CONSULTORIO MÉDICO NUEVA EMPRESA PLAN DE NEGOCIOS

Crear tu propio consultorio médico es una de las decisiones profesionales más importantes que puedes tomar. La creación de una práctica privada tiene ventajas, pero hay mucho en juego. Por lo tanto, planear es esencial para asegurarte la creación de bases sólidas que llevarán a un inicio exitoso que te ayudará a comenzar a tratar pacientes y recibir dinero más rápidamente. Tómate el tiempo para planificar y hacerlo bien desde el comienzo y tendrás el éxito garantizado. Al crear un plan de empresa, asegúrate de proporcionar la información suficiente para que tu inversor potencial pueda obtener una instantánea completa de los planes proyectados. El ejercicio de crear un plan de negocios te ofrece varias ventajas, lo que compensa con creces la inversión de tiempo:

El proceso de pensar y escribir el plan proporciona claridad a tu empresa

Si es necesario usar un capital que supera a tus ahorros, los inversores querrán ver un plan que demuestre una visión y un entendimiento sólidos de tu empresa.

El plan te ayudará a asignar prioridades a las tareas más importantes

Con el crecimiento, el plan ofrece una comprensión común de la visión a los nuevos líderes

Es algo que debes revisar y actualizar continuamente a lo largo del tiempo

Un plan de negocios simple para una empresa de productos o servicios que se está creando puede completarse con bastante rapidez. Escribe un plan simple y ten en cuenta quién podría ser la audiencia. El plan debe ser comprensible, fluido y realista.

Esta plantilla está organizada en siete subplanes o secciones para completar.

Resumen ejecutivo

Visión general de la empresa

Descripción de la empresa

Análisis de mercado

Plan de operaciones

Plan de ventas y marketing

Plan financiero

Se recomienda completar el Resumen Ejecutivo al final, después de completar las otras secciones. A medida que pasas de la Visión general de la empresa al Plan financiero, la redacción debe orientarse hacia tus motivaciones, tu visión, por qué alcanzarás el éxito, cómo alcanzarás el éxito y cómo lo medirás.

Será importante que mantengas el plan actualizado para ver los avances, celebrar los éxitos y realizar ajustes cuando no se alcancen los objetivos. Esto debería realizarse de forma trimestral, o mejor aún mensual.

RESUMEN EJECUTIVO

El Resumen ejecutivo debe escribirse al final, cuando hayas finalizado el resto del plan. Es una visión general (de no más de una página) de tu empresa, que incluye el problema que crees que aspiras solucionar, y establece por qué tu solución es diferente, cuál es tu cliente ideal y cuáles son los resultados esperados. Debes proporcionar una descripción de alto nivel y optimista de tu empresa. Si buscas inversión, incluye el monto que deseas, dónde lo emplearás y cómo la inversión mejorará la rentabilidad de tu empresa.

Piensa en esto como lo primero que un inversor potencial lee, por lo que debe capturar su interés en los primeros cinco minutos.

Puedes elegir organizar la descripción con algunos de los siguientes títulos.

Oportunidad: ¿Qué problema vas a resolver?

Misión: Identifica lo que la empresa aspira a hacer para los clientes, los empleados y los propietarios.

Tu solución: La forma exclusiva en la que tu producto o servicio resuelve el problema identificado.

Enfoque de mercado: ¿A qué mercado y clientes ideales apuntarás?

Ganancias esperadas: ¿Cuáles son los hitos clave para ingresos, beneficios y clientes? ¿Con qué rapidez rentabilizarás la inversión?

INFORMACIÓN GENERAL DE LA COMPAÑÍA

Ofrece un breve resumen de la empresa que quieres crear, incluido lo que ofrece de forma exclusiva, tu misión, tus inicios, el posicionamiento en el mercado, la estructura operativa y los objetivos financieros. Después de revisar esta sección, el lector debe tener una visión general de lo que tu empresa se propone hacer y cómo se organiza. Esta sección no tiene que ser larga. Sé breve y conciso. Esta es la instantánea de tu empresa.

Según el tipo de empresa en la que trabajes, es posible que no necesites las secciones siguientes. Solo incluye lo que necesites y quita todo lo demás.

Resumen de la empresa: Esta es la sección de presentación de la empresa. Considera esto como una descripción breve de lo que tu empresa respalda y de lo que se propone lograr. Incluye los objetivos de la empresa y algunas de sus metas a corto plazo.

