licences ou de permis, décrivez les conditions requises pour les acquisitions et à quel stade du processus vous en êtes. Si vous n’avez pas encore indiqué s’il s’agit d’une nouvelle activité indépendante, d’un rachat, d’une franchise ou d’une extension d’une entreprise, incluez cette information ici.

Emplacement

N’oubliez pas que l’emplacement est essentiel pour certains types d’activités, et l’est moins pour d’autres. Si votre activité ne nécessite pas de considérations d’emplacement spécifiques, cela peut représenter un avantage qui devrait être noté ici. Si vous avez déjà choisi votre emplacement, décrivez les points forts : vous pouvez utiliser certains des facteurs décrits dans le point suivant comme guide ou d’autres facteurs essentiels à prendre en considération pour votre activité. Si vous n’avez pas encore d’emplacement, décrivez les principaux critères de détermination d’un emplacement approprié pour votre activité. Considérez les exemples suivants (cette liste n’est pas exhaustive et vous pouvez en avoir d’autres) : Quel type d’espace recherchez-vous et où ? Y a-t-il une zone particulière particulièrement souhaitable d’un point de vue marketing ? Devez-vous disposer d’un emplacement au rez-de-chaussée ? Si c’est le cas, votre emplacement doit-il être facilement accessible aux transports publics ? Si vous envisagez d’utiliser un site spécifique ou de comparer des sites, les points suivants peuvent être importants : Comment est l’accès/le flux du trafic ? Les installations de parking sont-elles appropriées ? L’éclairage de rue est-il suffisant ? L’emplacement est-il proche d’autres activités ou lieux qui peuvent vous aider à attirer le type de clients que vous recherchez ? S’il inclut une devanture, est-ce qu’il attire l’attention ou qu’est-ce qui doit être fait pour obtenir le type d’attention dont vous avez besoin? Si l’affichage est approprié pour votre activité : Y a-t-il des ordonnances locales concernant les affichages qui peuvent vous nuire ? Quel type d’affichage répond le mieux à vos besoins ? Avez-vous inclus les coûts d’affichage à vos calculs de départ ?

Intérieur

Pour certaines activités, l’intérieur du site professionnel est aussi important que l’emplacement. Si c’est le cas pour votre activité, décrivez ce qui fonctionne le mieux. Comment avez-vous calculé la superficie dont vous avez besoin ? Avez-vous effectué une planification avancée afin de vous assurer que vous tirez le meilleur parti de votre espace ? Y a-t-il des exigences ou modifications spéciales concernant l’espace que vous devez créer ou installer ? Avez-vous besoin d’une autorisation de propriétaire ou autre ? Le cas échéant, comment les produits seront-ils présentés ? Est-ce que la disposition comporte des caractéristiques qui contribuent à l’ambiance et/ou peuvent potentiellement augmenter les ventes? Décrivez les particularités de l’intérieur de votre activité qui vous semblent offrir un avantage compétitif par rapport à d’autres activités similaires.

Heures de travail

Elles sont explicites, mais importantes pour les activités tels que les magasins de détail ou les projets saisonniers.

Produits et services

Décrivez vos produits ou services et les raisons pour lesquelles ils sont demandés. Qu’est-ce que le marché potentiel ? Comment les clients en profitent-ils ? Qu’apportent vos produits et services qui vous donnent un avantage compétitif ? Si vous vendez plusieurs lignes de produits ou services, décrivez-les. Pourquoi avez-vous choisi ce choix d’offres ? Comment ajustez-vous ce choix pour répondre aux demandes du marché ? Pour les activités basées sur des produits, avez-vous des contrôles d’inventaire ou en avez-vous besoin ? Devez-vous prendre en compte un « délai de réapprovisionnement » lorsque des articles sont recommandés ? Avez-vous besoin d’un système d’audit ou de sécurité pour protéger l’inventaire ? Remarque : Si vos produits et/ou services sont plus importants que votre emplacement, déplacez cette rubrique avant l’emplacement et les heures d’ouverture. Si vous ne fournissez que des produits ou que des services, supprimez la partie de ce titre qui n’est pas appropriée.

