[Straßenanschrift] [PLZ Ort]	T: [Telefon] F. [Fax]	[E-Mail] [Webadresse]
[Titel Geschäftsplan] [Untertitel Geschäftsplan]

Inhaltsverzeichnis

Zusammenfassung	2

Highlights

Ziele

Leitsatz

Die Schlüssel zum Erfolg

Geschäftsbeschreibung	3

Eigentumsverhältnisse/Rechtsträger

Standort

Innenbereich

Öffnungszeiten

Produkte und Dienstleistungen

Zulieferer

Kundendienst

Fertigung

Management

Finanzverwaltung

Zusammenfassung Anlauf-/Beschaffungskosten

Marketing	6

Marktanalyse

Marktsegmentierung

Wettbewerb

Preisgestaltung

Anhang	9

Anlaufkosten

Ermitteln des Startkapitals

Cashflow

Gewinnprognose

Gewinn- und Verlustrechnung

Bilanzaufstellung

Umsatzprognose

Meilensteine

Gewinnschwellenanalyse (Break-even-Analyse)

Verschiedene Dokumente

Zusammenfassung

Schreiben Sie diesen Abschnitt erst am Schluss, damit Sie die wichtigsten Punkte Ihres Geschäftsplans zusammenfassen können. Verfassen Sie eine kurze aber positive Beschreibung Ihres Unternehmens, einschließlich der Ziele und des bisher Erreichten. Wenn Ihr Unternehmen etwa bereits etabliert ist, könnten Sie seine Ziele beschreiben, wie die bisherigen Erfolge erzielt wurden und was die zukünftigen Herausforderungen sind. Ist das Unternehmen neu, stellen Sie kurz Ihre Vorhaben dar, wie und wann Sie diese umsetzen möchten, und wie Sie denken, größere Hindernisse (Beispiel: Wettbewerb) überwinden zu können. Sie können auch die folgenden vier Unterüberschriften verwenden, um die Zusammenfassung zu gliedern und die Informationen übersichtlich zu präsentieren. Hinweis: Wenn Sie einen beliebigen Tipp wie diesen löschen möchten, klicken Sie einfach auf den Tipptext und drücken Sie dann die Leertaste.

Highlights

Fassen Sie die wichtigsten Unternehmens-Highlights zusammen. Sie können beispielsweise mithilfe eines Diagramms Umsatz, Ausgaben und Nettogewinn über mehrere Jahre darstellen. Hinweis: Wenn Sie die Daten im Beispieldiagramm durch eigene ersetzen möchten, klicken Sie mit der rechten Maustaste auf das Diagramm, und klicken Sie dann auf „Daten bearbeiten“.

Ziele

Fügen Sie hier beispielsweise eine Zeitachse ein mit den Zielen, die Sie erreichen möchten.

Leitsatz

Wenn Sie einen Leitsatz haben, geben Sie ihn hier ein. Führen Sie auch alle wichtigen Punkte zu Ihrem Unternehmen auf, die nicht an anderer Stelle in der Zusammenfassung behandelt werden.

Die Schlüssel zum Erfolg

Beschreiben Sie einzigartige oder auszeichnende Faktoren, die zur erfolgreichen Umsetzung Ihres Geschäftsplans beitragen werden.

Geschäftsbeschreibung

Verfassen Sie eine positive, prägnante und faktenbasierte Beschreibung Ihres Unternehmens: Worin seine Tätigkeit besteht und was es einmalig, konkurrenzfähig und erfolgreich macht. Beschreiben Sie besondere Merkmale, die Ihr Unternehmen attraktiv für potenzielle Kunden machen, und nennen Sie seine primären Ziele und Vorhaben.

Eigentumsverhältnisse/Rechtsträger

Geben Sie an, ob es sich bei Ihrem Unternehmen um eine Einzelfirma, einen Konzern (Art) oder eine Partnerschaft handelt. Definieren Sie gegebenenfalls den Geschäftstyp (z. B. Fertigung, Vertrieb oder Dienstleistung). Falls Lizenzen oder Genehmigungen erforderlich sind, beschreiben Sie die Voraussetzungen für deren Erwerb und an welchem Punkt Sie sich diesbezüglich befinden. Falls Sie noch nicht angegeben haben, ob es sich um ein neues unabhängiges Unternehmen, eine Übernahme, einen Franchisebetrieb oder um die Erweiterung einer bestehenden Geschäftstätigkeit handelt, schließen Sie das hier ein.

