[Διεύθυνση] [Πόλη, Νομός, Ταχ. κώδικας]	p. [Τηλέφωνο] f. [Fax]	[Email] [Διεύθυνση Web]
[Επιχειρηματικό σχέδιο] [Υπότιτλος επιχειρηματικού σχεδίου]

Πίνακας περιεχομένων

Περίληψη	2

Επισημάνσεις

Στόχοι

Δήλωση αποστολής

Κλειδιά για την επιτυχία

Περιγραφή της Επιχείρησης	3

Εταιρική κυριότητα / νομική οντότητα

Τοποθεσία

Εσωτερικό

Ώρες λειτουργίας

Τα προϊόντα και οι υπηρεσίες μας

Προμηθευτές

Υπηρεσία

Κατασκευή

Διοίκηση

Οικονομική διαχείριση

Σύνοψη εκκίνησης/εξαγοράς

Μάρκετινγκ	6

Ανάλυση της αγοράς

Κατάτμηση αγοράς

Ανταγωνισμός

Τιμές

Παράρτημα	9

Έξοδα εκκίνησης

Καθορισμός κεφαλαίων έναρξης

Ταμειακές ροές

Κατάσταση προβολής εσόδων

Δήλωση κέρδους και ζημίας

Ισολογισμός

Πρόβλεψη πωλήσεων

Ορόσημα

Ανάλυση Νεκρού Σημείου

Διάφορα έγγραφα

Περίληψη

Γράψτε την αυτή τελευταία, έτσι ώστε να μπορείτε να συνοψίζετε τα σημαντικότερα σημεία από το επιχειρηματικό σχέδιο που διαθέτετε. Δώστε μια συνοπτική αλλά και θετική περιγραφή της εταιρείας σας, μαζί με τους στόχους και τα επιτεύγματα. Για παράδειγμα, εάν η εταιρεία σας έχει συσταθεί, εξετάστε το ενδεχόμενο να περιγράψετε τι έχει τεθεί να κάνει, πώς επιτυγχάνει στόχους μέχρι σήμερα και ποια είναι τα επόμενα σχέδια. Εάν είναι νέα η εταιρεία συνοψίστε τι σκοπεύετε να κάνετε, πώς και πότε σκοπεύετε να το κάνετε, καθώς και τον τρόπο με τον οποίο πιστεύετε ότι μπορείτε να ξεπεράσετε σοβαρά εμπόδια (όπως ο ανταγωνισμός). Μπορείτε επίσης να επιλέξετε να χρησιμοποιήσετε τις παρακάτω τέσσερις δευτερεύουσες επικεφαλίδες για να οργανώσουν και να σας βοηθήσουν να παρουσιάσετε τις πληροφορίες για την περίληψη. Σημείωση: για να διαγράψετε οποιαδήποτε συμβουλή, όπως αυτή, απλώς επιλέξτε το κείμενο συμβουλής και, στη συνέχεια, πατήστε το πλήκτρο διαστήματος.

Επισημάνσεις

Σύνοψη βασικών επιχειρηματικών σημείων. Για παράδειγμα, μπορεί να συμπεριλάβετε ένα γράφημα που εμφανίζει τις πωλήσεις, τα έξοδα και το καθαρό κέρδος επί σειρά ετών. Σημείωση: για να αντικαταστήσετε το δείγμα δεδομένων γραφήματος με το δικό σας, κάντε δεξί κλικ στο γράφημα και, στη συνέχεια, κάντε κλικ στην επιλογή Επεξεργασία δεδομένων.

Στόχοι

Για παράδειγμα, συμπεριλάβετε μια λωρίδα χρόνου με τους στόχους που ελπίζετε να επιτύχετε.

Δήλωση αποστολής

Εάν έχετε μια δήλωση αποστολής, συμπεριλάβετε την εδώ. Επίσης, συμπεριλάβετε οποιαδήποτε σημαντικά σημεία για την επιχείρησή σας, τα οποία δεν καλύπτονται σε άλλο σημείο της περίληψης.

Κλειδιά για την επιτυχία

Περιγράψτε μοναδικούς ή διακριτούς παράγοντες που θα βοηθήσουν το επιχειρηματικό σχέδιό σας να επιτύχει.

Περιγραφή της Επιχείρησης

Δώστε μια θετική, συνοπτική και βασισμένη στην πραγματικότητα περιγραφή της επιχείρησής σας: με τι ασχολείται και τι θα την κάνει μοναδική, ανταγωνιστική και επιτυχημένη. Περιγράψτε ειδικές δυνατότητες που θα κάνουν την επιχείρησή σας ελκυστική για πιθανούς πελάτες και θα προσδιορίσουν τους κύριους στόχους της εταιρείας σας.

Εταιρική κυριότητα / νομική οντότητα

Αναφέρετε αν η επιχείρησή σας είναι μια εταιρεία μεμονωμένης ιδιοκτησίας, εταιρεία (τύπου) ή συνεργασία. Εάν χρειάζεται, ορίστε τον τύπο επιχείρησης (όπως είναι η βιομηχανία, το εμπόριο ή οι υπηρεσίες). Εάν απαιτούνται άδειες χρήσης, περιγράψτε τις απαιτήσεις για την απόκτηση τους και το πού βρίσκεστε σε αυτή τη διαδικασία. Εάν δεν έχετε ήδη δηλώσει εάν πρόκειται για μια νέα ανεξάρτητη επιχείρηση, μια εξαγορά, ένα franchise ή μια επέκταση πρώην επιχείρησης, συμπεριλάβετε το εδώ.