Fournisseurs

Si des informations sur vos fournisseurs, y compris vos arrangements financiers, jouent un rôle essentiel dans votre activité, incluez les informations pertinentes dans cette section.

Service

Que ce soit des produits ou des services, utilisez cette section pour gérer le niveau et les moyens de service que vous fournissez aux clients, avant, pendant et après la vente. Que faites-vous pour que votre ou vos services se démarquent de la concurrence ?

Fabrication

Votre activité fabrique-t-elle des produits ? Si c’est le cas, décrivez vos installations et les machines ou équipements spéciaux. Sans divulguer d’informations propriétaires, décrivez la procédure de fabrication. Si elle n’est pas déjà couverte dans la section Produits et services, décrivez comment vous vendrez les produits que vous fabriquez. Directement au public ? Auprès d’un grossiste ou d’un distributeur ? D’une autre façon ? Comment allez-vous transporter vos produits à commercialiser ?

Gestion

Comment votre parcours ou votre expérience vous aideront-ils à réussir ? Quelle sera votre implication et quelles parties de la gestion déléguerez-vous à d’autres personnes ? Décrivez les autres personnes qui seront/gèrent votre activité, notamment : Quel est leur parcours et quelles sont leurs qualifications ? (Les CV peuvent être inclus dans une annexe.) Quels sont leurs points forts ou les domaines d’expertise qui viennent soutenir la réussite de votre activité ? Quelles sont leurs responsabilités et sont-elles clairement définies (en particulier dans les accords de partenariat) ? Quelles sont les compétences que votre équipe de gestion ne possède pas et qui doivent être fournies par des sources extérieures ou en recrutant davantage personnes ? Si votre activité compte des employés, décrivez la chaîne de commande. Quelle formation et support (par exemple, un mémento des stratégies de l’entreprise) fournirez-vous aux employés ? Allez-vous proposer des incitations pour améliorer la croissance de votre entreprise ? Si votre activité est une franchise, quel type d’assistance pouvez-vous espérer et pendant combien de temps ? Incluez des informations sur les procédures d’exploitation et les instructions correspondantes qui vous ont été fournies par le franchisé.

Gestion financière

Au fur et à mesure que vous rédigez cette section, prenez en considération que la gestion des finances d’une entreprise peut faire la différence entre la réussite et l’échec. Sur la base des produits ou services que vous prévoyez d’offrir, expliquez comment vous envisagez d’optimiser la rentabilité de votre activité et dans quels délais. Votre activité vous fournira-t-elle une bonne trésorerie ou devrez-vous vous soucier de comptes clients considérables et de possibles mauvaises dettes ou recouvrements ? Les détails complets de vos coûts de départ et d’exploitation doivent être inclus dans l’annexe. Toutefois, vous pouvez faire référence à des tableaux, des graphiques ou des numéros de page appropriés lorsque vous donnez un bref résumé comptable de vos besoins de départ et du budget d’exploitation. Les besoins de départ doivent inclure tous les achats ponctuels, tels que les principaux équipements ou fournitures, les apports ou les dépôts financiers, ainsi que les frais juridiques et professionnels, les licences/permis, les assurances, la rénovation/la conception/la décoration de votre emplacement, les frais de personnel avant l’ouverture, les publicités ou promotions Une fois que vous êtes prêt à démarrer votre activité, vous avez besoin d’un budget d’exploitation afin de hiérarchiser les dépenses. Celui-ci doit inclure l’argent nécessaire pour subsister les trois à six premiers mois d’exploitation et indiquer la façon dont vous comptez contrôler les finances de votre entreprise. Incluez les dépenses suivantes : loyer, utilitaires, assurance, salaires (y compris les taxes), remboursements de prêts, fournitures de bureau, transport et divertissements, législation et comptabilité, publicité et promotion, réparations et maintenance, amortissement et toute autre catégorie propre à votre activité. Vous pouvez également inclure des informations (ou faire référence à d’autres sections de ce projet d’entreprise, le cas échéant) sur le type de système de comptabilité et de contrôle d’inventaire que vous utilisez, avez l’intention d’utiliser ou, le cas échéant, ce que le franchisé prévoit que vous utilisiez.