Standort

Denken Sie daran, dass der Standort für einige Arten von Unternehmen von größter Bedeutung ist, während er für andere eine geringere Rolle spielt. Wenn bei der Standortwahl für Ihr Unternehmen keine spezifischen Überlegungen beachtet werden müssen, kann dies ein Vorteil sein, und Sie sollten es unbedingt hier erwähnen. Wenn Sie sich bereits für einen Standort entschieden haben, beschreiben Sie seine wichtigsten Merkmale und Vorteile. Sie können einige der im nächsten Abschnitt umrissenen Faktoren als Orientierungshilfe verwenden oder andere aufführen, die für Ihr Unternehmen maßgeblich sind. Wenn Sie noch keinen Standort haben, beschreiben Sie die wichtigsten Kriterien, um einen für Ihr Unternehmen geeigneten zu ermitteln. Orientieren Sie sich an den folgenden Beispielen (beachten Sie, dass dies keine vollständige Liste ist und für Sie möglicherweise auch andere Überlegungen eine Rolle spielen): Welche Art von Räumlichkeiten suchen Sie und wo? Gibt es eine bestimmte Lage, die unter Marketinggesichtspunkten besonders vorteilhaft wäre? Müssen sich die Räumlichkeiten im Erdgeschoss befinden? Ist dies der Fall, muss Ihr Standort leicht mit öffentlichen Verkehrsmitteln erreichbar sein? Bei der Suche eines bestimmten Standorts oder wenn Sie verschiedene Standorte vergleichen sind möglicherweise folgende Punkte wichtig: Wie ist die Erreichbarkeit bzw. der Verkehrsfluss? Gibt es ausreichend geeignete Parkmöglichkeiten? Ist die Straßenbeleuchtung ausreichend? Gibt es in der Nähe andere Unternehmen oder Lokale, die das Anziehen des Kundentyps, den Sie bedienen wollen, erleichtern könnten? Wenn es sich um eine Ladenfront handelt, zieht sie Aufmerksamkeit auf sich, oder was muss unternommen werden, damit sie die Art von Aufmerksamkeit erzielt, die Sie benötigen? Wenn eine Beschilderung für Ihr Unternehmen zweckdienlich ist: Gibt es lokale Verordnungen im Hinblick auf Schilder, die für Sie nachteilig sein könnten? Welche Art von Beschilderung wäre am besten für Ihre Anforderungen geeignet? Haben Sie die Ausgaben für die Beschilderung in die Anlaufkosten einbezogen?

Innenbereich

Bei einigen Unternehmen ist der Innenbereich genauso wichtig wie der Standort. Wenn dies auf Ihr Unternehmen zutrifft, beschreiben Sie, warum sich Ihre Räumlichkeiten gut für Ihre Zwecke eignen. Wie haben Sie die benötigte Gesamtfläche berechnet? Haben Sie vorausgeplant, um sicherzustellen, dass die Räumlichkeiten optimal genutzt werden, und sich z. B. die Frage gestellt: „Was kommt wohin“? Gibt es besondere Anforderungen, die die Räume erfüllen bzw. Anpassungen, die Sie an ihnen vornehmen müssen? Benötigen Sie dafür die Erlaubnis des Besitzers oder andere Genehmigungen? Wie werden Sie ggf. Ihre Produkte präsentieren? Wirken sich Grundriss oder Raumeigenschaften bzw. -anordnung positiv auf das Ambiente aus und könnten sie den Absatz fördern? Beschreiben Sie alle besonderen Eigenschaften des Innenbereichs Ihres Unternehmens, von denen Sie meinen, dass sie einen Wettbewerbsvorteil gegenüber ähnlichen Unternehmen darstellen.

Öffnungszeiten

Selbsterklärend, aber wichtig für Unternehmen wie Einzelhandelsgeschäfte oder Saisonunternehmen.

Produkte und Dienstleistungen

Beschreiben Sie die Produkte oder Dienstleistungen, die Sie anbieten, und warum Nachfrage dafür besteht. Welches ist der potenzielle Markt? Wie profitieren Kunden davon? Welche Eigenschaften Ihrer Produkte oder Dienstleistungen stellen einen Wettbewerbsvorteil für Sie dar? Wenn Sie mehrere Produkt- oder Servicelinien anbieten, beschreiben Sie, was diese umfassen. Warum haben Sie sich für diese Angebotspalette entschieden? Wie passen Sie dieses Angebot an den Marktbedarf an? Für produktbasierte Geschäftstätigkeiten: Verfügen Sie über oder benötigen Sie Mittel zur Bestandskontrolle? Müssen Sie beim Nachbestellen von Artikeln die Lieferzeit berücksichtigen? Benötigen Sie ein Kontroll- oder Sicherheitssystem zum Schutz des Lagerbestands? Anmerkung: Wenn Ihre Produkte bzw. Dienstleistungen wichtiger als der Standort sind, können Sie diesen Punkt vor die Abschnitte zu Standort und Geschäftszeiten verschieben. Wenn Sie nur Produkte oder nur Dienstleistungen anbieten, löschen Sie den Teil der Überschrift, der unzutreffend ist.

Zulieferer

Wenn Informationen zu Ihren Lieferanten, einschließlich der finanziellen Übereinkommen mit ihnen, für Ihr Unternehmen wichtig sind, geben Sie diese in diesem Abschnitt ein.

Kundendienst

Verwenden Sie diesen Abschnitt, um Mittel und Niveau des Kundendienstes anzugeben, den Sie vor, während und nach dem Verkauf anbieten. Wie sorgen Sie dafür, dass sich Ihr Kundendienst von dem von Mitbewerbern abhebt?

Fertigung

Stellt Ihr Unternehmen Produkte her? Wenn ja, beschreiben Sie Ihre Anlagen sowie alle speziellen Maschinen oder Betriebsmittel. Wenn Sie keine unternehmenseigenen Informationen preisgeben möchten, beschreiben Sie das Herstellungsverfahren. Beschreiben Sie hier, sofern dies nicht bereits im Abschnitt „Produkte und Dienstleistungen“ behandelt wurde, wie Sie die von Ihrem Unternehmen hergestellten Produkte vertreiben werden – direkt an Endverbraucher? Über einen Großhändler oder Händler? Auf andere Weise? Wie werden Ihre Produkte in die Absatzmärkte transportiert?