Declaración de objetivos: Una breve descripción de los principios básicos de tu empresa y lo que la empresa se propone hacer para los clientes, empleados y propietarios.

Historial de la empresa: Narra los orígenes, especialmente la historia personal de por qué se fundó la empresa. Actualiza al lector respecto del lugar que ocupa la compañía actualmente en términos de ventas, ganancias, productos clave y clientes.

Ubicación: Como consultorio médico, la ubicación sugiere directamente el tipo de mercado en el brindarás servicios. ¿En qué medida esta ubicación resulta atractiva y útil para tu mercado? ¿Por qué es una ubicación adecuada?

Nuestros productos y servicios: Describe el mercado y las necesidades que abordará tu empresa. Incluye breves descripciones de los productos y servicios que ofrecerás y los mercados y tipos de clientes a los que te dirigirás. En una sección posterior de este plan, proporcionarás más información sobre esto.

Estructura operativa: Describe los detalles operativos de tu empresa. Haz una lista de tu equipo de administración y de cualquier empleado que necesites contratar para que la empresa funcione.

Objetivos financieros: Describe el capital inicial necesario, los ingresos y las ganancias previstos, los pronósticos, la escala de tiempo y el presupuesto.

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

En esta sección, formularás la oportunidad de la empresa. Debes responder a la pregunta: ¿Qué problema estás intentando solucionar? Puedes usar un ejemplo de un caso para describir la dificultad del cliente y cómo la resuelve hoy. Si tu producto o servicio se orienta a algo que el mercado no identificó como un problema (por ejemplo, un consultorio de odontología que ofrece atención nocturna para familias que trabajan), también describe cómo tu solución reduce el estrés, permite ahorrar dinero o transmite alegría al cliente.

Una vez formulada la oportunidad, describe tu solución (producto o servicio) en detalle y explica cómo resuelve ese problema y beneficia a los clientes. En esta parte también se debe describir en mayor detalle el producto o servicio, cómo se entregará, los precios y si hay una actualización o extensión para el producto en el futuro. Si hay otros participantes importantes en el mercado, como proveedores, distribuidores, u otros, debes describirlos en esta sección.

Oportunidad: Describe cómo ves el mercado para tus productos o soluciones. En un nivel alto, determina cuál es el mercado y quiénes son los participantes; si son clientes empresariales o consumidores; si hay una región geográfica específica; etc. (Por ejemplo, faltan servicios odontológicos pediátricos en el mercado suburbano). Describe el estado actual de los productos o servicios disponibles y por qué tu producto o servicio mejorará la atención del paciente.

Información general del producto: Describe todos los detalles que sean necesarios para tus ofertas de productos o servicios. ¿Usas tecnología que está mejorando el proceso médico actual? ¿O entregas servicios de una forma destacada?

Participantes clave y equipo de administración: En algunas empresas, los productos se confeccionan a medida y cualquier interrupción del suministro causa un impacto en la empresa. Es posible que haya colaboradores clave para un servicio que ofreces, por lo que es importante identificarlos. Identifica a los partners estratégicos de tu empresa, como proveedores críticos, distribuidores, partners de referencia u otros.

Aspectos clínicos/de reglamentación: Resume la estrategia para obtener la aprobación del marketing de la FDA. ¿Cumples con todos los estudios preclínicos necesarios para usar tus productos y tu tecnología?

Precios: Proporciona los precios del producto o del servicio, las proyecciones de los márgenes brutos y las rutas de actualización.

ANÁLISIS DE MERCADO

El Análisis de mercado permite al lector comprender en qué medida conoce el mercado y si es lo suficientemente grande como para respaldar tus objetivos comerciales. La sección ofrece un resumen del sector en el que participará tu empresa. Cuando restrinjas el sector al cliente ideal en función de tu estrategia empresarial, definirás el mercado objetivo. Una descripción detallada y el tamaño del mercado objetivo ayudarán al lector a comprender el valor de mercado que estás buscando (el número de clientes potenciales multiplicado por el promedio de ingresos para tu producto o servicio).

Al definir el mercado objetivo, debes identificar los elementos clave como la ubicación geográfica, los datos demográficos, las características de los compradores, las necesidades del mercado objetivo y la forma en que se satisfacen actualmente estas necesidades. Si hay otros competidores directos, se deberían comparar con la forma en la que tus ofertas satisfarán las necesidades en el futuro.