Résumé de départ/d’acquisition

Résumez les détails clé concernant le démarrage ou l’acquisition de votre activité. (Si ce n’est pas le cas pour votre activité, supprimez-le.) Comme indiqué dans la section précédente, incluez votre tableau des coûts de départ ou d’acquisition dans l’annexe.

Marketing

La manière dont vous présentez votre activité sur le marché peut jouer un rôle important dans sa réussite ou son échec. Il est vital d’en savoir autant que possible sur vos clients potentiels : qui ils sont, ce qu’ils veulent (ou ne veulent pas) et les attentes qu’ils peuvent avoir.

Analyse de marché

Quel est votre marché cible ? (Qui est le plus susceptible d’acheter vos produits ou d’utiliser vos services ?) Quelles sont les données démographiques ? Quelle est la taille de votre base de clients potentiels ? Où sont-ils ? Comment voulez-vous qu’elles découvrent qui et où vous êtes et ce que vous offrez ? Si vous pensez offrir quelque chose d’inédit et novateur ou qui n’est généralement pas disponible : Comment savez-vous qu’il existe un marché, que les gens sont prêts à payer pour ce que vous offrez ? Considérez le marché auquel vous essayez d’accéder : Est-ce qu’il croît, décroît ou est statique ? Quel pourcentage du marché pensez-vous pouvoir atteindre ? Comment pourrez-vous développer votre part de marché ? Remarque : Vous pouvez inclure un graphique (par exemple, celui qui suit) pour illustrer des points clés sur votre potentiel de marché en un clin d’œil.

Segmentation du marché

Votre marché cible est-il segmenté ? Y a-t-il différents niveaux au sein du même type d’activité, chacun présentant une différence de qualité, de prix ou de gamme de produits ? La segmentation du marché est-elle régie par une zone géographique, des lignes de produits, des tarifs ou d’autres critères ? Dans quel segment de marché votre activité principale se trouve-t-elle ? Quel pourcentage du marché total représente ce segment ? Quel pourcentage de ce segment votre activité atteindra-t-elle ? Remarque : Un graphique en secteurs est un bon moyen d’illustrer les relations de partie à tout, comme le pourcentage du marché cible qui se trouve dans chaque segment principal. Pour modifier la forme des étiquettes de données, cliquez avec le bouton droit sur une étiquette, puis cliquez sur modifier les formes d’étiquettes de données.

Concurrence

Qui d’autre essaie de faire ce que vous faites ? Décrivez brièvement plusieurs de vos concurrents les plus importants et les plus proches. Quel pourcentage du marché atteignent-ils chacun ? Quelles sont leur forces et leurs faiblesses ? Que pouvez-vous apprendre de la manière dont ils mènent leur activité, de leurs tarifs, leurs publicités et approches marketing générales ? Comment envisagez-vous de leur faire concurrence ? Comment espérez-vous faire mieux ? À quels concurrents indirects, tels que les ventes sur Internet, les grands magasins ou les importations internationales, ferez-vous face ? Comment allez-vous rester informé des technologies et de l’évolution des tendances susceptibles d’avoir un impact sur votre activité à l’avenir ?

Tarif

Comment avez-vous développé votre stratégie tarifaire ? Parmi les stratégies de tarification suivantes, lesquelles conviennent le mieux à votre activité ? Coût de détail et tarif, position concurrentielle, tarif au-dessous de la concurrence, tarif au-dessus de la concurrence, multiples tarifs, gamme de tarifs, tarifs basés sur le coût-plus-majoration, ou autre ? Quelles sont les stratégies tarifaires de vos concurrents et que vaut la vôtre en comparaison ? Vos tarifs sont-ils alignés avec les moyennes du secteur ? Comment allez-vous contrôler les tarifs et les frais afin de vous assurer que votre activité est profitable ? Comment planifiez-vous de rester informé des changements du marché afin de vous assurer que vos marges bénéficiaires ne sont pas affectées négativement par les nouvelles innovations ou la concurrence ?