Management

Inwiefern können Ihr Hintergrund oder Ihre Erfahrung dazu beitragen, diesem Unternehmen zum Erfolg zu verhelfen? Wie aktiv werden Sie selbst sein und welche Managementaufgaben werden Sie anderen übertragen? Führen Sie alle Personen auf, die für das Management Ihres Unternehmens zuständig sind oder sein werden, und schließen Sie die folgenden Informationen ein: Was sind ihre Qualifikationen, ihre Erfahrungen und ihr Background? (Lebensläufe können in einen Anhang einbezogen werden.) Was sind ihre Stärken oder Fachkenntnisse, die den Erfolg Ihres Unternehmens fördern? Was sind ihre Aufgaben und sind diese klar definiert (besonders wichtig bei Kooperationsverträgen)? Über welche Fähigkeiten oder Qualifikationen verfügt Ihr Management-Team nicht, sodass dafür Drittanbieter herangezogen werden müssen oder zusätzliche Einstellungen erforderlich sind? Wenn in Ihrem Unternehmen Mitarbeiter beschäftigt sind, beschreiben Sie die Vorgesetztenkette. Welche Schulungen und Unterstützung (z. B. ein Handbuch zur Unternehmenspolitik) bieten Sie Mitarbeitern? Werden Sie den Mitarbeitern Anreize bieten, die das Wachstum Ihres Unternehmens fördern? Wenn Ihr Unternehmen ein Franchise-Betrieb ist, mit welcher Art von Unterstützung können Sie rechnen, und für wie lange? Schließen Sie Informationen über die Betriebsabläufe und die entsprechenden Anleitungen ein, die Ihnen vom Franchisegeber bereitgestellt wurden.

Finanzverwaltung

Bedenken Sie beim Verfassen dieses Abschnitts, dass die Art und Weise, wie die Unternehmensfinanzen verwaltet werden, ausschlaggebend für den Erfolg oder Misserfolg des Unternehmens sein kann. Erläutern Sie, basierend auf den spezifischen Produkten oder Dienstleistungen, die Sie anbieten möchten, wie Sie Ihr Unternehmen rentabel machen wollen und innerhalb welcher Zeitspanne. Wird es in Ihrem Unternehmen einen guten Cashflow geben, oder besteht das Risiko einer hohen Anzahl offener Forderungen und eventuell von Forderungsausfällen oder Eintreibungen? Die vollständigen Details zu den Anlauf- und Betriebskosten sollten im Anhang aufgeführt werden. Sie können jedoch in einer kurzen Darstellung Ihres Startbedarfs und des Betriebsbudgets auf entsprechende Tabellen, Diagramme oder Seitenzahlen verweisen. Die Anlaufkosten sollten alle einmaligen Ausgaben umfassen. Dazu zählen etwa Ausgaben für Großgeräte oder Betriebsmittel, Anzahlungen oder Kautionen, Anwaltskosten und Honorare, Lizenzen bzw. Genehmigungen, Versicherung, Renovierung/Gestaltung/Dekoration des Firmensitzes, Personalkosten vor der Eröffnung sowie Werbeausgaben. Wenn Sie bereit sind, mit der Geschäftstätigkeit zu beginnen, benötigen Sie ein Betriebsbudget, das Ihnen beim Priorisieren der Ausgaben hilft. Dieses sollte die Mittel umfassen, die Sie benötigen, um die ersten drei bis sechs Monate Betriebstätigkeit zu überstehen. Geben Sie auch an, wie Sie beabsichtigen, die Finanzen Ihres Unternehmens unter Kontrolle zu behalten. Beziehen Sie die folgenden Ausgabenposten ein: Miete, Nebenkosten, Versicherung, Löhne und Gehälter (einschließlich Steuern), Kreditzahlungen, Bürobedarf, Reise- und Repräsentationsspesen, Rechts- und Buchhaltungskosten, Werbemaßnahmen, Reparaturen und Wartung, Abschreibungen und alle anderen Kostenkategorien, die für Ihr Unternehmen spezifisch sind. Sie können auch Informationen angeben (oder auf andere Abschnitte dieses Geschäftsplans verweisen, wenn sie dort behandelt werden) über das Buchhaltungs- und Warenwirtschaftssystem, das Sie verwenden oder zu verwenden beabsichtigen, oder, falls zutreffend, dessen Nutzung der Franchisegeber erwartet.

Zusammenfassung Anlauf-/Beschaffungskosten

Fassen Sie die wichtigsten Details zu Anlauf- und Beschaffungskosten für Ihr Unternehmen zusammen. (Löschen Sie diesen Abschnitt, falls dies für Ihr Unternehmen nicht relevant ist.) Wie im vorherigen Abschnitt bereits angemerkt, sollten Sie die Tabelle zu den Anlauf- oder Beschaffungskosten in den Anhang einbinden.

