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Marktanalyse und SSCG

Branchenübersicht

Berücksichtigen Sie bei der Erfassung von Branchendetails die Art des Unternehmens. Auf diese Weise können Sie Informationen auswählen, die in die Marktanalyse einbezogen werden sollen. Schätzen Sie beispielsweise ab, wie und wo sich das Unternehmen, das von zuhause aus arbeitet, in den bestehenden Markt einfügt, indem Sie den Wettbewerbsvorteil und den einzigartigen Wert des Unternehmens definieren.

Einige der unten hervorgehobenen Abschnitte gelten möglicherweise nicht für das vorgesehene Unternehmen. Verwenden Sie daher nur das Wesentliche.

Branchenkategorie – Zu welcher spezifischen Branchenkategorie gehört das Unternehmen? Die Branchencodeliste steht online zur Verfügung.

Branchenmerkmale – Definieren Sie die spezifischen Merkmale der Branche. Ermitteln Sie die wichtigsten Hauptakteure entlang der Kette, einschließlich Lieferanten, Konkurrenten und Kunden.

Branchenvorschriften – Identifizieren Sie die Regeln oder Vorschriften, die das Unternehmen einhalten muss, und wie sie eingehalten werden.

Marktwachstum und -tendenzen – Bewerten Sie den Wachstumskurs der Branche, insbesondere, ob neue Produkte oder Wettbewerber auf den Markt kommen. Berücksichtigen Sie auch alle zukünftigen Änderungen, die sich auf das Unternehmen auswirken können. Beispielsweise Kosten für Rohstoffe, externe Einflüsse, die die Nachfrage nach den Dienstleistungen des Unternehmens erhöhen können.

Stabilität – Bewerten Sie die relative Stabilität der Branche, sowohl historisch als auch aktuell.

Das Sammeln dieser Daten zeigt den Anlegern, dass sie sich auf ein Unternehmen einlassen, das seine Hausaufgaben gemacht hat.

Marktsegmentierung

Es ist wichtig, eine detaillierte Beschreibung des Zielmarktes und dessen potenzielle Größe bereitzustellen. Jeder, der den Geschäftsplan liest, muss in der Lage sein, den Wert des Marktes zu erkennen, auf den er abzielt. Berücksichtigen Sie bei der Untersuchung der Zielkunden Folgendes:

Standort

Größe (gibt es genug Kunden, um das Unternehmen zu unterstützen?)

Demografie (Alter, Geschlecht, Ethnizität, usw.)

Käufereigenschaften (Ihre Vorlieben und Abneigungen)

Verbraucherbedürfnisse (erforderliche Lösungen)

Bei der Marktsegmentierung wird der gesamte Markt betrachtet und anschließend in ein oder zwei Zielmärkte unterteilt.

Insgesamt verfügbar
Markt (TAM) Bedienbar Adressierbar
Markt (SAM) Zielmarkt Marktform

Wenn Sie den Markt segmentieren, definieren Sie zunächst den verfügbaren Gesamtmarkt (Total Available Market, TAM), dann den bedienbare adressierbare Markt (Serviceable Available Market, SAM) und schließlich den Zielmarkt (Target Market, TM).

Insgesamt verfügbarer Markt – Diese stellt die gesamte Branche dar, in der das Unternehmen tätig ist. Darunter fallen alle Arten von Kunden, die möglicherweise an den Dienstleistungen des Unternehmens interessiert sind. Wenn Sie beispielsweise eine Bäckerei zu Hause betreiben, ist der TAM jeder, der am Kauf von Backwaren interessiert ist. Geben Sie Daten zur Anzahl der potenziellen Kunden in der Branche an, z. B. Unternehmen, Haushalte usw.

Bedienbarer Adressierbarer Markt – Dies ist eine Teilmenge vom TAM und repräsentiert alle Kunden, die das Unternehmen effektiv bedienen kann. Beispielsweise kann es sein, dass eine Bäckerei, die von zuhause aus arbeitet nicht jeden bedienen kann. Daher muss der SAM möglicherweise geografisch definiert werden. Es wäre sinnvoll, Produkte an Menschen in nahe gelegenen Ortschaften zu verkaufen.