Publicités et promotions

Comment avez-vous l’intention de promouvoir votre activité ? Parmi les options de publicité et de promotion suivantes, lesquelles vous offrent les meilleures chances de développer votre activité ? Services d’annuaire, sites Web de réseau social, média (journal, magazine, télévision, radio), courrier direct, sollicitation par téléphone, séminaires et autres événements, publicité en partenariat avec d’autres entreprises, représentants commerciaux, bouche à oreille, d’autres options ? Comment allez-vous déterminer votre budget publicitaire ? Comment allez-vous suivre les résultats de vos projets publicitaires et promotionnels ? Allez-vous faire de la publicité régulièrement ou mener des campagnes publicitaires saisonnières ? Comment vos produits seront-ils conditionnés ? Avez-vous déjà effectué des recherches pour déterminer le type d’emballage qui plaît le plus à vos clients ? Avez-vous réalisé une analyse des coûts des différentes formes d’emballage ?

Stratégie et implémentation

À présent que vous avez décrit les éléments importants de votre activité, vous souhaiterez peut-être résumer votre stratégie pour les mettre en œuvre. Si votre activité est nouvelle, hiérarchisez les étapes que vous devez suivre pour mettre en route votre activité. Décrivez vos objectifs et la manière dont vous envisagez de les atteindre, et dans quels temps. La planification, souvent négligée, est l’une des parties les plus vitales de votre projet d’entreprise, qui vous permet de contrôler (autant que possible) les événements et la direction que prend votre activité. Quelles méthodes de planification allez-vous utiliser ?

Annexe

Dépenses de départ

Licences professionnelles
Frais d’établissement
Cautions
Compte bancaire
Loyer
Modifications intérieures
Équipement/machine nécessaire :
Bien 1
Bien 2
Bien 3
Total d’équipement/de machine
Assurance
Articles de papeterie/cartes de visite
Brochures
Publicité préalable à l’ouverture
Inventaire d’ouverture
Autres (liste) :
Bien 1
Bien 2
Frais d’établissement de départ

Détermination du capital de départ

Commencez par renseigner les montants des différents types de dépenses dans le tableau de trésorerie sur la page suivante. Commencez votre premier mois dans le tableau qui suit avec 0 € de trésorerie de départ, puis consolidez vos dépenses de « décaissement » de votre tableau de trésorerie sous les trois principaux titres de loyer, paie et autres (y compris le montant des frais de départ non payés dans « autres » pour le mois 1). Continuez les prévisions mensuelles dans le tableau qui suit jusqu’à ce que les soldes finaux soient toujours positifs. Trouver le plus grand solde négatif : il s’agit du montant nécessaire comme capita de départ pour que l’activité perdure jusqu’au seuil de rentabilité, lorsque toutes les dépenses seront couvertes par le revenu. Continuez en insérant le montant du capital de départ nécessaire dans le tableau de trésorerie comme trésorerie de départ du mois 1.

Mois 1	Mois 2	Mois 3	Mois 4	Mois 5	Mois 6	Mois 7	Mois 8
Trésorerie de départ	0,00 €
Liquidités :
Ventes au comptant payées
Créances
Total des liquidités
Décaissement :
Loyer
Salaires
Autres
Total des décaissements
Solde final
Changement (trésorerie)

Flux de trésorerie

Mois 1	Mois 2	Mois 3	Mois 4	Mois 5	Mois 6	Mois 7	Mois 8	Mois 9	Mois 10	Mois 11	Mois 12
Trésorerie de départ
Liquidités :
Ventes au comptant
Créances
Rentrée de liquidités totales
Décaissement (dépenses) :
Loyer
Charges
Salaires (y compris les taxes)
Avantages
Paiements des remboursements
Transport
Assurance
Publicité
Frais professionnels
Fournitures de bureau
Affranchissement
Téléphone
Internet
Frais bancaires
Sortie des liquidités totales
Solde final