Marketing

Wie gut Sie Ihr Unternehmen vermarkten kann sich stark auf dessen Erfolg oder Misserfolg auswirken. Es ist wichtig, dass Sie so viel über Ihre potenziellen Kunden wie möglich wissen – wer sie sind, was sie wollen (und was nicht) und welche Erwartungen sie haben.

Marktanalyse

Welches ist Ihr Zielmarkt? (Wer wird Ihre Produkte am ehesten kaufen oder Ihre Dienstleistungen in Anspruch nehmen?) Was sind die demografischen Merkmale? Wie groß ist Ihre potenzielle Kundenbasis? Wo sind diese Kunden? Wie möchten Sie Ihnen mitteilen, wer und wo Sie sind und was Sie zu bieten haben? Wenn Sie denken, dass Sie etwas Neues, Innovatives oder in der Regel nicht Verfügbares anbieten: Woher wissen Sie, dass es einen Markt dafür gibt, dass Menschen bereit sind, für das zu zahlen, was Sie anbieten? Betrachten Sie den Markt, den Sie erreichen möchten: Wächst er, schrumpft er oder ist er gleichbleibend? Wie hoch ist der prozentuale Anteil des Marktes, den Sie in der Lage sein werden, zu erreichen? Wie können Sie Ihren Marktanteil ausweiten? Anmerkung: Sie können ein Diagramm wie das folgende hinzufügen, um die wichtigsten Punkte zu Ihrem Marktpotenzial auf einen Blick darzustellen.

Marktsegmentierung

Ist Ihr Zielmarkt segmentiert? Gibt es unterschiedliche Ebenen innerhalb desselben Typs von Unternehmen, die sich jeweils durch einen Unterschied hinsichtlich Qualität, Preis oder Produktpalette auszeichnen? Basiert diese Marktsegmentierung auf geografischen Gebieten, Produktlinien, Preisen oder anderen Kriterien? In welches Marktsegment wird Ihre primäre Geschäftstätigkeit fallen? Welcher Prozentsatz des Gesamtumsatzes ist diesem Segment zuzuschreiben? Welchen prozentualen Anteil dieses Segments wird Ihr Unternehmen erreichen? Anmerkung: Ein Kreisdiagramm eignet sich sehr gut, um das Verhältnis eines Teils zum Ganzen zu veranschaulichen, wie etwa den prozentualen Anteil des Zielmarktes innerhalb eines jeden Hauptsegments. Klicken Sie zum Ändern der Form der Datenbeschriftungen mit der rechten Maustaste auf eine Beschriftung, und klicken Sie dann auf „Change Data Label Shapes“ (Datenbeschriftungs-Form ändern).

Wettbewerb

Wer sonst tut das, was Sie tun möchten? Beschreiben Sie kurz einige Ihrer ähnlichsten und größten Mitbewerber. Wie hoch ist der prozentuale Marktanteil, den jeder von ihnen erreicht? Was sind ihre Stärken und ihre Schwächen? Was können Sie aus der Art und Weise, wie sie ihr Geschäft betreiben, aus ihrer Preisgestaltung, ihrer Werbung und allgemeinen Marketingansätzen lernen? Wodurch werden Sie Ihrer Meinung nach im Wettbewerb bestehen? Worin hoffen Sie besser zu sein? Mit welchem indirekten Wettbewerb werden Sie konfrontiert sein, z. B. durch Internetverkäufe, Kaufhäuser oder internationale Importe? Wie werden Sie auf dem neuesten Stand der Technologie und der sich ständig verändernden Trends bleiben, die sich künftig auf Ihr Unternehmen auswirken könnten?

Preisgestaltung

Wie haben Sie Ihre Preispolitik entwickelt? Welche der folgenden Preisgestaltungsstrategien eignet sich am besten für Ihr Unternehmen? Einzelhandelspreis, Wettbewerbsposition, Preise unterhalb jenen der Konkurrenz, Preise über jenen der Konkurrenz, unterschiedliche Preismodelle, Einheitspreise, Preise basierend auf Kosten zuzüglich Margen, oder andere? Welche Preispolitik wenden Ihre Mitbewerber an und wodurch unterscheidet sich Ihre eigene? Entsprechen Ihre Preise den Durchschnittspreisen der Branche? Wie werden Sie Preise und Geschäftskosten überwachen, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen mit Gewinn arbeitet? Wie planen Sie, über Änderungen am Markt auf dem Laufenden zu bleiben, um sicherzustellen, dass sich neue Innovationen oder der Wettbewerb nicht nachteilig auf Ihre Gewinnspannen auswirken?

Werbung und Verkaufsförderung

Wie werden Sie Ihr Unternehmen bewerben? Welche der folgenden Optionen für Werbung und Verkaufsförderung bieten Ihnen die besten Chancen, Ihre Geschäftstätigkeit erfolgreich auszubauen? Verzeichnisdienste, soziale Netzwerke, traditionelle Medien (Zeitungen, Zeitschriften, Fernsehen, Radio), Briefwerbung, telefonische Angebote, Seminare und andere Veranstaltungen, gemeinsame Werbung mit anderen Unternehmen, Handelsvertreter, Mund-zu-Mund-Propaganda, andere? Wie werden Sie Ihr Werbebudget bestimmen? Wie werden Sie die Ergebnisse Ihrer Werbemaßnahmen nachverfolgen? Werden Sie in regelmäßigen Abständen werben oder werden Sie saisonal ausgerichtete Kampagnen durchführen? Wie werden Ihre Produkte verpackt sein? Haben Sie schon recherchiert, welche Art von Verpackung Ihren Kunden am besten zusagen wird? Haben Sie eine Kostenanalyse verschiedener Verpackungsformen durchgeführt?