Τοποθεσία

Να θυμάστε ότι η τοποθεσία είναι υψίστης σημασίας για ορισμένους τύπους επιχειρήσεων, λιγότερο για τους άλλους. Εάν η επιχείρησή σας δεν απαιτεί συγκεκριμένα θέματα τοποθεσίας, αυτό θα μπορούσε να είναι ένα πλεονέκτημα και θα πρέπει οπωσδήποτε να το σημειώσετε εδώ. Εάν έχετε ήδη επιλέξει την τοποθεσία σας, περιγράψτε τα κυριότερα σημεία — μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ορισμένους από τους παράγοντες που περιγράφονται στην επόμενη κουκκίδα ως οδηγό ή άλλους παράγοντες που αποτελούν απαραίτητα θέματα για την επιχείρησή σας. Εάν δεν έχετε ακόμη μια τοποθεσία, περιγράψτε τα βασικά κριτήρια για τον προσδιορισμό της κατάλληλης τοποθεσίας για την επιχείρησή σας. Εξετάστε τα ακόλουθα παραδείγματα (σημειώστε ότι αυτή η λίστα δεν είναι πλήρης και ενδέχεται να έχετε και άλλα θέματα): Τι είδους χώρο αναζητάτε και πού; Υπάρχει κάποια συγκεκριμένη περιοχή που θα ήταν ιδιαίτερα επιθυμητή από άποψη μάρκετινγκ; Πρέπει να έχετε μια τοποθεσία σε ισόγειο; Αν ναι, πρέπει να είναι εύκολη η πρόσβαση στην τοποθεσία σας με τις δημόσιες συγκοινωνίες; Εάν εξετάζετε μια συγκεκριμένη τοποθεσία ή συγκρίνοντας τοποθεσίες, ενδέχεται να είναι σημαντικά τα εξής: Πώς είναι η ροή πρόσβασης/κυκλοφορίας; Είναι επαρκείς οι χώροι στάθμευσης; Επαρκεί ο φωτισμός του δρόμου; Είναι κοντά σε άλλες επιχειρήσεις ή χώρους που μπορεί να βοηθήσουν στην κατάρτιση του τύπου των πελατών που αναζητάτε; Εάν πρόκειται για βιτρίνα, ελκύει την προσοχή ή τι πρέπει να κάνει για να προσελκύσει τον τύπο της προσοχής που χρειάζεστε; Εάν οι επιγραφές είναι κατάλληλες για την επιχείρησή σας: Υπάρχουν τοπικές διατάξεις σχετικά με τις επιγραφές που ενδέχεται να επηρεάσουν αρνητικά εσάς; Ποιος τύπος επιγραφών εξυπηρετεί καλύτερα τις ανάγκες σας; Έχετε συμπεριλάβει το κόστος των επιγραφών στα αρχικά σας στοιχεία;

Εσωτερικό

Για ορισμένες επιχειρήσεις, το εσωτερικό της επιχείρησης είναι εξίσου σημαντικό με την τοποθεσία. Εάν αυτό ισχύει για την επιχείρησή σας, περιγράψτε τι κάνει τη δική σας να λειτουργεί σωστά. Πώς υπολογίσατε την επιφάνεια που χρειάζεστε; Έχετε κάνει εκ των προτέρων προγραμματισμό για να εξασφαλίσετε ότι θα αξιοποιήσετε στο έπακρο το χώρο σας, όπως το τι θα πάει και πού; Υπάρχουν ειδικές απαιτήσεις/τροποποιήσεις στον χώρο που θα χρειαστεί να κατασκευάσετε ή να εγκαταστήσετε; Χρειάζεστε σπιτονοικοκύρη ή κάποιο άλλο δικαίωμα για να το κάνετε αυτό; Εάν ισχύει, πώς θα εμφανίζονται τα προϊόντα; Η διάταξη έχει ροή/δυνατότητες που συμβάλλουν στην ατμόσφαιρα ή/και στην πιθανή βοήθεια για την αύξηση των πωλήσεων; Περιγράψτε τυχόν ειδικές δυνατότητες του εσωτερικού της επιχείρησής σας που αισθάνεστε ότι σας παρέχουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα σε σχέση με παρόμοιες επιχειρήσεις.

Ώρες λειτουργίας

Αυτονόητο, αλλά σημαντικό για τέτοιες επιχειρήσεις, όπως καταστήματα λιανικής πώλησης ή εποχιακά εγχειρήματα.

Τα προϊόντα και οι υπηρεσίες μας

Περιγράψτε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας και γιατί υπάρχει ζήτηση για αυτά. Ποια είναι η πιθανή αγορά; Πώς ωφελούν τους πελάτες; Τι σας δίνει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα σε σχέση με τα προϊόντα κα τις υπηρεσίες σας; Εάν πωλείτε διάφορες σειρές προϊόντων ή υπηρεσιών, περιγράψτε τι περιλαμβάνεται. Γιατί επιλέξατε αυτό το ισοζύγιο προσφορών; Πώς μπορείτε να προσαρμόσετε αυτό το ισοζύγιο για να ανταποκριθείτε στις απαιτήσεις της αγοράς; Για επιχειρήσεις με βάση το προϊόν, έχετε ή χρειάζεστε στοιχεία ελέγχου απογραφής; Πρέπει να εξετάσετε το χρονικό διάστημα κατά το οποίο πρέπει να κάνετε αναδιάταξη οποιωνδήποτε στοιχείων; Χρειάζεστε ένα σύστημα ελέγχου ή ασφαλείας για την προστασία του αποθέματος; Σημείωση: Εάν τα προϊόντα ή/και οι υπηρεσίες σας είναι πιο σημαντικά/σημαντικές από την τοποθεσία σας, μετακινήστε αυτό το θέμα πριν από την τοποθεσία και τις ώρες της εργασίας σας. Εάν παρέχετε μόνο προϊόντα ή υπηρεσίες μόνο, διαγράψτε το τμήμα της επικεφαλίδας που είναι ακατάλληλο.

Προμηθευτές

Εάν οι πληροφορίες σχετικά με τους προμηθευτές σας — συμπεριλαμβανομένων των οικονομικών συμφωνιών μαζί τους — διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο στην επιχείρησή σας, συμπεριλάβετε τις σχετικές πληροφορίες σε αυτή την ενότητα.

Υπηρεσία

Είτε είναι προϊόντα ή υπηρεσίες, χρησιμοποιήστε αυτή την ενότητα για να αντιμετωπίσετε το επίπεδο και τα μέσα εξυπηρέτησης που παρέχετε στους πελάτες, πριν, κατά τη διάρκεια και μετά την πώληση. Πώς μπορείτε να κάνετε τις υπηρεσίες σας να ξεχωρίζουν από τον ανταγωνισμό;

Κατασκευή

Η επιχείρησή σας παράγει προϊόντα; Σε αυτή την περίπτωση, περιγράψτε τις εγκαταστάσεις σας και οποιαδήποτε ειδική μηχανή ή εξοπλισμό. Χωρίς να αποκαλύψετε οποιεσδήποτε ιδιοκτησιακές πληροφορίες, περιγράψτε τη διαδικασία παραγωγής. Εάν δεν καλύπτεται ήδη στην ενότητα προϊόντα και υπηρεσίες, περιγράψτε με ποιον τρόπο θα πουλήσετε τα προϊόντα που παράγετε — απευθείας στο κοινό; Μέσω χονδρικής πώλησης ή διανομέα; Άλλα; Πώς θα μεταφέρετε τα προϊόντα σας στην αγορά;