Relevé de prévision de revenu

Le relevé de prévision de revenue est un autre outil de gestion qui permet de prévisualiser le montant de revenu généré chaque mois sur la base de prévisions raisonnables du niveau mensuel des ventes et des coûts/dépenses. À mesure que les prévisions mensuelles se développent et sont saisies, ces chiffres servent d’objectifs pour contrôler les charges d’exploitation. Avec l’obtention des résultats réels, une comparaison avec les montants prévus doit être un signal d’avertissement si les coûts ne sont pas respectés, de sorte que des actions correctives puissent être entreprises. Le pourcentage industriel (% ind.) est calculé en multipliant les coûts/dépenses par 100 % et en divisant le résultat par le total des ventes nettes. Il indique le total des ventes qui sont standard pour un secteur particulier. Vous pourrez peut-être obtenir ces informations auprès d’organismes professionnels, de comptables, de banques ou de bibliothèques de référence. Les chiffres du secteur sont un point de référence utile pour comparer les coûts et les dépenses de votre propre activité. Comparez votre pourcentage annuel avec celui indiqué dans la colonne de pourcentage du secteur. Voici une description de certains des termes utilisés dans le tableau suivant : Total des ventes nettes (recette) : Ce chiffre correspond au total des ventes estimées par mois. Soyez aussi réaliste que possible, en tenant compte des tendances saisonnières, des retours, des indemnités et des réductions. Coût des ventes : Pour être réaliste, ce chiffre doit inclure tous les coûts liés à la création d’une vente. Par exemple, lorsque le stock est concerné, incluez le coût du transport et de l’expédition. Vous devez également inclure tout coût de main-d’œuvre direct. Marge brute : Soustrayez le coût des ventes du total des ventes nettes. Marge bénéficiaire brute : Celle-ci est calculée en divisant les marges brutes par le total des ventes nettes. Dépenses contrôlables : Salaires (base plus heures supplémentaires), dépenses salariales (congés payés, congés maladie, assurance maladie, assurance-chômage, cotisations de sécurité sociale), coût des services extérieurs (notamment sous-traitances, travail excédentaire et services spéciaux ou ponctuels), fournitures (y compris tous les produits et services achetés pour l’activité), utilitaires (eau, chaleur, lumière, ramassage des poubelles, etc.), réparations et maintenance (y compris les dépenses régulières et périodiques, telles que la peinture), publicité, transport et voiture (notamment l’utilisation professionnelle d’une voiture personnelle, le parking et les voyages d’affaires), comptabilité et juridique (coût de services professionnels extérieurs). Dépenses fixes : Loyer (uniquement pour les biens immobiliers professionnels), amortissement (amortissement des biens de capital), assurance (incendie, responsabilité pour les biens ou produits, indemnisation des employés, vol, etc.), remboursements de prêts (y compris les remboursements des intérêts et du capital de prêts en cours pour l’activité), divers (non spécifié, petites dépenses non incluses dans d’autres comptes ou titres). Résultat net (avant impôt) : Soustrayez les dépenses totales de la marge brute. Impôts : Stocks, ventes, taxes, immobilier, fédéral, national, etc. Résultat net (après impôt) : Soustrayez les taxes du bénéfice net avant taxes. Total annuel : Additionnez tous les chiffres mensuels dans le tableau pour chaque élément de vente et de dépense. Pourcentage annuel : Multipliez le total annuel par 100 % et divisez le résultat par la valeur des ventes nettes totales. Comparez le résultat au pourcentage du secteur dans la première colonne.

% ind.	Janv.	Fév.	Mars	Avr.	Mai	Juin	Juil.	Août	Sept.	Oct.	Nov.	Déc.	Total annuel	% annuel
Estimation Ventes nettes
Coût des ventes
Marge brute
Dépenses contrôlables :
Traitements et salaires
Charges sociales
Légal/Comptabilité
Publicité
Déplacement/auto
Cotisations/abonnements
Charges
Divers
Dépenses contrôlables totales
Dépenses fixes :
Loyer
Amortissement
Assurance
Permis/Licences
Paiements des remboursements
Divers
Dépenses fixes totales
Total des dépenses
Résultat net (avant impôt)
Taxes
Résultat net Après impôts

Compte de résultat

Ce tableau contient essentiellement les mêmes informations de base que le relevé de prévision de revenu. Les activités établies utilisent cette forme de relevé pour obtenir des comparaisons d’une période à l’autre. De nombreux bailleurs peuvent demander des comptes des résultats pour les trois dernières années d’exploitation. Au lieu de comparer les revenus et dépenses réels à une moyenne d’un secteur, cette forme de compte des résultats compare chaque élément de revenu et de dépense au montant du budget alloué. La plupart des systèmes de comptabilité informatisés peuvent générer un compte des résultats pour les périodes requises, avec ou sans comparaison budgétaire.