Strategie und Umsetzung

Nachdem Sie die wesentlichen Elemente Ihres Unternehmens beschrieben haben, sollten Sie Ihre Strategie zu deren Umsetzung zusammenfassen. Wenn es sich um ein neues Unternehmen handelt, priorisieren Sie die Schritte, die für dessen Eröffnung erforderlich sind. Beschreiben Sie Ihre Ziele sowie auf welche Weise und innerhalb welcher zeitlicher Parameter Sie diese zu erreichen beabsichtigen. Die Planung ist eines der am häufigsten übergangenen jedoch wichtigsten Elemente eines Geschäftsplans. Sie stellt sicher, dass Sie Ereignisse und die Richtung, in die sich Ihr Unternehmen bewegt, so weit wie möglich unter Kontrolle haben. Welche Planungsmethoden werden Sie anwenden?

Anhang

Anlaufkosten

Geschäftslizenzen
Gründungskosten
Anzahlungen/Kautionen
Bankkonto
Miete
Änderungen im Innenbereich
Erforderliche Ausrüstung/Maschinen:
Objekt 1
Objekt 2
Objekt 3
Gesamtsumme Ausrüstung/Maschinen
Versicherungen
Büromaterial/Visitenkarten
Broschüren
Eröffnungswerbung
Anfangsbestand
Sonstiges (Liste):
Objekt 1
Objekt 2
Gesamtsumme Anlaufkosten

Ermitteln des Startkapitals

Beginnen Sie, indem Sie die Zahlen zu den verschiedenen Arten von Ausgaben in die Cashflow-Tabelle auf der folgenden Seite eintragen. Beginnen Sie den ersten Monat in der folgenden Tabelle mit einem Startguthaben von 0 Euro, und konsolidieren Sie Ihren „Kassenausgang“ aus der Cashflow-Tabelle unter den drei Hauptüberschriften „Miete“, „Gehälter“ und „Sonstige“ (einschließlich der nicht bezahlten Anlaufkosten in „Sonstige“ unter Monat 1). Setzen Sie die monatlichen Projektionen in der folgenden Tabelle fort, bis die Endsalden durchgehend positiv sind. Ermitteln Sie den größten negativen Saldo. Dies ist der Betrag, der als Startkapital erforderlich ist, damit das Unternehmen bis zum Break-Even-Punkt bestehen kann, wenn also alle Ausgaben durch Einnahmen gedeckt werden. Geben Sie als Nächstes das erforderliche Startkapital in die Cashflow-Tabelle als Startguthaben für Monat 1 ein.

Monat 1	Monat 2	Monat 3	Monat 4	Monat 5	Monat 6	Monat 7	Monat 8
Ausgangsbudget	0,00 €
Kasseneingang:
Barverkäufe bezahlt
Außenstände
Kasseneingang gesamt
Kassenausgang:
Miete
Gehälter
Sonstiges
Kassenausgang gesamt
Endsaldo
Änderung (Cashflow)

Cashflow

Monat 1	Monat 2	Monat 3	Monat 4	Monat 5	Monat 6	Monat 7	Monat 8	Monat 9	Monat 10	Monat 11	Monat 12
Ausgangsbudget
Kasseneingang:
Barverkäufe
Außenstände
Einnahmen gesamt
Kassenausgang (Ausgaben):
Miete
Nebenkosten
Gehälter (einschl. Steuern)
Leistungen
Darlehenszahlungen
Reisekosten
Versicherungen
Werbung
Honorare
Büromaterial
Porto
Telefon
Internet
Bankgebühren
Ausgaben gesamt
Endsaldo