Διοίκηση

Πώς θα σας βοηθήσει το υπόβαθρο ή η εμπειρία σας να κάνετε πετυχημένη αυτήν την επιχείρηση; Πόσο ενεργός θα είστε και σε ποιες περιοχές διαχείρισης θα αναθέσετε σε άλλους χρήστες; Περιγράψτε τυχόν άλλα άτομα που θα είναι/διαχειρίζονται την επιχείρησή σας, συμπεριλαμβανομένων των παρακάτω: Ποια είναι τα προσόντα και το υπόβαθρό τους; (Τα βιογραφικά μπορούν να συμπεριληφθούν σε ένα παράρτημα.) Ποιες είναι οι δυνατές δυνατότητες ή περιοχές εξειδίκευσης που στηρίζουν την επιτυχία της επιχείρησής σας; Ποιες είναι οι αρμοδιότητές τους και είναι σαφώς καθορισμένες (ιδιαίτερα σημαντικές στις συμφωνίες εταιρικής σχέσης); Τι ικανότητες στερείται η διαχειριστική ομάδα σας, που πρέπει να παρέχονται από εξωτερικές πηγές ή από πρόσθετες μισθώσεις; Εάν η επιχείρησή σας έχει υπαλλήλους, περιγράψτε την ιεραρχία. Ποιο εκπαιδευτικό και υποστηριζόμενο πρόγραμμα (όπως ένα εγχειρίδιο εταιρικών πολιτικών) θα παρέχετε στους υπαλλήλους; Θα παράσχετε τυχόν κίνητρα στους υπαλλήλους που θα βελτιώσουν την ανάπτυξη της εταιρείας σας; Εάν η επιχείρησή σας είναι ένα franchise τι είδους βοήθεια μπορείτε να περιμένετε και για πόσο χρονικό διάστημα; Συμπεριλάβετε πληροφορίες σχετικά με τις διαδικασίες λειτουργίας και τις σχετικές οδηγίες που σας έχει παρασχεθεί από τον δικαιοπάροχο.

Οικονομική διαχείριση

Καθώς συντάσσετε αυτή την ενότητα, σκεφτείτε ότι ο τρόπος της διαχείρισης των οικονομικών της εταιρείας μπορεί να είναι η διαφορά μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας. Με βάση τα συγκεκριμένα προϊόντα ή υπηρεσίες που σκοπεύετε να προσφέρετε, εξηγήστε με ποιον τρόπο περιμένετε να κάνετε την επιχείρησή σας κερδοφόρα και εντός του χρονικού διαστήματος. Η επιχείρησή σας θα σας προσφέρει μια καλή ταμειακή ροή ή θα πρέπει να ανησυχήσετε για σημαντικούς λογαριασμούς και τυχόν επισφαλή χρέη ή εισπράξεις; Τα πλήρη στοιχεία σχετικά με την έναρξη λειτουργίας και τα λειτουργικά κόστη θα πρέπει να συμπεριληφθούν στο Παράρτημα. Ωστόσο, μπορείτε να αναφέρετε κατάλληλους πίνακες, γραφήματα ή αριθμούς σελίδων, καθώς δίνετε μια σύντομη, συνοπτική λογιστική καταγραφή των αναγκών εκκίνησης και του προϋπολογισμού λειτουργίας. Οι ανάγκες εκκίνησης θα πρέπει να περιλαμβάνουν τυχόν εφάπαξ αγορές, όπως σημαντικό εξοπλισμό ή προμήθειες, προκαταβολές ή καταθέσεις, καθώς και νομικές και επαγγελματικές αμοιβές, άδειες, ασφάλειες, ανακαινίσεις/σχεδιασμό/διακόσμηση της τοποθεσίας σας, έξοδα προσωπικού πριν από το άνοιγμα: διαφήμιση ή προώθηση Όταν είστε έτοιμοι να ανοίξετε την επιχείρησή σας, θα χρειαστείτε έναν προϋπολογισμό λειτουργίας που θα σας βοηθήσει να ορίσετε προτεραιότητες για τα έξοδα. Θα πρέπει να περιλαμβάνει τα χρήματα που χρειάζεστε για να επιβιώσετε κατά τους πρώτους τρεις έως έξι μήνες λειτουργίας και να δηλώσετε τον τρόπο με τον οποίο σκοπεύετε να ελέγχετε τα οικονομικά της εταιρείας σας. Για παράδειγμα τα ακόλουθα έξοδα: ενοίκιο, υπηρεσίες κοινής ωφέλειας, ασφάλειες, μισθοδοσία (συμπεριλαμβανομένων των φόρων), πληρωμές δανείου, προμήθειες γραφείου, ταξίδια και ψυχαγωγία, νομικά και λογιστικά έξοδα, διαφημιστικές και προωθητικές ενέργειες, επισκευές και συντήρηση, αποσβέσεις και οποιεσδήποτε άλλες συγκεκριμένες κατηγορίες για την επιχείρησή σας. Μπορείτε, επίσης, να συμπεριλάβετε πληροφορίες (ή να παραπέμψετε άλλες ενότητες αυτού του προγράμματος για επιχειρήσεις, εάν καλύπτονται κάπου αλλού) για τον τύπο του συστήματος λογιστικών και απογραφής που χρησιμοποιείτε, σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε ή, όπου ισχύει, τι αναμένει ο δικαιοπάροχος να χρησιμοποιήσετε.

Σύνοψη εκκίνησης/εξαγοράς

Σύνοψη βασικών λεπτομερειών σχετικά με την έναρξη ή την εξαγορά της επιχείρησής σας. (Εάν αυτό δεν ισχύει για την επιχείρησή σας, διαγράψτε το). Όπως σημειώνεται στην προηγούμενη ενότητα, συμπεριλάβετε τον πίνακά σας για το κόστος της εκκίνησης ή της εξαγοράς στο προσάρτημα.

Μάρκετινγκ

Πόσο καλά εκτιμάτε η επιχείρησή σας μπορεί να διαδραματίσει σημαντικό ρόλο στην επιτυχία ή την αποτυχία. Είναι ζωτικής σημασίας να γνωρίζουμε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τους πιθανούς πελάτες σας — ποιοί είναι, τι θέλουν (και δεν θέλουν) και τις προσδοκίες που μπορεί να έχουν.