Zielmarkt – Dies ist eine Teilmenge vom SAM und repräsentiert die spezifischen Kunden, die bedient werden sollen. Beispielsweise ist es möglich, den Zielmarkt nach Kriterien wie Preis (hochpreisig gegenüber niedrigpreisig), Qualität, Geografie, Anlass (Kindergeburtstagskuchen, Gebäck für Büroangestellte) und anderen Kriterien zu segmentieren. Fragen Sie, warum das Unternehmen einen bestimmten Zielmarkt auswählt. Durch Eingrenzen des Zielmarkts wird es einfacher, Vertriebs- und Marketinganstrengungen auf die Art von Kunden zu konzentrieren, die am ehesten die Produkte des Unternehmens kaufen.

Wenn das Unternehmen wächst, kann es den Prozentsatz des Zielmarktes abschätzen, den es erreicht. Dies wird als Marktanteil bezeichnet. Beschreiben Sie anhand von Grafiken und Diagrammen den prozentualen Marktanteil innerhalb der nächsten 2 bis 3 Jahre.

Wettbewerb

Analysieren und gliedern Sie in diesem Abschnitt die Geschäftskonkurrenten auf. Die Wettbewerbsanalyse ermöglicht es dem Eigentümer, mehr über die Wettbewerber des Unternehmens zu erfahren und diese besser zu verstehen. Stellen Sie sicher, dass in diesem Abschnitt klar beschrieben wird, warum die Lösungen des Unternehmens für die Verbraucher im Vergleich zu den identifizierten Wettbewerbern zu bevorzugen sind.

Bei der Analyse des Wettbewerbs sind folgende Faktoren zu berücksichtigen:

Direkte Wettbewerber– Wenn Sie Wettbewerber identifizieren, konzentrieren Sie sich auf diejenigen, die Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die dem Unternehmen ähnlich sind. Wie lange sind sie schon im Geschäft?

Stärken und Schwächen der Wettbewerber – Bestimmen Sie, worin die Wettbewerber gut sind und was sie nicht bieten. Setzen Sie Kreativität ein, um Chancen zu erkennen, die Rivalen nicht haben.

Status quo – Untersuchen Sie die Denkweise der anderen Unternehmen und Zielkunden. Beabsichtigt das Unternehmen, eine neue Idee einzuführen, die die Arbeitsweise stört?

Messaging – Wie wird das Dienstleistungspaket dieses Unternehmens die Konkurrenz überwinden?

Einzigartigkeit – Welche Vorteile hat das Unternehmen gegenüber der Konkurrenz? Warum hebt sich der Service des Unternehmens ab und erobert Marktanteile?

SSCG-Analyse

Eine SSCG-Analyse ist ein nützliches Instrument zur Bewertung des Unternehmens, indem Stärken, Schwächen, Chancen und potenzielle Risiken herausgearbeitet werden. Berücksichtigen Folgendes:

Stärken – Welche Stärken hat das Unternehmen im Moment und wie werden sich diese Stärken weiterentwickeln?

Schwächen – Was sind die Mängel bei den Dienstleistungen? Welche Geschäftsbereiche sollten zuerst verbessert werden?

Chancen – Wie kann das Unternehmen Partnerschaften und neue Innovationen nutzen, um das Geschäft auszubauen? Welche anderen Branchensegmente würde das Unternehmen künftig in Betracht ziehen?

Risiken – Gibt es externe Faktoren (kontrollierbar und unkontrollierbar), die den Cashflow oder das Geschäftswachstum möglicherweise hemmen könnten?

STÄRKEN Vorteil Potenzial Ressourcen, Personen Erfahrung Finanzielle Reserven Wertversprechen Preis, Wert, Qualität	SCHWÄCHEN Nachteile Fehlendes Potenzial Cashflow Zulieferer Erfahrung Zu verbessernde Bereiche Gründe für den Umsatzverlust
CHANCEN Zu verbessernde Bereiche Neue Segmente Branchentrends Neue Produkte Neue Innovationen Wichtige Partnerschaft	GEFAHREN Wirtschaftliche Entwicklung Hindernisse Aktionen der Konkurrenten Politische Einflüsse Umwelteinflüsse Ausfall wichtigen Personals Marktnachfrage

Berücksichtigen Sie nach Abschluss der SSCG-Analyse die folgenden Aspekte des Unternehmens:

Wie können die Stärken des Unternehmens dazu beitragen, die verfügbaren Chancen zu nutzen und gleichzeitig die Risiken zu minimieren?

Wie verhindern die Schwächen des Unternehmens, dass die Chancen optimal genutzt werden?

Inwiefern werden die Schwächen des Unternehmens Bedrohungen ausgesetzt?