Gewinnprognose

Die Gewinnprognose ist ein weiteres Managementinstrument, mit dem auf der Grundlage realistischer Vorhersagen des monatlichen Umsatzes und der Ausgaben eine Schätzung der monatlichen Einkünfte möglich ist. Nach der Erstellung und Eingabe der monatlichen Projektionen dienen die entsprechenden Zahlen als Ziele zur Kontrolle der Betriebskosten. Die tatsächlichen Ergebnisse sollten dann mit den vorhergesagten Beträgen verglichen werden. Wenn die Kosten stark abweichen, ist dies als Warnsignal zu werten und es sollten die erforderlichen Schritte zur Problembehebung unternommen werden. Der Branchendurchschnitt (Br. %) ergibt sich durch Multiplizieren der Kosten/Ausgaben mit 100 % und Dividieren des Ergebnisses durch den Gesamtumsatz. Er gibt den Gesamtumsatz an, der für eine bestimmte Branche üblich ist. Diese Information erhalten Sie eventuell über Branchenverbände, Buchhalter, Banken oder Referenzbibliotheken. Branchenzahlen stellen nützliche Benchmarks dar, mit denen Sie die Kosten/Ausgaben Ihres eigenen Unternehmens vergleichen können. Vergleichen Sie den jährlichen Prozentsatz Ihres Unternehmens mit dem Wert in der Branchenquoten-Spalte. Im Folgenden werden einige der in der nächsten Tabelle verwendeten Begriffe erläutert: Gesamtnettoumsatz (Erlös): Ihr geschätzter Gesamtumsatz pro Monat. Seien Sie so realistisch wie möglich und berücksichtigen Sie saisonbedingte Trends, Retouren, Preisnachlässe u. Ä. Umsatzkosten: Um realistisch zu sein, muss diese Zahl alle Kosten umfassen, die mit einem Verkauf verbunden sind. Bei Lagerbeständen sind beispielsweise die Transport- und Versandkosten einzubeziehen. Außerdem sollten alle direkten Arbeitskosten eingerechnet werden. Bruttogewinn: Subtrahieren Sie die Umsatzkosten vom Gesamtnettoumsatz. Bruttogewinnspanne: Dieser Wert ergibt sich durch Dividieren des Bruttogewinns durch den Gesamtnettoumsatz. Steuerbare Aufwendungen: Löhne und Gehälter (Basis plus Überstunden), Lohnkosten (einschließlich bezahlten Urlaubs, Kranken- und Arbeitslosenversicherung sowie Sozialversicherungsabgaben), Kosten für externe Dienstleistungen (einschließlich Unterverträge, Unterstützung bei Arbeitsspitzen und Sonder- oder Einmalleistungen); Betriebsmittel (einschließlich aller für den geschäftlichen Gebrauch erworbenen Artikel und Leistungen), Nebenkosten (Wasser, Heizung, Strom, Abfallgebühren usw.), Reparatur und Wartung (sowohl regelmäßige als auch periodische Ausgaben wie etwa für Malerarbeiten), Werbung, Reisen und Auto ( einschließlich der geschäftlichen Nutzung von Privatfahrzeugen, Parkgebühren und Geschäftsreisen), Buchhaltung und Rechtsbereich (die Kosten ausgelagerter professioneller Dienstleistungen). Fixkosten: Miete (nur für gewerblich genutzte Immobilien), Abschreibungen (Amortisation von Kapitalvermögen), Versicherungen (Brand, Sach-, Haft- oder Produkthaftpflicht, Arbeitnehmerentschädigung, Diebstahl usw.), Darlehenszahlungen (einschließlich Zins- und Tilgungszahlungen für ausstehende Kredite an das Unternehmen), Verschiedenes (unspezifizierte, kleinere Aufwendungen, die nicht in anderen Rechnungen oder unter anderen Überschriften berücksichtigt sind). Nettogewinn / -Verlust (vor Steuern): Ziehen Sie die Gesamtausgaben vom Bruttogewinn ab. Steuern: Auf Bestand, Verkauf, Verbrauch, Immobilien, Bundessteuern, Landessteuern usw. Nettogewinn/-Verlust (nach Steuern): Ziehen Sie die Steuern vom Nettogewinn ab. Jahressumme: Addieren Sie alle monatlichen Beträge für die einzelnen Umsatz- und Ausgabenposten in der Tabelle. Jährlicher Prozentsatz: Multiplizieren Sie die jährliche Gesamtsumme mit 100 % und teilen Sie das Ergebnis durch den Gesamtnettoumsatz. Vergleichen Sie das Ergebnis mit dem Branchendurchschnitt in der ersten Spalte.

Br. %	Jan.	Feb.	Mrz	Apr.	Mai	Juni	Juli	Aug.	Sep.	Okt.	Nov.	Dez.	Jahressumme	Jährlich %
Gesch. Nettoumsatz
Vertriebskosten
Bruttogewinn
Steuerbare Aufwendungen:
Löhne und Gehälter
Lohnkosten
Rechtskosten/Buchhaltung
Werbung
Reisen/Auto
Gebühren/Abos
Nebenkosten
Sonstiges
Steuerbare Aufwendungen gesamt:
Fixkosten:
Miete
Abschreibung
Versicherungen
Genehmigungen/Lizenzen
Darlehenszahlungen
Sonstiges
Fixkosten gesamt:
Gesamtausgaben
Nettogewinn / -verlust vor Steuern:
Steuern
Bruttogewinn / -verlust nach Steuern

Gewinn- und Verlustrechnung

Diese Tabelle enthält im Wesentlichen dieselben Basisinformationen wie die Gewinnprognose. Etablierte Unternehmen verwenden diese Art von Berechnung, um verschiedene Zeiträume miteinander zu vergleichen. Viele Kreditgeber verlangen möglicherweise Gewinn-und Verlustrechnungen für die letzten drei Geschäftsjahre. Anstatt die tatsächlichen Einkünfte und Ausgaben mit einem Branchendurchschnitt zu vergleichen, werden bei dieser Art der Gewinn- und Verlustrechnung die einzelnen Einnahmen und Ausgaben mit dem dafür vorgesehenen Betrag verglichen. Die meisten EDV-Buchhaltungssysteme können eine Gewinn- und Verlustrechnung für die erforderliche(n) Periode(n) mit oder ohne Budgetvergleich erstellen.