Ανάλυση της αγοράς

Ποια είναι η αγορά-στόχος σας; (Ποιος είναι πιθανότερο να αγοράσει τα προϊόντα σας ή να χρησιμοποιήσει τις υπηρεσίες σας;) Ποιες είναι τα δημογραφικά στοιχεία; Ποιο είναι το μέγεθος της πιθανής πελατειακής βάσης; Πού βρίσκονται; Πώς θα τους ενημερώσετε για το ποιοι είστε και πού βρίσκεστε και τι έχετε να προσφέρετε; Εάν πιστεύετε ότι έχετε κάτι νέο, καινοτόμο ή που δεν είναι γενικά διαθέσιμο: Πώς μπορείτε να γνωρίζετε ότι υπάρχει αγορά για αυτό — ότι οι χρήστες είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για το τι πρέπει να προσφέρετε; Εξετάστε την αγορά όπου προσπαθείτε να επεκταθείτε: Αυξάνεται, συρρικνώνεται ή είναι στάσιμη; Σε ποιο ποσοστό της αγοράς πιστεύετε ότι θα μπορέσετε να απευθυνθείτε; Πώς θα τα καταφέρετε να αναπτύξετε το μερίδιό σας στην αγορά; Σημείωση: Μπορεί να συμπεριλάβετε ένα γράφημα, όπως το ακόλουθο, για να παρουσιάσετε καίρια σημεία σχετικά με τις δυνατότητές σας στην αγορά με μια ματιά.

Κατάτμηση αγοράς

Είναι η αγορά-στόχος σας κατακερματισμένη; Υπάρχουν διαφορετικά επίπεδα στον ίδιο τύπο επιχείρησης, που το κάθε ένα προσφέρει μια διαφορά στην ποιότητα, την τιμή ή την εύρος των προϊόντων; Αυτά τα τμήματα αγοράς διέπονται από γεωγραφική περιοχή, σειρές προϊόντων, τιμές ή άλλα κριτήρια; Σε ποιο τμήμα της αγοράς θα μειωθεί η κύρια επιχείρησή σας; Ποιο ποσοστό της συνολικής αγοράς είναι αυτό το τμήμα; Ποιο ποσοστό αυτού του τμήματος θα φτάσει η επιχείρησή σας; Σημείωση: Ένα γράφημα πίτας είναι ένας καλός τρόπος για να επιδείξετε σχέσεις μεταξύ του συνόλου, όπως το ποσοστό της αγοράς-στόχου που εμπίπτει σε κάθε σημαντικό τμήμα. Για να αλλάξετε το σχήμα των ετικετών δεδομένων, κάντε δεξί κλικ σε μια ετικέτα και, στη συνέχεια, κάντε κλικ στην επιλογή Αλλαγή σχημάτων ετικετών δεδομένων.

Ανταγωνισμός

Ποιος άλλος κάνει αυτό που προσπαθείτε να κάνετε; Περιγράψτε με συντομία πολλούς από τους πιο κοντινούς και καλύτερους ανταγωνιστές σας. Ποιο ποσοστό της αγοράς επιτυγχάνει κάθε ανταγωνιστής; Ποια είναι τα δυνατά και τα αδύναμα σημεία τους; Τι μπορείτε να μάθετε από τον τρόπο με τον οποίο συνεργάζονται, από τις τιμές, τη διαφήμιση και τις γενικές προσεγγίσεις μάρκετινγκ; Πώς περιμένετε να ανταγωνιστείτε; Πώς θέλετε να κάνετε κάτι καλύτερο; Τι έμμεσο ανταγωνισμό θα αντιμετωπίζετε, όπως πωλήσεις μέσω διαδικτύου, εμπορικά καταστήματα ή διεθνείς εισαγωγές; Πώς θα ενημερώνεστε για την τεχνολογία και τις αλλαγές τάσεων που ενδέχεται να επηρεάσουν την επιχείρησή σας στο μέλλον;

Τιμές

Πώς αναπτύξατε την τιμολογιακή πολιτική σας; Ποια από τις παρακάτω στρατηγικές τιμολόγησης μπορεί να ταιριάζει καλύτερα στην επιχείρησή σας; Λιανική πώληση και τιμές, ανταγωνιστική θέση, τιμές κάτω από τον ανταγωνισμό, τιμές πάνω από τον ανταγωνισμό, πολλαπλές τιμές, ευθυγράμμιση τιμών, τιμές με βάση το κόστος συν-περιθώριο κέρδους ή άλλες; Ποια είναι η τιμολογιακή πολιτική των ανταγωνιστών σας και πώς συγκρίνεται με τη δική σας; Οι τιμές σας είναι σύμφωνες με τους βιομηχανικούς μέσους όρους; Πώς θα εποπτεύετε τιμές και έξοδα για να διασφαλίσετε ότι η επιχείρησή σας θα λειτουργήσει με κέρδος; Πώς σκοπεύετε να παραμένετε ενημερωμένοι για τις αλλαγές στην αγορά, για να εξασφαλίσετε ότι τα περιθώρια κέρδους σας δεν επηρεάζονται αρνητικά από τις νέες καινοτομίες ή τον ανταγωνισμό;

Διαφήμιση και προώθηση

Πώς σκοπεύετε να διαφημίσετε την επιχείρησή σας; Ποιες από τις παρακάτω επιλογές διαφήμισης και προώθησης σάς προσφέρουν τις καλύτερες δυνατότητες για την επιτυχή ανάπτυξη της επιχείρησής σας; Υπηρεσίες καταλόγου, τοποθεσίες web κοινωνικής δικτύωσης, μέσα ενημέρωσης (εφημερίδα, περιοδικό, τηλεόραση, ραδιόφωνο), διαφημιστικό ταχυδρομείο, τηλεφωνική πρόσκληση, σεμινάρια και άλλες εκδηλώσεις, κοινή διαφήμιση με άλλες εταιρείες, εμπορικοί αντιπρόσωποι, από στόμα σε στόμα, άλλες; Πώς θα καθορίσετε τον προϋπολογισμό διαφήμισης; Πώς θα παρακολουθήσετε τα αποτελέσματα των προσπαθειών διαφήμισης και προώθησης; Θα διαφημιστείτε σε τακτά χρονικά διαστήματα ή θα διεξάγετε εποχιακές εκστρατείες; Πώς θα συσκευαστούν τα προϊόντα σας; Έχετε κάνει έρευνες για να δείτε τι είδους συσκευασία θα απευθύνεται καλύτερα στους πελάτες σας; Έχετε κάνει ανάλυση κόστους για διάφορες μορφές συσκευασιών;

Στρατηγική και εφαρμογή

Τώρα που περιγράφονται τα σημαντικά στοιχεία της επιχείρησής σας, μπορεί να θέλετε να συνοψίσετε τη στρατηγική σας για την υλοποίησή τους. Εάν η επιχείρησή σας είναι νέα, δώστε προτεραιότητα στα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε για να ανοίξετε τις πόρτες για επιχειρήσεις. Περιγράψτε τους στόχους σας και πώς σκοπεύετε να τους προσεγγίσετε και σε ποια χρονική στιγμή υπάρχουν παράμετροι. Ο προγραμματισμός είναι ένα από τα πιο αγνοημένα, αλλά και σημαντικά στοιχεία του επιχειρηματικού σχεδίου σας, για να εξασφαλίσετε ότι έχετε τον έλεγχο (όσο το δυνατόν περισσότερο) των γεγονότων και της κατεύθυνσης που κινείται η επιχείρησή σας. Ποιες μεθόδους σχεδιασμού θα χρησιμοποιήσετε;