En esta sección, también se puede incluir un análisis DAFO (puntos fuertes, puntos débiles, oportunidades y amenazas), si es necesario, para evaluar mejor la posición de tu empresa frente a la competencia.

Según el tipo de empresa en la que trabajes, es posible que no necesites las secciones siguientes. Solo incluye lo que necesites y quita todo lo demás.

Tipo de sector: Empieza con las descripciones más amplias de tu oportunidad de mercado. Por ejemplo, buscas abrir un consultorio odontológico en una ubicación suburbana o céntrica. Cada ubicación satisface las necesidades de un mercado completamente diferente. Por ejemplo, lo más probable es que la ubicación céntrica atraiga más a oficinistas ocupados dentro de un rango de desplazamiento más breve en comparación con un mercado más familiar en las ubicaciones suburbanas. Identifica el número de familias o clientes en tu zona geográfica local que pueden encajar en el grupo demográfico objetivo.

Segmentación del mercado: Por ejemplo, si tu sector empresarial es el sector de la odontología, el TAM estaría conformado por todos los que están en el mercado de la salud y la higiene. Como consultorio odontológico ubicado en los suburbios de Chicago, tu SAM podría ser cualquier persona en un radio de 15 millas que necesita higiene y atención odontológica. Por último, cuando desarrolles tus ofertas exclusivas, puedes definir el enfoque o el mercado objetivo (segmento) como un consultorio orientado a la salud odontológica pediátrica o familiar. También puedes segmentar el mercado por criterios como la calidad, el precio, el rango de productos, el horario de atención, los datos demográficos, la geografía, etc. También conviene considerar responder a preguntas como las siguientes: ¿Tu segmento está creciendo, se está reduciendo o permanecerá sin cambios durante los próximos años? ¿A qué porcentaje del mercado crees que podrías tener acceso? ¿Qué cuota del mercado esperas tener durante los próximos dos o tres años? El uso de gráficos es más adecuado en una sección como esta para mostrar el crecimiento (gráfico de líneas) o los porcentajes de los mercados o los grupos (gráfico circular).

Competencia: Todas las empresas compiten de una manera u otra. Puede ser con competidores directos específicos o puede ser con la manera en que los clientes han estado haciendo las cosas durante mucho tiempo. Resuelven sus problemas de forma diferente. Al identificar la competencia, ¿debes identificar quién más está ofreciendo productos o servicios para solucionar el mismo problema que tú? ¿Cuáles son las ventajas de tu negocio sobre estos competidores? ¿Cómo te harás escuchar por encima de tus competidores? En ocasiones, un plan de negocios incluye una matriz de características y compara la forma en que cada empresa ofrece o no ofrece dichas características. Esta sección debe reflejar en qué es diferente tu solución y de qué manera es más adecuada para el mercado objetivo que identificaste con respecto a la competencia.

Análisis DAFO: Puedes incluir un análisis DAFO completando los siguientes cuadros para evaluar tu empresa en el entorno actual en términos de los puntos fuertes y débiles (internos), así como las oportunidades y amenazas (externos). Este es un buen ejercicio para realizar anualmente. Tras completar el análisis, proporciona tus ideas acerca de este: cómo tus puntos fuertes te pueden ayudar a maximizar oportunidades y minimizar amenazas, cómo tus puntos débiles pueden disminuir tu capacidad para capitalizar las oportunidades, y cómo tus puntos débiles podrían exponerte a amenazas?

PUNTOS FUERTES Ventaja Capacidades Activos, personas Experiencia Reservas financieras Propuesta de valor Precio, valor y calidad	PPOA	PUNTOS DÉBILES Desventajas Laguna de capacidades Flujo de efectivo Proveedores Experiencia Áreas para mejorar Causas de la pérdida de ventas
OPORTUNIDADES Áreas para mejorar Nuevos segmentos Tendencias del sector Nuevos productos Innovaciones Asociaciones clave	AMENAZAS Movimiento económico Obstáculos que se presentan Acciones de los competidores Impactos políticos Efectos medioambientales Pérdida de personal clave Demanda del mercado

PLAN DE OPERACIÓN

Además, tienes que detallar cómo desarrollas y mantienes una base de clientes fieles en la actualidad, y cómo lo seguirás haciendo en el futuro. Deberás incluir las responsabilidades de administración con fechas y presupuestos, y asegurarte de que se pueda realizar un seguimiento de los resultados. ¿Cuáles son las fases previstas para el crecimiento futuro y las capacidades que es necesario tener para materializar el crecimiento?