Résultat, Budget vs Réel : ([mois, année de départ]—[mois, année de fin])

[mois, année de départ]—[mois, année de fin]	Budget	Montant au-dessus du budget
Revenu :
Ventes
Autres
Total des revenus
Dépenses :
Traitements et salaires
Charges sociales
Légal/Comptabilité
Publicité
Déplacement/auto
Cotisations/abonnements
Charges
Loyer
Amortissement
Permis/Licences
Remboursements de prêts
Divers
Total des dépenses
Résultat net

Bilan

Voici des instructions sur ce que vous pouvez inclure dans le bilan : (À utiliser pour les activités établies) Actifs : Tout ce qui a de la valeur qui appartient à une entreprise ou qui lui est légalement dû. Le total des actifs incluent toutes les valeurs nettes ; les montants résultant de la soustraction de l’amortissement et de l’amortissement du coût initial lors de l’acquisition de l’actif. Actifs courants : Liquidités—Argent à la banque ou ressources pouvant être converties en espèce dans un délai de 12 mois suivant la date du bilan. Fonds de caisse—Fonds de trésorerie pour les petites dépenses et diverses. Compte client—Montants dus par les clients pour les marchandises ou services. Inventaire—Matières premières à disposition, travail en cours et tous les produits finis (fabriqués ou achetés pour la revente). Investissements à court terme—Les avoirs générant des dividendes ou des intérêts devant être convertis en liquidités dans l’année ; actions, obligations, certificats des comptes de dépôt et d’épargne à terme. Ceux-ci doivent être indiqués à la valeur actuelle du marché ou à la valeur de leur coût, en choisissant la plus faible. Les investissements à court terme peuvent également être appelés « investissements temporaires » ou « titres négociables ». Dépenses prépayées—Biens, avantages ou services qu’une entreprise paie ou loue à l’avance (fournitures, assurances, espace de travail, etc.). Investissements à long terme—Avoirs qu’une entreprise souhaite conserver pendant au moins un an. Également appelés actifs à long terme, il s’agit généralement de comptes d’épargne, de titres ou d’actions versant des intérêts ou des dividendes. Actifs immobilisés—Ce terme inclut toutes les ressources qu’une entreprise possède ou achète à des fins d’utilisation et qui ne sont pas destinées à être revendues. Elles peuvent être louées plutôt que possédées et, en fonction des accords de location, doivent être inclus à la fois comme actifs pour la valeur et comme passifs. Les actifs immobilisés incluent les terrains (le prix d’achat d’origine doit être indiqué, sans tenir compte de la valeur du marché), les bâtiments, les améliorations, l’équipement, le mobilier, les véhicules. Passifs : Passifs actuels : Incluez toutes les dettes, obligations financières et réclamations payables dans les 12 mois. Comptes fournisseurs—Montants dus aux fournisseurs pour les biens et services achetés pour l’entreprise. Effets à payer—Solde du principal dû à une dette à court terme, fonds empruntés pour l’entreprise. Inclut également le montant actuel dû aux effets dont les termes dépassent 12 mois. Intérêts exigibles—Montants à payer échus pour les capitaux empruntés à court terme et à long terme et les crédits accordés à l’entreprise. Impôts à payer—Montants imputés pendant la période comptable couverte par le bilan. Coûts salariaux—Salaires dus pendant la période couverte par le bilan. Passifs à long terme—Effets, paiements de contrat ou remboursements de prêt dus sur une période supérieure à 12 mois. Ceux-ci doivent être répertoriés par solde impayé moins la position actuelle due. Avoir net—Appelé également capitaux propres. Il s’agit du montant de la réclamation du ou des propriétaires sur les actifs de l’entreprise. Dans le cadre d’une propriété ou d’un partenariat, ce capital est l’investissement initial de chaque propriétaire, majoré de tout revenu après les retraits. La plupart des systèmes de comptabilité informatisés peuvent générer un bilan pour la ou les périodes requises. Remarque : Le total des actifs est toujours égal au total des passifs et au total des avoirs nets. Autrement dit, les chiffres de la ligne inférieure pour le total des actifs et le total des passifs sont toujours identiques.