Παράρτημα

Έξοδα εκκίνησης

Επιχειρηματικές άδειες
Έξοδα σύστασης
Καταθέσεις
Τραπεζικός λογαριασμός
Ενοίκιο
Τροποποιήσεις εσωτερικού χώρου
Εξοπλισμός/μηχανήματα που απαιτούνται:
Είδος 1
Στοιχείο 2
Στοιχείο 3
Σύνολο εξοπλισμού/μηχανημάτων
Ασφάλεια
Επιστολόχαρτο/Επαγγελματικές κάρτες
Φυλλάδια
Πρόωρες διαφημίσεις
Άνοιγμα αποθέματος
Άλλο (λίστα):
Είδος 1
Στοιχείο 2
Συνολικά έξοδα έναρξης

Καθορισμός κεφαλαίων έναρξης

Ξεκινήστε συμπληρώνοντας τα στοιχεία για τους διάφορους τύπους εξόδων στον πίνακα ταμειακών ροών στην επόμενη σελίδα. Ξεκινήστε τον πρώτο μήνα στον πίνακα που ακολουθεί με την έναρξη μετρητών 0€ και ενοποιήσετε τα έξοδα "εκταμίευσης" από τον πίνακα ταμειακών ροών σας κάτω από τις τρεις κύριες κατηγορίες ενοικίων, μισθοδοσίας και άλλων (συμπεριλαμβανομένου του ποσού των μη πληρωμένων εξόδων εκκίνησης στην κατηγορία "άλλα" στο Μήνα 1). Συνεχίστε τις μηνιαίες προβολές στον πίνακα που ακολουθεί μέχρι το τελικό ισοζύγιο να έχει συνεπή θετική κατάληξη. Εύρεση του μεγαλύτερου αρνητικού υπολοίπου — αυτό είναι το ποσό που απαιτείται για το αρχικό κεφάλαιο για να επιβιώσει η επιχείρηση μέχρι το σημείο καμπής, όταν όλα τα έξοδα θα καλυφθούν από το εισόδημα. Συνεχίστε με την εισαγωγή του ποσού του απαραίτητου αρχικού κεφαλαίου στον πίνακα ταμειακών ροών ως αρχικού μετρητών για το Μήνα 1.

Μήνας 1	Μήνας 2	Μήνας 3	Μήνας 4	Μήνας 5	Μήνας 6	Μήνας 7	Μήνας 8
Μετρητά έναρξης	0,00 €
Μετρητά σε:
Πωλήσεις μετρητοίς που καταβλήθηκαν
Απαιτήσεις
Σύνολο μετρητών
Εκταμίευση:
Ενοίκιο
Κωδικός πληρωμής
Άλλα
Σύνολο εξαργυρώσεων
Τελικό Υπόλοιπο
Αλλαγή (ταμειακές ροές)

Ταμειακές ροές

Μήνας 1	Μήνας 2	Μήνας 3	Μήνας 4	Μήνας 5	Μήνας 6	Μήνας 7	Μήνας 8	Μήνας 9	Μήνας 10	Μήνας 11	Μήνας 12
Μετρητά έναρξης
Μετρητά σε:
Πωλήσεις μετρητοίς
Απαιτήσεις
Συνολική εισροή μετρητών
Εκταμίευση (έξοδα):
Ενοίκιο
Υπηρεσίες κοινής ωφελείας
Μισθοδοσία (συμπ. φόροι)
Επιδόματα
Πληρωμές δανείων
Ταξίδια
Ασφάλεια
Διαφήμιση
Χρεώσεις επαγγ. υπηρεσιών
Προμήθειες γραφείου
Ταχυδρομικά τέλη
Τηλέφωνο
Internet
Τραπεζικές προμήθειες
Σύνολο εξαργυρώσεων
Τελικό υπόλοιπο