El plan de operación describe el funcionamiento de tu empresa. Según el tipo de empresa que tengas, los elementos importantes de este plan deben incluir la forma en que los productos o servicios se introducen en el mercado y el soporte técnico al cliente. Está compuesto por la logística, la tecnología y las tareas necesarias para el funcionamiento de tu empresa. Según el tipo de empresa que estés creando, es posible que no necesites las secciones siguientes. Solo incluye lo que necesites y quita todo lo demás. Recuerda que debes procurar que tu plan de empresa sea lo más corto posible, por lo que incluir demasiados detalles aquí podría hacer que el plan sea demasiado largo.

Abastecimiento y cumplimiento de pedidos: Basándote en el tipo de empresa que operes, describe si vas a comprar productos o componentes terminados de proveedores, e incluye detalles sobre cómo se entregan y los contratos para adquirirlos. Asimismo, describe los procedimientos de la empresa para ofrecer productos o servicios a los clientes. Si el inventario de las mercancías es una parte importante para el éxito de tu empresa, asegúrate de incluir una revisión de cómo almacenas, administras y realizas un seguimiento de los elementos clave.

Pago: Describe tus condiciones de pago estándar y los métodos de pago que aceptas. Describe los planes de precios (únicos fijos, periódicos, combinados u otros) y cualquier impacto en el flujo de efectivo.

Tecnología: Si la tecnología es fundamental para tu empresa, ya sea que forme parte de la oferta de productos o que sea fundamental para ofrecer un producto o servicio, describe el uso de tecnologías clave que son exclusivas. Si es posible que tus datos empresariales (de la compañía o del cliente) estén en riesgo, describe el plan de seguridad de datos que posees, así como cualquier copia de seguridad o sistema de recuperación en caso de catástrofe o cortes.

Clientes clave: Identifica a los clientes que son importantes para el éxito de tu empresa, ya sea por una asociación, por volumen o como vía a un nuevo mercado. También es posible que tengas que identificar a los clientes con más del 10% de los ingresos de tu empresa.

Empleados clave y organización: Describe todas las habilidades o experiencias específicas que debe tener tu equipo actual. Si es importante, describe los procesos de entrenamiento o contratación propios. Enumera los empleados que resultan clave para el éxito. Incluye cualquier organigrama que respalde a esta sección.

Instalaciones: Según el tipo de empresa, es posible que tengas instalaciones arrendadas, compartidas o de tu propiedad. Ofrece una lista de ellas, su propósito y futuros planes para las instalaciones.

PLANES DE VENTAS Y MARKETING

Promocionar la empresa, ya sea mediante la generación de clientes potenciales o el tráfico hacia un sitio web o tienda, es una de las funciones más importantes de tu compañía. En esta sección del plan, proporciona los detalles de cómo promocionas tu empresa. Describe los canales y mensajes clave que usas para la generación de clientes potenciales y para promocionar tu empresa. En esta sección también debes describir tu estrategia de ventas. Según el tipo de empresa que tengas, es posible que no necesites las secciones siguientes. Solo incluye lo que necesites y quita todo lo demás.

Mensajes clave: Describe los mensajes clave que mejorarán la impresión que tus productos o servicios causen a los clientes objetivo. Si tienes material de muestra o material gráfico de algunos mensajes, inclúyelos.

Actividades de marketing: ¿Cuál de las siguientes opciones de promoción es la mejor para el reconocimiento de producto, la generación de clientes potenciales, el tráfico de tienda o las citas de tu empresa?

Publicidad multimedia (periódico, revista, televisión, radio)

Correo directo

Demanda telefónica

Seminarios o conferencias para empresas

Publicidad conjunta con otras empresas

Boca a boca o cartelería fija

Marketing digital, como redes sociales, marketing por correo o SEO

Consulta inicial o limpieza gratis para nuevos clientes

Seminarios y reuniones grupales sobre salud

Estrategia de ventas: Si es necesario, ¿cuál será tu enfoque de ventas? Habrá personal de ventas asignado a tiempo completo, ventas por contrato u otro enfoque?