Actifs Actifs courants : Espèces : Fonds de caisse Comptes clients Inventaire Investissement à court terme Dépenses prépayées Investissement à long terme Actifs immobilisés : Terrains Bâtiments Améliorations Matériel Mobilier Automobiles/véhicules Autres actifs : Bien 1 Bien 2 Bien 3	Passifs Passifs actuels : Comptes fournisseurs Effets à payer Intérêts à payer Impôts à payer : Impôt fédéral sur le revenu Impôts sur les revenus Impôt de travailleur autonome TVA Impôts fonciers Coûts salariaux Passifs à long terme Effets à payer Avoir net/Capitaux propres/Bénéfices retenus
Total des actifs :	Total des passifs :

Prévision des ventes

Ces informations peuvent être affichées sous forme de graphique ou de tableau, par mois, trimestres ou années, pour illustrer la croissance anticipée des ventes et le coût des ventes associé.

Jalons

Il s’agit d’une liste d’objectifs pouvant être atteints par votre activité, en fonction des dates de début et de fin, et du budget. Elle peut également être présentée dans un tableau ou un graphique.

Analyse du seuil de rentabilité

Utilisez cette section pour évaluer la rentabilité de votre activité. Vous pouvez mesurer le niveau de rentabilité de vos dépenses, même si celles-ci sont couvertes par le montant de vos ventes et sont sur le point de devenir rentables. Une analyse du seuil de rentabilité vous indique le volume de ventes dont vous aurez besoin pour générer un bénéfice. Elle peut également être utilisée comme guide pour définir les prix. Trois méthodes de base permettent d’augmenter les bénéfices de votre activité : augmenter les ventes, augmenter les prix et/ou réduire les coûts. Tout peut avoir un impact sur votre activité : si vous augmentez les prix, vous ne serez peut-être plus compétitif ; si vous générez plus de ventes, vous devrez peut-être embaucher plus de personnel, ce qui augmente vos coûts. La réduction des coûts fixes que votre activité doit payer chaque mois aura un impact plus important sur la marge bénéficiaire que la modification des coûts variables. Coûts fixes : Loyer, assurance, salaires, etc. Coûts variables : Coût auquel vous achetez des produits, des fournitures, etc. Marge de contribution : Il s’agit du prix de vente moins les coûts variables. Elle mesure le montant disponible pour payer les coûts fixes et réaliser un profit. Taux de la marge de contribution : Il s’agit du montant total des ventes moins les coûts variables, divisé par le total des ventes. Il mesure le pourcentage de chaque montant des ventes pour payer les coûts fixes et réaliser un bénéfice. Seuil de rentabilité : Il s’agit du montant lorsque le total des ventes est égal au total des dépenses. Il s’agit du montant minimum des ventes à atteindre avant d’effectuer un bénéfice. Seuil de rentabilité des unités : Pour les activités concernées, il s’agit du total des coûts fixes divisé par le prix de vente unitaire moins les coûts variables par unité. Il vous indique le nombre d’unités que vous devez vendre avant de réaliser un bénéfice. Seuil de rentabilité en euro : Il s’agit du montant total des coûts fixes divisé par le taux de la marge de contribution. C’est une méthode pour calculer le montant minimum des ventes à atteindre avant de réaliser un bénéfice. Remarque : Si le montant des ventes est inférieur au seuil de rentabilité, votre activité est déficitaire.

Documents divers

Pour confirmer les déclarations que vous avez pu faire dans votre projet d’entreprise, vous devrez peut-être inclure tout ou partie des documents suivants dans votre annexe : CV personnels États financiers personnels Rapports de solvabilité, professionnel et personnel Copies des baux Lettre de référence Contrats Documents légaux Déclarations d’impôts personnelles et professionnelles Divers documents pertinents. Photos