Κατάσταση προβολής εσόδων

Η κατάσταση προβολής εσόδων είναι ένα άλλο εργαλείο διαχείρισης για την προεπισκόπηση του ποσού των εσόδων που δημιουργούνται κάθε μήνα με βάση λογικές προβλέψεις για το μηνιαίο επίπεδο πωλήσεων και κόστους/εξόδων. Με την ανάπτυξη και την εισαγωγή των μηνιαίων προβολών, αυτά τα στοιχεία χρησιμεύουν ως στόχοι για τον έλεγχο των λειτουργικών εξόδων. Με την πραγματοποίηση πραγματικών αποτελεσμάτων, μια σύγκριση με τα προβλεπόμενα ποσά θα πρέπει να σημαίνει συναγερμό εάν οι δαπάνες υπερβαίνουν τα όρια, ώστε να είναι δυνατή η λήψη βημάτων για τη διόρθωση των προβλημάτων. Το βιομηχανικό ποσοστό (Ind.%) υπολογίζεται με τον πολλαπλασιασμό των εξόδων/εξόδων κατά 100% και με διαίρεση του αποτελέσματος με το συνολικό καθαρό πωλήσεων. Υποδεικνύει τις συνολικές πωλήσεις που είναι τυπικές για μια συγκεκριμένη βιομηχανία. Ενδέχεται να μπορείτε να λάβετε αυτές τις πληροφορίες από εμπορικές ενώσεις, λογιστές, τράπεζες ή βιβλιοθήκες αναφοράς. Τα στοιχεία της βιομηχανίας είναι ένα χρήσιμο σημείο αναφοράς με βάση το οποίο πρέπει να συγκρίνετε τα έξοδα της επιχείρησής σας. Συγκρίνετε το ετήσιο ποσοστό σας με την εικόνα που υποδεικνύεται στη στήλη ποσοστό κλάδου. Ακολουθεί μια επεξήγηση για ορισμένους από τους όρους που χρησιμοποιούνται στον πίνακα που ακολουθεί: Σύνολο καθαρών πωλήσεων (Έσοδα): Αυτός ο αριθμός είναι το σύνολο των εκτιμώμενων πωλήσεων ανά μήνα. Να είστε όσο το δυνατόν πιο ρεαλιστικοί, λαμβάνοντας υπόψη εποχιακές τάσεις, επιστροφές, επιδόματα και εκπτώσεις. Κόστος πωλήσεων: Για να είμαστε ρεαλιστές, αυτός ο αριθμός πρέπει να περιλαμβάνει όλες τις δαπάνες για τη δημιουργία μιας πώλησης. Για παράδειγμα, εάν πρόκειται για απογραφή, συμπεριλάβετε το κόστος της μεταφοράς και της αποστολής. Θα πρέπει να συμπεριλάβετε και οποιοδήποτε άμεσο κόστος εργασίας. Μεικτό κέρδος: Αφαιρείτε το κόστος πωλήσεων από το συνολικό καθαρό πωλήσεων. Περιθώριο μεικτού κέρδους: Αυτό υπολογίζεται με διαίρεση των ακαθάριστων κερδών με το συνολικό καθαρό πωλήσεων. Ελεγχόμενα έξοδα: Μισθοί (βασικός συν υπερωρίες), έξοδα μισθοδοσίας (συμπεριλαμβανομένων αδειών μετ' αποδοχών, αναρρωτικής αδείας, ασφάλισης υγείας, ασφάλισης ανεργίας και φόρων κοινωνικής ασφάλισης), εξάδα εξωτερικών υπηρεσιών (συμπεριλαμβανομένων υπεργολαβίας, εκκρεμών εργασιών και ειδικών ή εφάπαξ υπηρεσιών), προμήθειες (συμπεριλαμβανομένων όλων των στοιχείων και υπηρεσιών που αγοράζονται για χρήση στην επιχείρηση), υπηρεσίες κοινής ωφέλειας (νερό, θέρμανση, φως, συλλογή απορριμμάτων κλπ), επισκευή και συντήρηση (συμπεριλαμβανομένων των τακτικών και περιοδικών εξόδων, όπως βάψιμο), διαφήμιση, ταξίδια και οχήματα ( συμπεριλαμβανομένης της επαγγελματικής χρήσης του προσωπικού αυτοκινήτου, του χώρου στάθμευσης και των επαγγελματικών ταξιδιών), λογιστικά και νομικά έξοδα (το κόστος των εξωτερικών επαγγελματικών υπηρεσιών). Πάγια έξοδα: Ενοίκιο (μόνο για ακίνητη περιουσία που χρησιμοποιείται για επιχειρήσεις), αποσβέσεις (αποσβέσεις παγίων περιουσιακών στοιχείων), ασφάλειες (πυρκαγιά, οικονομική υποχρέωση για περιουσιακά στοιχεία ή προϊόντα, αποζημίωση εργατών, κλοπές, κλοπές κλπ.), εξοφλήσεις δανείων (συμπεριλάβετε τον τόκο και τις κύριες πληρωμές στο εκκρεμή δάνεια για την επιχείρηση), διάφορα (μη καθορισμένες, μικρές δαπάνες που δεν περιλαμβάνονται στις ενότητες "άλλοι λογαριασμοί" ή "επικεφαλίδες"). Καθαρά κέρδη/ζημίες (προ φόρων): Αφαίρεση συνολικών εξόδων από το μεικτό κέρδος. Φόροι: Απογραφής, πωλήσεων, κατανάλωσης, ακίνητης περιουσίας, ομοσπονδιακοί, κρατικοί, κλπ. Καθαρά κέρδη/ζημιές (μετά φόρων): Αφαίρεση φόρων από καθαρά κέρδη προ φόρων. Ετήσιο σύνολο: Προσθήκη όλων των μηνιαίων ποσών σε ολόκληρο τον πίνακα για κάθε στοιχείο πωλήσεων και εξόδων. Ετήσιο ποσοστό: Πολλαπλασιάστε το ετήσιο άθροισμα κατά 100% και διαιρείτε το αποτέλεσμα με το συνολικό ποσό καθαρής πώλησης. Σύγκριση με το ποσοστό βιομηχανίας στην πρώτη στήλη.
% ΔΕΙΚ	Ιαν.	Φεβ.	Μαρ.	Απρ.	Μάιος	Ιούν.	Ιούλ.	Αύγ.	Σεπ.	Οκτ.	Νοέμ.	Δεκ.	Ετήσιο σύνολο	Ετήσιο %
Εκτίμηση Καθαρές πωλήσεις
Κόστος πωλήσεων
Μεικτό κέρδος
Ελεγχόμενα έξοδα:
Μισθοδοσία/Ημερομίσθια
Έξοδα μισθοδοσίας
Λογιστικές και νομικές υπηρεσίες
Διαφήμιση
Ταξίδια/Οχήματα
Τέλη/Δάνεια
Υπηρεσίες κοινής ωφελείας
Διάφορα
Συνολικά ελεγχόμενα έξοδα
Πάγια έξοδα:
Ενοίκιο
Απόσβεση
Ασφάλεια
Άδειες/άδειες χρήσης
Πληρωμές δανείων
Διάφορα
Σύνολο πάγιων εξόδων
Συνολικά έξοδα
Καθαρά κέρδη/ζημίες (προ φόρων)
Φόροι
Καθαρό κέρδος/Ζημίες Μετά από φόρους

Δήλωση κέρδους και ζημίας

Αυτός ο πίνακας περιέχει ουσιαστικά τις ίδιες βασικές πληροφορίες με την κατάσταση προβολής εσόδων. Οι καθιερωμένες επιχειρήσεις χρησιμοποιούν αυτή τη μορφή δήλωσης για να παρέχουν συγκρίσεις από τη μία περίοδο στην άλλη. Πολλοί δανειστές ενδέχεται να απαιτούν δηλώσεις κέρδους και απώλειας για τα τελευταία τρία χρόνια λειτουργίας. Αντί να συγκρίνει τα πραγματικά έσοδα και τα έξοδα με έναν βιομηχανικό μέσο όρο, αυτή η μορφή της έκθεσης "κέρδη και ζημίες" συγκρίνει κάθε στοιχείο εσόδων και εξόδων με το ποσό που ήταν στον προϋπολογισμό για αυτό. Τα περισσότερα συστήματα λογιστικά βιβλία μπορούν να παραγάγουν μια κατάσταση κέρδους και απώλειας για την περίοδο (-ους) που απαιτείται, με ή χωρίς σύγκριση προϋπολογισμού.