PLAN FINANCIERO

Crear un plan financiero permite reunir toda la planificación empresarial. Hasta este momento, identificaste el mercado objetivo y los clientes objetivo, junto con los precios. Estos elementos, junto con tus suposiciones, te ayudarán a calcular la previsión de ventas. La otra cara de la empresa estará conformada por los gastos que esperas realizar. Esto es importante en todo momento para saber cuándo tu empresa se vuelve rentable. También es importante cuando inicias tu empresa, conocer los gastos que debes financiar antes de que se reciban las ventas del cliente o el efectivo que generan.

Como mínimo, en esta sección se incluirán los costos de inicio estimados y las pérdidas y ganancias proyectadas, junto con un resumen de las suposiciones que realizas con estas proyecciones. Las suposiciones deben incluir ventas iniciales y en curso, así como el control de tiempo de las ventas en flujos.

Aquí te mostramos cómo configurar tu plan financiero:

Costos de inicio proyectados: ¿Cuánto debes gastar para empezar? En la tabla siguiente se muestra un ejemplo de artículos de costo en curso y único que es posible que necesites para abrir tu empresa. Muchas empresas se pagan mediante créditos a largo plazo y no tienen efectivo que ingrese de inmediato. Es importante calcular cuándo se iniciará el flujo de efectivo hacia la empresa mediante una suposición sobre cuántos meses de artículos recurrentes, además de los gastos de pago único, tendrás que financiar de tus ahorros o de una inversión inicial. Hay una tabla en blanco en el Apéndice para que puedas llevar a cabo tus proyecciones de costo inicial.

Presupuesto real: ¿Cuánto puedes gastar? Si tienes un poco de dinero adicional en el presupuesto, este plan puede incluir equipamiento o personal que te gustaría tener.

Pérdidas y ganancias proyectadas: Esto te ayudará a determinar dónde puedes ser más preciso y cómo puedes asignar tus beneficios para las actualizaciones una vez que la empresa se convierta en rentable.

Elige a tus expertos, la configuración financiera y administrativa, y las credenciales: Existen tres personas que tienen un valor incalculable a la hora de guiarte durante el establecimiento de tu práctica: tu contador o asesor impositivo, un asesor legal y el asesor para nuevos consultorios. Estos expertos te ayudarán a:

Obtén correctamente tus credenciales de contribuyente

Configura, planifica y ayuda a ejecutar el marketing

Actúa como punto de contacto único entre tú, tus proveedores y gerentes de proyectos

Negocia con proveedores

Contrata y entrena personal

COSTOS INICIALES - CONSULTORIO MÉDICO
ELEMENTOS DE COSTOS	FECHA DE VENCIMIENTO	PRESUPUESTO	REAL	POR ENCIMA/POR DEBAJO
ADMINISTRATIVO/GENERAL
Licencias/registro	$750
Permisos	$1,500
Seguro	$3,400
Legal	$300
Asesor comercial	$2,500
Aprendizaje	$2,000
Software (general)	$500
Varios
UBICACIÓN/OFICINA
Alquiler o arrendamiento de espacio	$50,000
Costos de servicios	$2,500
Configuración y costo anual del servicio telefónico	$410
Mobiliario	$15,000
Equipos médicos	$150,000
Herramientas	$10,000
Software (CRM, imágenes, etc.)	$7,000
Cargos de instalación	$5,000
Inventario de la empresa (fármacos)	$100,000
Suministros de enfermería (guantes, etc.)	$5,000
Varios	$10,000
MARKETING
Logotipo, personalización de marca, sitio web	$1,200
Tarifas de publicidad/anuncios	$10,300
Materiales de marketing impresos	$500
Marketing por Internet o Web	$100
Ferias comerciales	$500
Eventos de red	$200
Varios
GASTOS DE MANO DE OBRA
Código de pago	$200,000
Aprendizaje	$5,000
Varios
OTROS
Varios (reserva de contingencia, fiesta de lanzamiento, etc.)	$500
PRESUPUESTO INICIAL ESTIMADO	$584,660

Modelo de pérdidas y ganancias proyectado: El modelo que sigue exhibe una muestra de las proyecciones que una pequeña empresa prevé para sus primeros 12 meses de operaciones. La porción superior de la tabla muestra las ventas proyectadas y la ganancia bruta. Este es un buen lugar para comenzar a crear tu pronóstico de ventas. La siguiente sección describe los gastos recurrentes que proyectas para los mismos meses. Estos deben coincidir con los costos de inicio estimados que completaste en la sección anterior. En la parte inferior de este modelo, verás cuándo comienzas a obtener ganancias y qué elementos de gastos causan mayor impacto sobre tu rentabilidad. Hay una tabla en blanco en el Apéndice para que puedas llevar a cabo tus proyecciones de costo inicial.