Gewinn und Verlust, Budget im Vergleich zum Ergebnis: ([Startmonat Jahr] – [Endmonat Jahr])

[Startmonat Jahr] bis [Endmonat Jahr]	Budget	Betrag über Budget
Einnahmen:
Umsatz
Sonstiges
Gesamteinnahmen
Ausgaben:
Löhne und Gehälter
Lohnkosten
Rechtskosten/Buchhaltung
Werbung
Reisen/Auto
Gebühren/Abos
Nebenkosten
Miete
Abschreibung
Genehmigungen/Lizenzen
Darlehenszahlungen
Sonstiges
Gesamtausgaben
Bruttogewinn / -verlust

Bilanzaufstellung

Im Folgenden finden Sie eine Anleitung für die Bilanzierung (zur Verwendung in etablierten Unternehmen). Aktiva: Alle Dinge von Wert, die Eigentum eines Unternehmens sind oder auf die dieses rechtlichen Anspruch hat. Die Gesamtaktiva umfassen alle Nettowerte, also die Beträge, die sich aus dem Abzug der Abschreibungen von den ursprünglichen Anschaffungskosten beim erstmaligen Erwerb des Objektes ergeben. Umlaufvermögen: Liquide Mittel: Geld auf der Bank oder Ressourcen, die innerhalb von 12 Monaten nach dem Datum der Bilanz in Barmittel umwandelbar sind. Portokasse: Ein Geldmittelbestand für kleinere, verschiedene Ausgaben. Forderungen: Beträge, die von Kunden für Waren oder Dienstleistungen geschuldet sind. Bestand: vorrätige Rohstoffe, in Fertigung befindliche sowie alle fertigen Erzeugnisse (entweder selbst hergestellt oder zum Wiederverkauf gekauft). Kurzfristige Anlagen: Beteiligungen mit Zins- oder Dividendenrendite, die voraussichtlich innerhalb eines Jahres in Barmittel umgewandelt werden; Aktien, Anleihen, Einlagenzertifikate und Festgeldsparkonten. Für diese sollten entweder die Anschaffungskosten oder der aktuelle Marktwert aufgeführt werden, je nachdem, welcher Wert niedriger ist. Kurzfristige Anlagen können auch als „kurzfristige Kapitalanlagen“ oder "marktfähige Wertpapiere" bezeichnet werden. Aktiver Rechnungsabgrenzungsposten: Waren, Leistungen oder Dienste, die ein Unternehmen im Voraus bezahlt oder mietet, z. B. Büromaterial, Versicherungen oder Arbeitsräume. Langfristige Anlagen: Anlagenbestand, den ein Unternehmen für mindestens ein Jahr behalten möchte. Auch als „langfristige Vermögenswerte“ bezeichnet, handelt es sich hierbei in der Regel um Zinsen oder Dividenden abwerfende Aktien, Anleihen oder Sparkonten. Anlagevermögen: Dieser Begriff umfasst alle Ressourcen, die ein Unternehmen besitzt oder zur Verwendung für seine Tätigkeit erwirbt, und die nicht für den Wiederverkauf bestimmt sind. Diese können geleast oder Eigentum sein und müssen je nach Leasingvereinbarungen sowohl als Vermögenswert für den entsprechenden Wert als auch als Verbindlichkeit berücksichtigt werden. Das Anlagevermögen umfasst Grundstücke (es sollte der ursprüngliche Kaufpreis ohne Berichtigung im Hinblick auf den Marktwert angegeben werden), Immobilien, Verbesserungen, Ausrüstungen, Möbel und Fahrzeuge. Passiva: Kurzfristige Verbindlichkeiten: Alle innerhalb von 12 Monaten fälligen Schulden, finanziellen Verpflichtungen und Forderungen. Lieferantenverbindlichkeiten: Gegenüber Lieferanten geschuldete Beträge für Waren und Dienstleistungen, die für die Geschäftstätigkeit erworben wurden. Wechselverbindlichkeiten: Der Rest des geschuldeten Kapitalbetrages auf kurzfristige Verbindlichkeiten, die für das Unternehmen aufgenommen wurden. Umfasst auch den aktuellen fälligen Betrag für Schuldverschreibungen, deren Laufzeit 12 Monate überschreitet. Zinsverbindlichkeiten: Fällige Beträge für kurz- und langfristiges Fremdkapital sowie für Kredite an das Unternehmen. Steuerverbindlichkeiten: Beträge, die während des von der Bilanz abgedeckten Zeitraums angefallen sind. Lohn- und Gehaltsverbindlichkeiten: Während des von der Bilanz abgedeckten Zeitraums angefallene Gehälter und Löhne. Langfristige Verbindlichkeiten: Schuldverschreibungen, Vertragszahlungen oder Hypothekenzahlungen mit einer Laufzeit von mehr als 12 Monaten. Diese sollten nach offenem Restbetrag abzüglich der derzeit fälligen Position aufgeführt werden. Reinvermögen: Wird auch als Eigenkapital bezeichnet. Dabei handelt es sich um die Höhe des Anspruchs, den der Eigentümer gegenüber dem Vermögen des Unternehmens hat. Bei einer Eigentümerschaft oder einer Teilhaberschaft handelt es sich bei diesem Eigenkapital um die ursprünglich investierte Summe jedes Eigentümers zuzüglich etwaiger Gewinne nach Abzügen. Die meisten EDV-Buchhaltungssysteme können eine Bilanz für die erforderliche(n) Periode(n) erstellen. Anmerkung: Die Summe der Aktiva entspricht immer den Gesamtverbindlichkeiten plus Reinvermögen. Das heißt, dass die Endergebnisse für die Aktiva und für die Passiva immer gleich sind.
Aktiva Umlaufvermögen: Liquide Mittel: Portokasse Forderungen Bestand Kurzfristige Anlagen Aktive Rechnungsab-grenzungsposten Langfristige Anlagen Anlagevermögen: Grundstücke Gebäude Verbesserungen Ausstattung Möbel Pkws/Fahrzeuge Sonstiges Aktiva: Objekt 1 Objekt 2 Objekt 3	Passiva Kurzfristige Verbindlichkeiten: Lieferantenverbindlich-keiten Schuldverschreibungen Zinsverbindlichkeiten Steuerverbindlichkeiten: Einkommensteuer Andere Steuer Andere Steuer Mehrwertsteuer Grundsteuer Lohn- und Gehaltsverbindlichkeiten Langfristige Verbindlichkeiten Schuldverschreibungen Reinvermögen/ Eigenkapital/ Gewinnrücklagen
Aktiva gesamt:	Passiva gesamt:

Umsatzprognose

Diese Informationen können in Diagramm- oder Tabellenfor (nach Monaten, Quartalen oder Jahren) dargestellt werden, um das erwartete Umsatzwachstum und die damit verbundenen Umsatzkosten darzustellen.

Meilensteine

Dies ist eine Liste der Ziele, die Ihr Unternehmen möglicherweise erreichen möchte, nach Start- und Fertigstellungsterminen und nach Budget. Sie kann auch in einer Tabelle oder einem Diagramm dargestellt werden.

Gewinnschwellenanalyse (Break-even-Analyse)

Verwenden Sie diesen Abschnitt, um die Rentabilität Ihres Unternehmens zu berechnen. Sie können messen, wie nah Sie an der Gewinnschwelle sind, wenn also die Ausgaben durch die Einnahmen gedeckt sind und die Schwelle zur Rentabilität erreicht ist. Eine Break-even-Analyse kann darüber Auskunft geben, welches Umsatzvolumen Sie benötigen, um einen Gewinn zu erzielen. Sie kann auch als Richtschnur für die Preisfestlegung verwendet werden. Es gibt drei grundlegende Möglichkeiten, den Gewinn Ihres Unternehmens zu steigern: mehr Umsatz generieren, die Preise erhöhen und/oder die Kosten senken. Alle können sich auf Ihr Geschäft auswirken: Wenn Sie die Preise erhöhen, sind Sie möglicherweise nicht mehr wettbewerbsfähig. Wenn Sie mehr Umsatz generieren, benötigen Sie unter Umständen mehr Mitarbeiter, um diese Umsätze zu bedienen, was wiederum zu mehr Kosten führen würde. Die Senkung der Fixkosten, die Ihr Unternehmen monatlich zahlen muss, wirkt sich stärker auf die Gewinnspanne aus, als eine Änderung der variablen Kosten. Fixkosten: Miete, Versicherungen, Gehälter etc. Variable Kosten: Die Preise, zu denen Sie Produkte, Betriebsmittel usw. kaufen. Deckungsbeitrag: Der Verkaufspreis abzüglich der variablen Kosten. Der Deckungsbeitrag entspricht den verfügbaren Geldmitteln für die Zahlung von Fixkosten und die Gewinnerzielung. Deckungsbeitragsverhältnis: Hierbei handelt es sich um den Gesamtumsatz abzüglich der variablen Kosten, geteilt durch den Gesamtumsatz. Damit können Sie den Prozentsatz jedes Euros Umsatz berechnen, um Fixkosten zu bezahlen und einen Gewinn zu erzielen. Gewinnschwelle (Break-even-Point): Dies ist der Punkt, wenn der Gesamtumsatz den Gesamtkosten entspricht. Dieser Betrag stellt den Mindestumsatz dar, den Sie erreichen müssen, bevor Sie einen Gewinn erzielen. Gewinnschwelle in Einheiten: Bei zutreffenden Unternehmen ist dies die Summe der Fixkosten, geteilt durch den Einheitsverkaufspreis und abzüglich der variablen Kosten pro Einheit. Dadurch erfahren Sie, wie viele Einheiten Sie verkaufen müssen, bevor Sie einen Gewinn erzielen. Gewinnschwelle in Euro: Hierbei handelt es sich um die Gesamtsumme der Fixkosten geteilt durch das Deckungsbeitragsverhältnis. Mit dieser Methode können Sie den Mindestumsatz berechnen, den Sie erreichen müssen, bevor Sie einen Gewinn erzielen. Anmerkung: Wenn die Verkaufszahlen unterhalb der Gewinnschwelle liegen, macht Ihr Unternehmen Verluste.

Verschiedene Dokumente

Um die Aussagen in Ihrem Geschäftsplan zu belegen müssen Sie unter Umständen einige oder alle der folgenden Dokumente in den Anhang aufnehmen: Persönliche Lebensläufe Persönliche Finanzaufstellungen Kreditauskünfte, geschäftlich und privat Kopien von Leasingverträgen Empfehlungsschreiben Verträge Rechtsdokumente Persönliche und geschäftliche Steuererklärungen Andere relevante Dokumente. Fotos