Κέρδη και ζημίες, προϋπολογισμός vs. Συνολικά: ([Αρχικός μήνας, έτος]—[Τελικός μήνας, έτος])

[Αρχικός μήνας, έτος]—[Τελικός μήνας, έτος]	Προϋπολογισμός	Ποσό πάνω από τον προϋπολογισμό
Εισόδημα:
Πωλήσεις
Άλλα
Συνολικά έσοδα
Έξοδα:
Μισθοδοσία/Ημερομίσθια
Έξοδα μισθοδοσίας
Λογιστικές και νομικές υπηρεσίες
Διαφήμιση
Ταξίδια/Οχήματα
Τέλη/Δάνεια
Υπηρεσίες κοινής ωφελείας
Ενοίκιο
Απόσβεση
Άδειες/άδειες χρήσης
Εξοφλήσεις δανείου
Διάφορα
Συνολικά έξοδα
Καθαρό κέρδος/Ζημίες

Ισολογισμός

Ακολουθούν οδηγίες για το τι πρέπει να συμπεριλάβετε στον ισολογισμό: (Για χρήση σε καθιερωμένες επιχειρήσεις) Ενεργητικό: Οτιδήποτε αξίας ανήκει ή οφείλεται νομίμως σε μια επιχείρηση. Το σύνολο των παγίων περιλαμβάνει όλες τις καθαρές τιμές: τα ποσά που προκύπτουν από την αφαίρεση της υποτίμησης και της απόσβεσης από το αρχικό κόστος κατά το οποίο έγινε η πρώτη κτήση του περιουσιακού στοιχείου. Τρέχοντα στοιχεία ενεργητικού: Μετρητά—Χρήματα στην τράπεζα ή πόροι που μπορούν να μετατραπούν σε μετρητά εντός 12 μηνών από την ημερομηνία του ισολογισμού. Μικροέξοδα—Ταμείο μετρητών για μικρές, διάφορες δαπάνες. Εισπρακτέοι λογαριασμοί—Οφειλόμενα ποσά από πελάτες για εμπορεύματα ή υπηρεσίες. Απόθεμα—Διαθέσιμες πρώτες ύλες, εργασία σε εξέλιξη και όλα τα τελικά αγαθά (είτε κατασκευασμένα είτε αγορασμένα για μεταπώληση). Επενδύσεις μικρής διάρκειας—τόκοι ή μερίσματα που παρέχουν εκμεταλλεύσεις και αναμένεται να μετατραπούν σε μετρητά εντός ενός έτους. Για παράδειγμα, μετοχές, ομόλογα, πιστοποιητικά καταθέσεων και καταθέσεις ταμιευτηρίου προθεσμιακής κατάθεσης. Θα πρέπει να εμφανίζονται είτε με το κόστος τους είτε με την τρέχουσα αγοραία αξία, ανάλογα με το τι είναι μικρότερο. Οι βραχυπρόθεσμες επενδύσεις μπορούν επίσης να ονομάζονται "προσωρινές επενδύσεις" ή "εμπορεύσιμοι τίτλοι". Προπληρωμένες δαπάνες—αγαθά, προνόμια ή υπηρεσίες που πληρώνει ή ενοικιάζει μια επιχείρηση εκ των προτέρων, όπως προμήθειες, ασφάλειες ή χώρος εργασίας. Μακροπρόθεσμες επενδύσεις—τίτλοι ιδιοκτησίας που προτίθεται να διατηρήσει μια επιχείρηση για τουλάχιστον ένα έτος. Γνωστά και ως μακροπρόθεσμα περιουσιακά στοιχεία, συνήθως είναι τόκοι ή μερίσματα πληρωμών τόκων, ομολόγων ή λογαριασμών ταμιευτηρίου. Πάγια στοιχεία ενεργητικού—αυτός ο όρος περιλαμβάνει όλους τους πόρους που κατέχει ή αποκτά μια επιχείρηση για χρήση στις λειτουργίες της που δεν προορίζονται για μεταπώληση. Μπορούν να μισθώνονται και όχι να κατέχουν και, ανάλογα με τις ρυθμίσεις χρηματοδοτικής μίσθωσης, μπορεί να πρέπει να συμπεριληφθούν και ως περιουσιακά στοιχεία για την αξία και ως υποχρέωση. Τα πάγια περιουσιακά στοιχεία περιλαμβάνουν γη (θα πρέπει να παρατίθεται η αρχική τιμή αγοράς, χωρίς έκπτωση για την αγοραία αξία), κτίρια, εργασίες, εξοπλισμό, έπιπλα, οχήματα. Παθητικό: Τρέχουσες υποχρεώσεις: Περιλαμβάνουν όλα τα χρέη, χρηματικές υποχρεώσεις και απαιτήσεις πληρωτέες εντός 12 μηνών. Πληρωτέους λογαριασμούς—ποσά οφειλόμενα σε προμηθευτές για αγαθά και υπηρεσίες που αγοράζονται για την επιχείρηση. Γραμμάτια πληρωτέα—το υπόλοιπο της κύριας οφειλής για βραχυπρόθεσμο χρέος, κονδύλια που έχουν δανειστεί για την επιχείρηση. Επίσης, περιλαμβάνει το τρέχον ποσό που οφείλεται σε γραμμάτια των οποίων οι όροι υπερβαίνουν τους 12 μήνες. Πληρωτέοι τόκοι—δεδουλευμένα ποσά οφειλόμενα τόσο σε βραχυπρόθεσμα όσο και σε μακροπρόθεσμα δανειακά κεφάλαια και πιστωτικά ιδρύματα που έχουν επεκταθεί στην επιχείρηση. Πληρωτέες οφειλές—ποσά που πραγματοποιήθηκαν κατά τη διάρκεια της λογιστικής περιόδου που καλύπτει ο ισολογισμός. Μισθοδοσία σε δεδουλευμένη βάση—μισθοί και αμοιβές οφειλόμενες κατά την περίοδο που καλύπτει ο ισολογισμός. Μακροπρόθεσμα χρέη—γραμμάτια, συμβάσεις ή υποθήκες πληρωμών οφειλόμενες σε περίοδο μεγαλύτερη από 12 μηνών. Αυτά θα πρέπει να αναφέρονται με βάση το οφειλόμενο υπόλοιπο μείον την τρέχουσα οφειλόμενη θέση. Καθαρό ενεργητικό—ονομάζεται επίσης "κεφάλαιο κυριότητας". Αυτό είναι το ποσό της αξίωσης για τον κάτοχο ή τους κατόχους στα περιουσιακά στοιχεία της επιχείρησης. Σε μια κυριότητα ή εταιρική σχέση, αυτό το μετοχικό κεφάλαιο είναι η αρχική επένδυση κάθε ιδιοκτήτη καθώς και τυχόν κέρδη μετά από ανάληψη. Τα περισσότερα συστήματα λογιστικών βιβλίων μπορούν να δημιουργήσουν έναν ισολογισμό για την περίοδο (ή τις περιόδους) που απαιτείται (ή απαιτούνται). Σημείωση: Το σύνολο των περιουσιακών στοιχείων θα ισούται πάντα με το συνολικό παθητικό και το συνολικό ποσό καθαρού ενεργητικού. Αυτό σημαίνει ότι τα αριθμητικά στοιχεία για το σύνολο των περιουσιακών στοιχείων και για το σύνολο των υποχρεώσεων θα είναι πάντα τα ίδια.