CONSULTORIO MÉDICO
INGRESOS	ENE	FEB	MAR	ABR	MAY	JUN	JUL	AGO	SEP	OCT	NOV	DIC	AÑO ACTUAL
Ventas estimadas	$80,000	$80,000	$80,000	$80,000	$80,000	$80,000	$80,000	$80,000	$80,000	$80,000	$80,000	$80,000	$960,000
Menos (descuentos, errores de facturación, seguros rechazados, etc.)	($5,000)	($5,000)	($5,000)	($5,000)	($5,000)	($5,000)	($5,000)	($5,000)	($5,000)	($5,000)	($5,000)	($5,000)	($60,000)
Ganancias por servicios	$0	$0	$0	$0	$0	$0	$0	$0	$0	$0	$0	$0	$0
Otras ganancias	$0	$0	$0	$0	$0	$0	$0	$0	$0	$0	$0	$0	$0
Ventas netas	$75,000	$75,000	$75,000	$75,000	$75,000	$75,000	$75,000	$75,000	$75,000	$75,000	$75,000	$75,000	$900,000
Costo de los bienes vendidos	$1,000	$1,000	$1,000	$1,000	$1,000	$1,000	$1,000	$1,000	$1,000	$1,000	$1,000	$1,000	$12,000
Beneficio bruto	$74,000	$74,000	$74,000	$74,000	$74,000	$74,000	$74,000	$74,000	$74,000	$74,000	$74,000	$74,000	$888,000
GASTOS	ENE	FEB	MAR	ABR	MAY	JUN	JUL	AGO	SEP	OCT	NOV	DIC	AÑO ACTUAL
Administrativos generales	$913	$913	$913	$913	$913	$913	$913	$913	$913	$913	$913	$913	$10,950
Ubicación/Oficina	$29,575	$29,575	$29,575	$29,575	$29,575	$29,575	$29,575	$29,575	$29,575	$29,575	$29,575	$29,575	$354,900
Marketing	$1,108	$1,108	$1,108	$1,108	$1,108	$1,108	$1,108	$1,108	$1,108	$1,108	$1,108	$1,108	$13,296
Mano de obra	$17,083	$17,083	$17,083	$17,083	$17,083	$17,083	$17,083	$17,083	$17,083	$17,083	$17,083	$17,083	$205,000
Otros	$500	$500	$500	$500	$500	$500	$500	$500	$500	$500	$500	$500	$6,000
Gastos totales	$49,179	$49,179	$49,179	$49,179	$49,179	$49,179	$49,179	$49,179	$49,179	$49,179	$49,179	$49,179	$590,146
Ingresos antes de impuestos	$24,821	$24,821	$24,821	$24,821	$24,821	$24,821	$24,821	$24,821	$24,821	$24,821	$24,821	$24,821	$297,854
Gasto de impuesto sobre la renta	$3,723	$3,723	$3,723	$3,723	$3,723	$3,723	$3,723	$3,723	$3,723	$3,723	$3,723	$3,723	$44,678
INGRESOS NETOS	$21,098	$21,098	$21,098	$21,098	$21,098	$21,098	$21,098	$21,098	$21,098	$21,098	$21,098	$21,098	$253,176

APÉNDICE

COSTOS INICIALES - CONSULTORIO MÉDICO
ELEMENTOS DE COSTOS	FECHA DE VENCIMIENTO	PRESUPUESTO	REAL	POR ENCIMA/POR DEBAJO
ADMINISTRATIVO/GENERAL
Licencias/registro
Permisos
Seguro
Legal
Asesor comercial
Aprendizaje
Software (general)
Varios
UBICACIÓN/OFICINA
Alquiler o arrendamiento de espacio
Costos de servicios
Configuración y costo anual del servicio telefónico
Mobiliario
Equipos médicos
Herramientas
Software (CRM, imágenes, etc.)
Cargos de instalación
Inventario de la empresa (fármacos)
Suministros de enfermería (guantes, etc.)
Varios
MARKETING
Logotipo, personalización de marca, sitio web
Tarifas de publicidad/anuncios
Materiales de marketing impresos
Marketing por Internet o Web
Ferias comerciales
Eventos de red
Varios
GASTOS DE MANO DE OBRA
Código de pago
Aprendizaje
Varios
OTROS
Varios (reserva de contingencia, fiesta de lanzamiento, etc.)
PRESUPUESTO INICIAL ESTIMADO