Ενεργητικό Τρέχοντα στοιχεία ενεργητικού: Μετρητά: Μικροέξοδα Εισπρακτέοι λογαριασμοί Απόθεμα Επενδύσεις μικρής διάρκειας Προπληρωμένες δαπάνες Μακροπρόθεσμες επενδύσεις Πάγιο ενεργητικό: Γη Κτίρια Εργασίες Εξοπλισμός Έπιπλα Αυτοκίνητα/οχήματα Άλλα στοιχεία ενεργητικού: Είδος 1 Στοιχείο 2 Στοιχείο 3	Παθητικό Τρέχουσες υποχρεώσεις: Πληρωτέοι λογαριασμοί Πληρωτέα γραμμάτια Πληρωτέοι τόκοι Πληρωτέοι φόροι: Ομοσπονδιακός φόρος εισοδήματος Φόρος εισοδήματος Φόρος αυτοαπασχόλησης Φόρος πωλήσεων Φόρος ακίνητης περιουσίας Μισθοδοσία σε δεδουλευμένη βάση Μακροπρόθεσμες υποχρεώσεις Πληρωτέα γραμμάτια Καθαρό ενεργητικό/Ίδια κεφάλαια/ Παρακρατημένα κέρδη
Συνολικό ενεργητικό:	Συνολικό παθητικό:

Πρόβλεψη πωλήσεων

Αυτές οι πληροφορίες μπορούν να εμφανίζονται σε μορφή γραφήματος ή πίνακα, είτε κατά μήνες, τέταρτα ή έτη, για να απεικονίζουν την αναμενόμενη ανάπτυξη των πωλήσεων και το συνοδευτικό κόστος των πωλήσεων.

Ορόσημα

Αυτή είναι μια λίστα με τους στόχους που η επιχείρησή σας μπορεί να αγωνίζεται να επιτύχει, με ημερομηνίες έναρξης και λήξης, καθώς και με βάση τον προϋπολογισμό. Μπορεί επίσης να παρουσιαστεί σε πίνακα ή γράφημα.

Ανάλυση Νεκρού Σημείου

Χρησιμοποιήστε αυτή την ενότητα για να αξιολογήσετε την κερδοφορία της επιχείρησής σας. Μπορείτε να μετρήσετε πόσο κοντά βρίσκεστε στην επίτευξη αυτού του σημείου ισορροπίας όταν τα έξοδά σας καλύπτονται από το ποσό των πωλήσεών σας και βρίσκονται στο χείλος της κερδοφορίας. Μια ανάλυση νεκρού σημείου μπορεί να σας δείξει τον όγκο πωλήσεων που πρόκειται να χρειαστείτε για να δημιουργήσετε ένα κέρδος. Μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί ως οδηγός για τον ορισμό τιμών. Υπάρχουν τρεις βασικοί τρόποι για να αυξήσετε τα κέρδη της επιχείρησής σας: να δημιουργείτε περισσότερες πωλήσεις, να αυξάνετε τις τιμές ή/και να μειώνετε το κόστος. Όλα μπορούν να επηρεάσουν την επιχείρησή σας: Εάν αυξάνετε τις τιμές, ενδέχεται να μην είστε πλέον ανταγωνιστικός. Εάν δημιουργήσετε περισσότερες πωλήσεις, ίσως χρειαστεί να προσθέσετε προσωπικό για την εξυπηρέτηση αυτών των πωλήσεων, το οποίο θα αυξήσει το κόστος σας. Μειώνοντας το σταθερό κόστος που πρέπει να καταβάλει η επιχείρησή σας κάθε μήνα, θα έχει μεγαλύτερo αντίκτυπο στο περιθώριο κέρδους από την αλλαγή των μεταβλητών εξόδων. Σταθερό κόστος: Ενοίκιο, ασφάλιση, μισθοί κλπ. Μεταβλητό κόστος: Το κόστος αγοράς προϊόντων, αναλωσίμων κλπ. Περιθώριο συνεισφοράς: Αυτή είναι η τιμή πώλησης μείον το μεταβλητό κόστος. Μετρά τα ευρώ που είναι διαθέσιμα για την καταβολή των παγίων εξόδων και την πραγματοποίηση κέρδους. Αναλογία περιθώριο συνεισφοράς: Αυτό είναι το ποσό των συνολικών πωλήσεων μείον το μεταβλητό κόστος, διαιρούμενο με το σύνολο πωλήσεων. Μετρά το ποσοστό κάθε πώλησης ευρώ για να καταβάλει πάγια έξοδα και να βγάλει κέρδος. Σημείο ισορροπίας: Αυτό είναι το ποσό όταν το σύνολο των πωλήσεων ισούται με το συνολικό κόστος. Αντιπροσωπεύει τις ελάχιστες πωλήσεων ευρώ που πρέπει να φτάσετε πριν να βγάλετε κέρδος. Σημείο ισορροπίας σε μονάδες: Για τις κατάλληλες επιχειρήσεις, αυτό είναι το σύνολο των εξόδων επιδιορθώσεων που διαιρούνται με την τιμή πώλησης ανά μονάδα μείον το μεταβλητό κόστος ανά μονάδα. Σας ενημερώνει για τον αριθμό των μονάδων που πρέπει να πουλήσετε πριν να βγάλετε κέρδος. Σημείο ισορροπίας σε ευρώ: Αυτό είναι το συνολικό ποσό του σταθερού κόστους διαιρούμενο με την αναλογία του περιθωρίου συνεισφοράς. Είναι μια μέθοδος που υπολογίζει τις ελάχιστες πωλήσεις ευρώ που πρέπει να φτάσετε πριν να βγάλετε κέρδος. Σημείωση: Εάν τα ευρώ πώλησης είναι χαμηλότερα από το σημείο ισορροπίας, η επιχείρησή σας χάνει χρήματα.

Διάφορα έγγραφα

Για τη δημιουργία αντιγράφων ασφαλείας των δηλώσεων που ενδέχεται να έχετε κάνει στο πρόγραμμα για επιχειρήσεις, ίσως χρειαστεί να συμπεριλάβετε οποιοδήποτε ή όλα τα ακόλουθα έγγραφα στο παράρτημα σας: Προσωπικά βιογραφικά σημειώματα Προσωπικές οικονομικές καταστάσεις Αναφορές πιστοληπτικής ικανότητας, για επιχειρήσεις και για προσωπική χρήση Αντίγραφα μισθώσεων Συστατική επιστολή Συμβάσεις Νομικά έγγραφα Επιστροφές προσωπικών και εταιρικών φόρων Διάφορα συναφή έγγραφα. Φωτογραφίες