INSTRUCCIONES PARA EMPEZAR A DETERMINAR LOS COSTOS DE INICIO ESTIMADOS

Determinar los costos de inicio de una empresa es fundamental para garantizar que haya suficiente efectivo disponible para comenzar las operaciones comerciales dentro del marco de tiempo previsto y dentro del presupuesto de costos. Los costos de inicio generalmente pueden dividirse en dos categorías, los costos mensuales y los costos únicos. Los costos mensuales abarcan costos que ocurren dentro de cada mes durante el período inicial y los costos únicos son costos en los que se incurrirá una vez durante el período inicial.

Pasos para la preparación:

Paso 1: Escribe el nombre de tu compañía y la fecha en la que elaboras esta estimación.

Paso 2: Escribe la cantidad de meses y el costo mensual de cada elemento de costo recurrente. Para los costos únicos, saltea los costos mensuales. Si hay elementos de costos que tienen importes recurrentes y únicos, puedes ingresarlos también. El costo total se calculará automáticamente en la columna del extremo derecho.

Paso 3: Después de completar el ingreso de todos los costos, revisa los elementos individuales y el importe total para ver dónde puedes ajustarlos o modificar algo en el futuro, cuando tengas más ingresos.

PLANTILLA DE HOJA DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS
CONSULTORIO MÉDICO	6 de noviembre de 2018
INGRESOS	ENE	FEB	MAR	ABR	MAY	JUN	JUL	AGO	SEP	OCT	NOV	DIC	AÑO ACTUAL
Ventas estimadas	$0
Menos (descuentos, errores de facturación, seguros rechazados, etc.)	$0
Ganancias por servicios	$0
Otras ganancias	$0
Ventas netas	$0
Costo de los bienes vendidos	$0
Beneficio bruto	$0	$0	$0	$0	$0	$0	$0	$0	$0	$0	$0	$0	$0
GASTOS	ENE	FEB	MAR	ABR	MAY	JUN	JUL	AGO	SEP	OCT	NOV	DIC	AÑO ACTUAL
Administrativos generales	$0
Ubicación/Oficina	$0
Marketing	$0
Mano de obra	$0
Otros	$0
Gastos totales	$0
Ingresos antes de impuestos	$0
Gasto de impuesto sobre la renta	$0
INGRESOS NETOS	$0

INSTRUCCIONES PARA LAS PROYECCIONES DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS DE LA ETAPA INICIAL

Completar las proyecciones de pérdidas y ganancias de una empresa nueva es un buen ejercicio para comprender y comunicar cuándo la empresa recupera la inversión y cómo crecerán las ventas y las ganancias. La sección Ingresos, en la porción superior izquierda del modelo, ofrece una buena forma de pronosticar ventas mes a mes para el primer año. Luego, la porción inferior aplica los gastos estimados para el mismo período de tiempo para calcular la rentabilidad de la empresa.

Pasos para la preparación:

Paso 1: Escribe el nombre de la compañía y la fecha en la que preparas esta proyección.

Paso 2: Para cada mes, comenzando en enero o cuando sea que empiece tu estimación, escribe cuáles son las ventas esperadas. Esto podría ser para productos o servicios o para varios productos. Puedes agregar líneas a este modelo para ofertas adicionales. A partir de aquí, debes restar cualquier devolución de producto o descuento que desees registrar (estos se deben mostrar como números negativos, por ejemplo, -10). Debajo de ventas netas, tendrías que especificar el costo de las mercancías vendidas. Estos son los costos directos de vender un producto específico, por ejemplo costos de materiales, mano de obra de ensamblaje, o si adquiriste el producto y lo revendiste, sería el costo mayorista.

Paso 3: Escribe para cada mes, los salarios estimados, el marketing, los servicios y otros elementos que estés proyectando.

Paso 4: Después de completar el ingreso de todos los costos, revisa los elementos individuales y el importe total para ver dónde puedes ajustarlos o modificar algo en el futuro, cuando tengas más ingresos. El objetivo es lograr la rentabilidad y el flujo de efectivo positivo tan pronto como sea posible.